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通路精耕(试读本)电子书

“通路精耕”由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立,顶新国际集团独家运用,在中国市场行了十多年的探索实践,形成了其制胜的独有利器,特别是在经济危机的大环境下, “康师傅”品牌凭借这个法宝,在中国市场的销量仍然获得了大幅增长。

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作       者:周俊,陈小龙 著

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2010-10-01

字       数:764

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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本书重介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网做到定人、定域、定线、定、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控,提高产品在通路的全面覆盖,而让公司成为通路的主宰。本书对日常的通路操作与管理提供系统的指导,并引用大量实际操作的案例以帮助读者理解与运用。
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第1章 何谓通路精耕

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