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商业至简:60天在早餐桌旁读完商学院电子书

案例丰富、技巧实用,化繁为简的操作方法,是不可多得的商业适用指南

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作       者:[美]唐纳德·米勒(Donald Miller)

出  版  社:中国人民大学出版社

出版时间:2022-06-09

字       数:10.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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你真正的价值是什么? 你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能? 提升自身核心竞争力,一定要花一大笔钱去读商学院吗? 本书通过60个单元,详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧,帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用,化繁杂的商业知识为可操作的方法,为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。 阅读本书,你将学会价值驱动型专业人才的十种性格特质,并在实操层面上掌握以下十项商业技能: ?领导力 ?生产率 ?战略 ?信息 ?市场营销 ?沟通 ?销售 ?谈判 ?管理 ?执行<br/>【推荐语】<br/>案例丰富、技巧实用,化繁为简的操作方法,是不可多得的商业适用指南<br/>【作者】<br/>【美】唐纳德?米勒(Donald Miller),“故事品牌”CEO,为数千家企业领导者提供帮助,包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等,让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家,读者及听众通过他的帮助,不仅找到自己的故事,还创造性地发出自己团队的故事。<br/>
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价值驱动型专业人才

前 言

价值驱动型专业人才

第一章 快速启动价值驱动型专业人才的十种性格特质

引言

1把自己看成公开市场上的经济产品

2 把自己看成英雄,而不是受害者

3不要小题大做

4把反馈当作礼物

5知道如何正确地应对冲突

6 渴望被信任和尊重,而不是被喜欢

7坚定的行动派

8不要自欺欺人

9永远保持乐观

10拥有成长型心态

价值驱动型专业人才

第二章 领导力至简如何创建使命宣言和指导原则

引言

11创建使命宣言

12定义关键特征

13决定关键行动

14讲一个好故事

15 定义你的主题和“为什么”

价值驱动型专业人才

第三章生产率至简

引言

16做出明智的日常决策

17优先考虑主要任务

18 最大化你的“高效时间”

19 对分心说“不”

20 锁定时间,事半功倍

价值驱动型专业人才

第四章 战略至简企业是如何运行的,以及如何避免破产

引言

21理解企业是如何运行的

22降低运营费用

23生产和销售正确的产品

24优先开展市场营销

25建立一套销售体系

26保护现金流

价值驱动型专业人才

第五章 信息至简如何阐明营销信息(以及为什么)

引言

27用故事吸引客户

28将客户定位为主人公

29谈论客户的问题

30发出明确的行动召唤

31 明确利害关系,制造紧迫感

价值驱动型专业人才

第六章 营销至简如何创建销售漏斗,将潜在客户转化为购买者

引言

32理解销售漏斗

33创作能够促成销售的一句话摘要

34创建高效的网站

35收集电子邮件地址

36给客户发送电子邮件

价值驱动型专业人才

第七章 沟通至简如何成为优秀的沟通者

引言

37做一次精彩的演讲

38创建细分要点

39为高潮做铺垫

40召唤听众采取行动

41决定演讲的主题

价值驱动型专业人才

第八章销售至简

引言

42验证潜在客户的资质

43邀请客户进入故事

44重复演讲的要点

45提供有吸引力的报价

46如何达成销售

价值驱动型专业人才

第九章谈判至简

引言

47谈判的两种类型

48提供额外收益

49提出最初报价

50避免情绪化

价值驱动型专业人才

第十章管理至简

引言

51确定优先事项

52确定关键绩效指标

53创建精简的流程

54提供有价值的反馈

55 要当教练,不要当拉拉队队长

价值驱动型专业人才

第十一章执行至简

引言

56召开启动会议

57 填写“单页”

58每周进行进度检查

59记录成绩

60庆祝团队的胜利

结 语

致 谢

讲故事,战商界 实战三部曲

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