我是微商5:快速成交手册电子书

序 你若盛开，蝴蝶自来

前言

第1章 如何开启令人敬仰的微商伟业

1.1 做微商，先给自己一个理由

1.1.1 不可不知的微商现状

1.1.2 为什么越来越多的人选择做微商

1.1.3 我是微商我骄傲

1.1.4 看不懂微商，就是看不懂这个时代

1.2 微商成长五部曲

1.2.1 哪里做：微商的3大阵地

1.2.2 怎么做：微商必学的3项技能

1.2.3 何心态：相信“相信”的力量

1.2.4 很简单：重复、重复再重复

1.2.5 要做好：进行个人优势分析

1.3 微商从业者的自我提升之路

1.3.1 控制情绪

1.3.2 自我沟通

1.3.3 设立目标

1.3.4 公众承诺

第2章 三个维度打造不销而销的个人品牌

2.1 品牌形成于印象

2.2 定位之前先定价

2.3 个人精准定位——东遥八步

2.3.1 选择：不走寻常路才能有出路

2.3.2 信念：我是第一我怕谁

2.3.3 卓越：永远比别人优秀一点点

2.3.4 绝活：让顾客觉得你有秘方

2.3.5 追求：大胆跟“高手”对着干

2.3.6 借势：客户总是随波逐流

2.3.7 造势：我过得比你好

2.3.8 专业：你必须成为专家

2.4 如何提升个人的亲和力和信赖感

2.4.1 如何建立亲和力

2.4.2 如何培养信赖感

2.5 如何设计自我销售的故事

2.5.1 一流的销售卖的是自己

2.5.2 用故事承载产品与事业

2.5.3 好故事的2个维度与4个元素

2.5.4 你需要一个“终极故事”

第3章 持续引流的方法与技巧

3.1 要引流，先懂引流本质

3.1.1 引流的目标

3.1.2 引流的禁忌

3.1.3 引流的话术

3.2 分享引流策略

3.2.1 文案发圈筛选

3.2.2 如何建立种子用户群

3.2.3 如何进行价值塑造

3.2.4 如何兑现承诺实现分享引流

3.3 集赞引流

3.3.1 如何设计集赞门槛

3.3.2 如何设置引流文案

3.3.3 如何设计二维码海报

3.4 微信群、QQ群及“多人聊天”引流

3.4.1 微信群引流技巧

3.4.2 QQ群引流技巧

3.4.3 QQ“多人聊天”引流

3.5 互推引流技巧

3.5.1 互推引流的核心及原因

3.5.2 互推引流的注意事项

3.5.3 互推引流的渠道

3.5.4 互推引流的步骤

3.5.5 互推引流的文案及海报

3.6 7天小白爆粉术

3.6.1 如何混好微信群

3.6.2 如何巧妙加附近的人

3.6.3 如何找QQ号

第4章 如何将陌生微友变成铁杆粉丝

4.1 如何进行一对一聊天

4.1.1 给自己定任务：每天至少聊30人

4.1.2 如何创建聊天模板

4.1.3 微信沟通的7个技巧

4.2 如何给粉丝建立数据库

4.2.1 分类好友的ABC法则

4.2.2 如何进行标签分组

4.2.3 昵称分组的技巧与方法

4.3 朋友圈与好友互动的技巧

4.3.1 如何通过修改昵称互动

4.3.2 如何通过点赞和评论互动

4.3.3 朋友圈文案增强互动的技巧

4.4 微信群高级群发过滤技巧

4.4.1 分组群发的技巧

4.4.2 先提醒再群发的技巧

4.4.3 如何配合朋友圈群发

4.4.4 如何设计群发话题

第5章 如何设计有效的成交流程

5.1 用正确的思维看待成交

5.2 为爱成交的五大动力

5.3 如何激发客户需求

5.3.1 成交的7个步骤

5.3.2 销售高手都会提问

5.3.3 如何设计问题

5.3.4 向医生学习问问题的逻辑

5.3.5 如何进行大客户销售

5.4 如何进行产品价值塑造

5.4.1 理性塑造产品价值的五大秘诀

5.4.2 感性塑造产品价值的四大秘诀

5.4.3 如何通过社会责任塑造产品价值

5.5 如何解决价格问题

5.5.1 价格对比技巧

5.5.2 价格分解技巧

5.5.3 价格置换技巧

5.6 12大经典成交法

5.6.1 暗示成交法

5.6.2 送礼成交法

5.6.3 假设成交法

5.6.4 假设+续问成交法

5.6.5 二择一成交法

5.6.6 三择一成交法

5.6.7 三句话成交法

5.6.8 零风险承诺法则

5.6.9 三秒成交术

5.6.10 下决定成交术

5.6.11 让客户增值成交术

5.6.12 成交后继续提问技巧

5.7 60秒成交术

5.7.1 归因：用声音去成交

5.7.2 融合：和客户融为一体

5.7.3 破解：提前解决客户方向性问题

5.7.4 造势：让客户觉得你背后有人

5.7.5 成交：斩钉截铁地要求

第6章 如何用微信群进行批发式成交

6.1 微信群红包雨营销技巧

6.1.1 请用红包说话

6.1.2 红包签到技巧

6.1.3 专属红包技巧

6.2 微信群管理运营技巧

6.2.1 群昵称技巧

6.2.2 微信群吸粉技巧

6.2.3 微信群分享与活动运营技巧

6.2.4 刷群技巧

6.3 微信群批发式成交的氛围营造技巧

6.3.1 如何修改群名称

6.3.2 如何发群公告引导复制

6.3.3 如何群发私信

6.3.4 啦啦队如何配合

6.4 微信群批发式成交8大步骤

6.4.1 如何筛选粉丝

6.4.2 如何营造氛围

6.4.3 如何震撼出场

6.4.4 如何问出卖点

6.4.5 如何自我营销

6.4.6 如何进行产品塑造

6.4.7 如何进行异议处理

6.4.8 成交的要素与秘诀

后记