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“谈”定天下——优势谈判的6大方面(试读本)
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“谈”定天下——优势谈判的6大方面(试读本)电子书

工具化、本土化、实战化、系统化让您的职业生涯从此发生实质性改变，学管理，而不是管理学，40％学完能用，40％明天能用，40％将来能用。

售       价：

60人正在读 | 0人评论 9.8

作       者：影响力中央研究院教育教材专家组　编著

出  版  社：电子工业出版社

出版时间：2009-01-01

字       数：743

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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本书是“影响时空管理丛书·*销售系列”之一。 　　本书通过谈判准备、谈判沟通、谈判布局、价格谈判、谈判控制和达成交易6个方面，告诉销售人员在谈判桌上或谈判桌下，如何巧妙地运用各种谈判技巧、方法和工具赢得谈判。本书内容注重实战；论述深浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；非常适合销售主管、销售人员以及对谈判感兴趣的人士阅读。
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版权页

第1章 谈判准备

本节要点

2.搜集谈判对方信息的方法

3.分析谈判对方的性格

4.摸清谈判对方的底细

（1）直接接触

（2）间接了解

（3）第三方渠道

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