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电话销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单电子书

　　联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信*推崇的电话销售训练师20 年销售实践、10年销售培训经验终极总结　　多位电话销售冠军实战心得分享　　不同行业电销模式、案例、沟通模板汇总　　2万条电销真实场景录音中，精彩案例汇总　　帮助读者解决以下问题：　　1.如何摆脱做电销工作的“不情愿”心理　　2.如何摆脱对陌生拜访的恐惧心理　　3.如何摆脱要面子不要业绩的怪圈

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6.9

作者：张烜搏著

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2014-08-01

字数：5.5万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法(“定计划”、“抓场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”)培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军*用的工具表单等内容。全书所用沟通模板及案例均取材于电销一线尤其是优秀电销人员的实际工作场景，可操作性强。《电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合电话销售人员、电话销售管理人员、电话销售培训师阅读使用。 【推荐语】 联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信*推崇的电话销售训练师20 年销售实践、10年销售培训经验终极总结多位电话销售冠军实战心得分享不同行业电销模式、案例、沟通模板汇总 2万条电销真实场景录音中，精彩案例汇总帮助读者解决以下问题： 1.如何摆脱做电销工作的“不情愿”心理 2.如何摆脱对陌生拜访的恐惧心理 3.如何摆脱要面子不要业绩的怪圈 4.如何跟正确的客户，不再吃力不讨好 5.如何促快速成交 6.如何避免客户毁单 7.各行各业的优秀电销人员，在真实的工作场景中，到底是怎么说的 【作者】 张烜搏，广州朴石咨询有限公司创始合伙人自2000年始，专注于电销型销售团队销售效率和销售转化率提升的研究工作。 15年来，所服务客户涵盖到通信、金融、互联网、IT、汽车、房地产、招商加盟等各个行业内*的电销团队，对国内各个行业的各种电销模式均具有深研究。目前主要通过有效的培训、咨询、电销管理体系建设和团队辅导运营，来帮助电销团队提高转化率和销售效率。所服务客户销售效率和销售转化率在一个月内平均提升20%以上。主要著作《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《需求挖掘》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。

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