直播的四大核心特性: 展现真实性。做短视频可以不露脸,甚至不用真人出镜,做一些特效就可以,但直播必须要真人出镜,必须是真是的展现。 及时互动。因为是在线直播,所以可以及时互动,这在朋友圈和微博是不容易做到的。 不可逆转性。在直播间,主播做的每一个动作、说的每一句话都是现场直播,不可能重演。作为一个用户,评论区留言、现场刷屏也是不可逆转的。因此对于主播来说,想要策划一场成功的直播,需要具备多方面的能力。
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前言 风已起,你能否抓住
第1章 团队组建:打造最优配置组合
主播:直播间的灵魂
运营场控:成交量的保证者
直播助理:让辅助成为爆单绝技
传播员:直播间引流的关键人物
客服:点对点跟进用户问题
直播误区 直播时一定要有很多用户
第2章 场景打造:搭建日销百万的直播间
空间布置:用装扮营造氛围
布光技巧:让你“光”彩夺目
摄像头:视频高清才是王道
声卡和麦克风:用声音惊艳你我他
网络:容易被忽视的准备工作
直播误区 我要很好看,或者很有名
第3章 内容设计:直播带货也要有剧本
直播主题:结合热点从用户角度切入
脚本大纲:定制剧本更受大众欢迎
直播话术:做直播必备的台词技巧
模式选择:不赚钱是因为方式不对
直播复盘:五大模块帮你掌握数据
直播误区 要有自己的供应链才行
第4章 打造IP:高手主播的必备能力
专业能力:想成功,先专业
语言能力:更受欢迎的说话技巧
互动能力:实时了解用户喜好
沟通能力:从此告别直播冷场
心理能力:自信是你最大的潜能
应答能力:做足功课轻松应对提问
直播误区 做直播一定要请红人
第5章 带货技巧:从需求出发刺激消费
选品策略:选对的而非贵的
现场试用:“秀”出体验感
福利营销:全方位刺激用户下单
安全保证:责任感就是口碑
解决顾虑:让用户付款前不再纠结
直播误区 刚入局就追求ROI和GMV
第6章 宣传运营:全面提高成交率
人气暴增:提升人气的六个技巧
预热文案:打开用户进场第一扇门
开播引流:巧借渠道引爆流量
打造人设:让海报在朋友圈“疯转”
掌握节点:找到适合的时间段
账号打造:拥有百万粉丝的三大要点
直播转化:转化率落地的三大方法
直播误区 直播就只是带货
第7章 社群营销:玩转流量的秘诀
链接分享:让内容成“辐射状”扩散
自发裂变:让用户成为你的推销员
活动举办:加持社群的生命力
主题讨论:加强用户之间的联系
专享折扣:使用户热情经久不散
直播误区 不清楚平台的规则
附录
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