欢迎光临当当，请免费注册
男频| 女频
万本电子书0元读

万本电子书0元读

搜索

个人中心

顶部广告
赢单罗盘:大客户销售制胜之道
 |  |  手机阅读
扫描下载当当云阅读App

赢单罗盘:大客户销售制胜之道电子书

售       价：¥

纸质售价：¥45.40购买纸书

162人正在读 | 0人评论 6.2

作       者：夏凯

出  版  社：中国人民大学出版社

出版时间：2018-12-31

字       数：18.2万

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示：数字商品不支持退换货，不提供源文件，不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。有商业的地方就有销售，本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例，其实也是实用的谈判和沟通技巧，适用于各个领域的商务人员。<br/>【作者】<br/>夏凯 销售罗盘?创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。 拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。 著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。<br/>
目录展开

引言　销售那些事儿

第1章客户背景

1客户与项目

2机会类型

3市场阶段

4市场地位

5理想模型

小　结

第2章项目形势

6销售目标

7所处阶段

8竞争形势

9紧迫程度

10自我感觉

11形势三维

小　结

第3章角色分析

12四角九力

13参与影响

14反馈支持

15支持程度

16结果与赢

小　结

第4章罗盘分析

17组织结构

18赢单指数

19角色雷达

20形势雷达

小　结

第5章策略布局

21形势定位

22布局原则

23战术要点

24行动部署

25资源调配

26制胜策略

小　结

第6章即刻启动

27策略工作坊

28双周分析会

29成为销售教练

30关键绩效指标

31绩效提升密码

32赢单Y90

销售罗盘精品销售课程和工具

参考文献

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论，分享你的想法吧！
发表评论

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

支持设备

同类图书排行榜

01
抢占心智第一:一本书吃透定位实战要领

抢占心智第一:一本书吃透定位实战要领 ￥21.00

张云,罗贤亮
￥21.00
02
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册 ￥42.00

李诞
￥42.00
03
畅销的原理

畅销的原理 ￥42.00

马修•威尔科克斯
￥42.00
04
人人都需要的销售演讲力

人人都需要的销售演讲力 ￥59.80

周宇霖
￥59.80
05
人设、流量与成交

人设、流量与成交 ￥35.90

王扬名 著
￥35.90
06
爆单法则:成交的底层逻辑

爆单法则:成交的底层逻辑 ￥34.99

汪迪
￥34.99
07
公关学

公关学 ￥11.99

[美]爱德华·伯内斯
￥11.99
08
坪效之王

坪效之王 ￥54.95

【美】乔·库隆布(Joe Coulombe)帕蒂·奇瓦莱里(Patty Civalleri)
￥54.95
09
结构化表达:如何汇报工作、演讲与写作

结构化表达:如何汇报工作、演讲与写作 ￥20.65

黄漫宇
￥20.65
10
Uber是什么

Uber是什么 ￥4.36

王超
￥4.36
更多同类图书 >
Copyright (C) 当当网 2004-2021, All Rights Reserved
京ICP备17043473号-1|出版物经营许可证 新出发京批字第直0673号
当当网收录的免费小说作品、频道内容、书友评论、用户上传文字、图片等其他一切内容及在当当网所做之广告均属用户个人行为，与当当网无关。

当当云阅读

二维码

0元畅读数万本精选电子书

回顶部