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营销计划全流程执行手册电子书

美国传奇营销顾问&文案写手,35年营销精华集结 从无到有,12步制定*全面营销计划 《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户 从市场定位到落地执行,看这一本书就够了

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作       者:罗伯特·莱恩

出  版  社:广东人民出版社

出版时间:2017-10-01

字       数:13.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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全面实现营销效果  提升产品业绩的落地指南    l 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想,怎样靠吸睛文案扳回一局? l 想用10万的预算实现100万的在,要如何挑选满意的创意提供商? l 关键节推不顺利,应该从哪里始排查并解决问题? l 市场格局突变,后期工作又要怎样布局才能实现预期目标? …… 作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问,以及出品60余部营销类销售书的作者,罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题,提出“短、平、快”的一站式解决方案。 本书包含了大量的“创新 执行”工具,即学即用,让你迅速量化、诊断营销效果,以*的成本迅速提升产品销量与影响力,实现从营销到盈利的飞跃。<br/>【推荐语】<br/>美国传奇营销顾问&文案写手,35年营销精华集结 从无到有,12步制定*全面营销计划 《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户 从市场定位到落地执行,看这一本书就够了<br/>【作者】<br/>罗伯特·布莱(Robert W. Bly)   u 享誉美国广告界的传奇营销顾问 u 60余本营销类畅销书作者     罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人,他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者,也是媒体红人,他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时,他还是《目标营销》的专栏作家。<br/>
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封面页

书名页

版权页

作者简介

权威推荐

推荐序Ⅰ 每一位营销者的入门指南

推荐序Ⅱ 让营销计划落地

引言 你为什么需要一份营销计划

第1章 给你的营销计划加一份愿景

愿景很重要,你得有

你想做什么?给自己最热烈的理由

可视化后的愿景,更能激励人

第2章 利基市场才是你的“舞台”

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

不用面面俱到,做好一点足矣

专注于更小的市场——“微”利基

打算进入一个利基市场?先问问自己……

第3章 别说自己了解潜在客户

用“MAD FU”公式“审查”客户

你要关心的是消费近度、频率和金额

利用数据建模高效锁定潜在客户

捕捉客户“核心购买情结”:利益、渴望、感觉

政府市场——被忽略的“肥肉”

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第4章 忽视竞争对手,就是忽视差距与机会

注意,“敌”从三面来

做竞争对手的“跟屁虫”

但永远不要复制对手的优点,除非……

第5章 谁也逃不过的定位

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点,客户才非你不可

用户好评就是最好的宣传文案

用一年时间证明,你的定位没错

宣传手册,另一个门面

第6章 没有产品线,煮熟的鸭子也会飞

打造新产品,要关注终极益处

产品有缺点?坦诚地说出来!

优势、特点和益处哪一个才是重点?

掌握五大要素,高价也吓不走客户

现金流不稳,就别做一锤子买卖

第7章 营销策略,在精不在多

“引诱”客户做出你期望的行为

策略太多?选最接近战略目标的那一个!

集客营销vs.推广营销:没有最好,只有更适合

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

品牌化营销?也许你玩不转

第8章 线上营销的那些“套路”

“躺着赚钱”的秘密

电子邮件营销:打入那个圈!

免费电子杂志,最好的营销工具之一

搜索引擎优化,找准关键词很重要

五个方法,构建更全的邮件列表

来了,就留下电子邮件地址

三步计划:把博客打造成一个推广平台

第9章 你的营销策略真的有效吗?

从最能反映成败的数据下手

比起成本,你更应该关注收益率

衡量网站度量——流量都去哪儿了?

还是让业绩来说话!

第10章 好了,终于可以写下计划了!

先写下一年的计划吧!

有计划,也要有预算

重大营销活动放在首位

“肢解”计划,离目标更近

第11章 如何让营销计划稳稳落地?

预算大作战:先做预算?还是先定任务?

执行!执行!执行!

就做一个营销吝啬鬼!

这样写,营销文案才有“吸睛力”

激励性序列,更能说服人

30天营销日志,让你更有紧迫感

第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划

当市场发生了这些变化

不要急着推荐价值50万美元的房子

更多的测试,更小的风险

诊断,从最基本的问题开始

微调也能让营销活动重回正轨

赚钱系统是这样打造出来的

第13章 内容营销,让受众自己找上门来

多样化内容营销:从白皮书到电子报

内容从哪来?做一只“内容八爪鱼”!

四“R”:内容营销的保鲜剂

策展,必须“夹带私货”

第14章 移动营销,更精准、更有效

首先,制订移动营销策略

没有网站?选择你的移动版网站配置

有网站?是时候刷高移动友好度了

这些错误,真的不要再犯了

邮件过时了?手机邮件还没有!

第15章 社交营销,让“粉丝”变成消费者

“网络口碑”的力量

五步搞定社交营销方案

检查、追踪和提高你的线上影响力

你不可错过的社交媒体

不要犹豫,要有耐心

附录A 营销人必用表格和工具

附录B 营销计划范例

附录C 成为营销顾问

关于作者 美国顶级文案写手

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