万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

6个营销猜想——从1653的芭蕾,到2021的底线电子书

6个营销猜想,启迪下一代营销人

售       价:¥

纸质售价:¥45.30购买纸书

94人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:特雷

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2020-05-01

字       数:13.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
一直以来整合营销作为现代营销界的主流思维洗礼了一代又一代的"营销人”。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通。在营销界,整合营销之所以受推崇,其实是"二八法则”在这以企业为主导营销领域的实践 一直以来我们都是从远处宏观模糊的来看整个营销环境,企业首先弄清楚企业中的20%消费者到底是哪些,通过千人一面是的企业更有效的来组织资源;从而将自己营销资源的注意力集中到这20%的重消费上来经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重方面取得重突破,而带动全面,取得整体步。过去整合营销的方式行之有效是因为,我们采取二八法则思维下,消费者是宏观的,在这个过程中这些所谓的"消费者”行为是可以被描述、运动轨迹可以被定义,消费习惯是以为被计算评估的。然而,随着移动互联网时代的到来,"整合营销”思维指导下的营销战役越来越找不到重失去了方向,而事倍工半。媒介技术的发展使得"消费者”更加的碎片化和微小化,商业科技的发展使得企业供大于求而处于劣势地位,今天的市场细分已经出了"超细分”与"动态精准化”的特征,整个营销环境出现去中心化、小众化、离散化、群体化等特。技术的发展使得营销者可以对"消费者”行许多微小的分类,并且通过网络、搜索、社会和移动端传递相同的信息,行实时交互,显示在微小战略层面。这是我们出于对微小战略需求的考虑,让营销人需要在更加在微观世界中来重新认识我们现在的"消费者--人”,消费者"消费者-人”所具有的波粒二相性:1)个体性-粒子性。2)群体性-波动性。而在微观世界里,我们从物理学知识可以知道,个体电子在围绕原子核做高速运动是,我们是不能准确测定它在某个时刻的位置和运动速度,当然,我们也不能描绘出今天个体"消费者”消费轨迹,出现了不确定性,这也为什么我们感受到整合营销在这个时代越来越力不从心的原因。面对这种趋势特我们提出的营销方式叫"量子营销”。量子营销广义为:研究从人个体到群体转变,以及群体满足个体需求的一系统活动。我们认为的营销法则是:1..一切数据化,数据从分散中来到分散中去(前端、中端、后端数据通)2.用户画像转移到量子云社群画像(从消费者画像到消费者社群画像的转变)3.研究研究消费者情景与品牌的扩散方式相节后(网络架构、幂函数等)4.研究群与群之间的关键。建立内容关系,建立内容函数关系。(建模、算法等)将营销场景"撕裂”再行全场景"量子”化微标签处理再与基于数据行匹配,通过算法行机械化综合演算,计算出结果自动的在合适的时间,给特定的"人”对象,推送合适的内容。量子营销的特是:它是由众多碎片化的场景而构成,各场景针对特定社群的营销是彼此独立的,整个营销过程是离散的,*后获得整体营销成果,离散式营销目的:扩充契约精神时间和空间的累积总量。<br/>【推荐语】<br/>6个营销猜想,启迪下一代营销人<br/>【作者】<br/>特雷10年营销、3年数据、5年产品营销老兵、数据“杠精”、产品“愤青”现负责蓝色光标集团XiaoBote(销博特) 智能营销助手。朱耘12年主流媒体财经记者,深洞察营销、管理新知。<br/>
目录展开

推荐语

引言 路易十四的芭蕾

太阳王的首次亮相

路易十五与伏尔泰

小册子引发的革命

永垂不朽的《拿破仑法典》

“矛盾”君主路易十六

本书到底想讲什么?

第一部分

第一章 媒体与人体

最早的一次邂逅

玥伽的绳子

喜马拉雅的这边与那边

媒介构建权利枷锁

象形文字与集权

书面语言与官僚统治

人不再是中心

剑桥神学院的毕业生

“会说话的机器”

从IT到Bite

媒体&“信体”

智体&人体

最终模式“智体”

第二章 营销:媒体实现意图的手段

囚室中的研究学家

第一条广告文案的诞生

轴心国时代

思维扩张的半成品

群体:演进的副产品

《汉谟拉比法典》启示录

国家与民族

公司,一个建立在故事上的组织

“市场”隐形社群催化剂

习惯还是本能

群体、媒体与营销

第三章 量子猜想

被中断的一代

拼凑的完整

个体的群体性,群体的个体性

社群的波粒二象性

从1.0到4.0

第一阶段:营销 1.0

第二阶段:营销 2.0

第三阶段:营销 3.0

第四阶段:营销 4.0

第一座大山:与生俱来的不确定性

第二座大山:线性因果关系的失效

第三座大山:必须面对的不可控

“不确定”“非连续化”且“不可控”的世界

广义量子营销定律一:接受多元性

广义量子营销定律二:面对概率性

广义量子营销定律三:拥抱适应性

量子营销的猜想

第二部分

第四章 从K策略到R策略

牧童与巨人

由阴谋孕育而生的“战略”

科举制度,一场社群机制的转型

社群应有的活力

战争的消亡与战略的崛起

战略与社群,作用力和反作用力

接踵而至的问题

从K策略到R策略

第五章 从整合到离散

后膛枪M1841

阵法

马其顿军团

“散兵”时代

懦夫的行为

营销“黑科技”:电视机

整合营销传播,未尝不是一种执念

从线性到非线性

《你一生的故事》

横向与纵向

第六章 从人群到人格

26岁的总司令

受众的起源

现代媒体受众的产生

从受众到画像

画像的困惑

行为、诉求与人性

绘画,一种人性表达方式

或许,只是耦合

人格画像创作方法

第七章 从内容到形式

《戴珍珠耳环的少女》

小说中的世界

阿波罗登月

内容是被创造的,更是被想象的

虚拟与现实:不存在绝对,只存在相对

傅里叶的启示,不仅是整合,更有离散

将内容更贴近于媒体

创作意识流

“不舒服”与媒体环境的契合

第八章 从关注到想象

经济,一种想象的力量

当商业失去想象

注意力,想象力的序曲

日趋廉价的注意力经济

商业想象力的崛起

构建营销想象力

第九章 从执行到营造

预言家麦克卢汉

营销人:现代商业传教士

“信徒” 规模的极限

结构:规模与稳定的平衡

规则:获得大于成本

算法:群体中对个体的激励制度

第三部分

第十章 尾声:2021的底线

从2012说起

2021,步步逼近“科学底线”

参考文献

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部