加速房产置业顾问职业化，提升销售业绩和收，构建完整的房产销售服务闭环：客户增长、需求匹配、带看服务、谈判议价、推荐转化； 洞察客户需求的3个特：客户对自己的真实需求不了解、客户会理想化自己的需求、客户对房产的需求始终处于变化中； 房产经纪人如何洞察客户的需求：收集信息、甄别核心需求、引导客户非核心需求； 房源优化管理的2个方法：记忆高性价比笋盘房源、可视化非笋盘房源；
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内容提要
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第1章 认清客户开发方式
1.1 客户开发的三大传统方式
1.2 连接：客户开发的底层逻辑
1.3 让客户找房产经纪人：增长思维与传统思维的区别
第2章 私域流量：房产经纪人的第一流量入口
2.1 私域流量给房产经纪人带来的三大优势
2.2 客户买房的过程解析
2.3 让陌生客户成为私域流量的3个渠道
2.4 私域流量的管理：微信个人号运营
第3章 房产经纪人与中介门店的私域流量
3.1 房产经纪人通过私域流量打造个人品牌
3.2 房产中介门店的私域流量
第4章 洞察客户需求，提高客户购买意愿
4.1 客户需求的3个特点
4.2 房产经纪人如何洞察客户的需求
4.3 房产经纪人分析客户需求的3个误区
第5章 根据客户需求提供解决方案
5.1 四大类客户的解决方案
5.2 房源最优化管理的两个方法
5.3 现有方案无法满足客户需求时的解决方法
5.4 房产经纪人为客户提供的价值
第6章 客户邀约与合理报价
6.1 客户邀约：提升成交率
6.2 合理报价：灵活的故事报价法
第7章 带看阶段的重要工作
7.1 带看前：明确目标，做好准备工作
7.2 带看中：房源介绍与客户异议处理
7.3 带看后：提高转化率的4个黄金指标
第8章 收取购房意向金并与客户谈判
8.1 与客户谈判，收取购房意向金
8.2 携带意向金与房东谈判的7步法
8.3 三方谈判的准备工作
8.4 条件谈判法：三方谈判的“利器”
8.5 谈判中如何化解客户异议
第9章 客户关系维护与老客户转介绍率提升
9.1 客户关系维护和管理
9.2 提升老客户转介绍率
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