作者魏江雷是市场化行业里的佼佼者,创建了首/个自主知识产权的篮球赛事3×3黄金联赛,是 新浪体育从媒体向产业化转型的领军人物。本书是他成功的经验总结,内容真实、深、可信。 书中总结了体育赛事商业化十大黄金定理、赛事商业价值的计算公式和解读政策文件等干货内容,非常具有实用性。同时,作者以亲历者和领/导者的角度娓娓道来,兼具故事性、可读性、趣味性。
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作者简介
各方推荐
推荐序 那些日子值得被记住
自序 体育赛事的背后蕴藏无限商机
测一测 你是否了解如何打造既精彩又挣钱的赛事资产?
第一部分 直面体育困境
第1章 体育媒体格局发生巨变
积重难返,不破不立
跨界者能否带来新转机
第2章 体育版权的豪赌
巨头入场,体育版权遭遇哄抢
流量失守,如何破解“无解”
第3章 从体育媒体到体育公司
自办赛事活动开局不利
员工流失之痛
体育赛事的未来在哪里
第二部分 让体育赛事成为一门生意
第4章 品质是赛事商业价值的基础
S:安全的比赛硬件
F:公正的裁判
S:可管理的赛事报名系统和可供商业化的大数据
P:提供充分保障的赛事保险
P:高质量的赛事传播
第5章 如何打造赛事影响力
广覆盖,让赛事叫好又叫座
高频比赛,升级赛事影响力
如何创建自己的赛制
第6章 如何计算赛事商业价值
赛事线上传播价值
赛事线下展示价值
传统媒体传播价值
其他难以计算的赛事商业价值
赛事物超所值是商业赞助成功的核心
第7章 如何获取商业赞助
三板斧之一:一把手超级推销员
三板斧之二:洞察品牌的推广策略
三板斧之三:不断打磨一流产品
第8章 控制成本,打造持续竞争力
如果你的赛事不是NBA,就必须考虑办赛成本
赋能合作伙伴,让办赛成本非线性
第9章 “三化三道”,打响赛事品牌
“三化三道”,更前卫的传播策略
打好组合拳,打响赛事品牌
赛事宣传的捷径
第三部分 赛事周边的盈利机会
第10章 青少年篮球公开赛和篮球培训的商机
青少年篮球公开赛的新业务模式
篮球培训,“赛事—场地—培训—赛事”模式
第11章 完善场馆建设+运营,打造黄金主场
篮球场馆里的生意
关于场馆运营的思考
第12章 赛事周边的生意
服装衍生品
赛事门票
赛事转播权
第四部分 可复制的赛事模式
第13章 赛事选择要顺水行舟
创新体制机制
培育多元主体
改善产业布局和结构
促进融合发展
丰富市场供给
营造健身氛围
第14章 赛事进校园,连接体育和教育
校园办赛必须秉承公益性和非营利目的原则
如何连接体育和教育
第15章 五人制足球足金联赛的成功秘诀
秘诀一:赛事选择要结合自身优势
秘诀二:要和潜在赞助商交朋友
秘诀三:把握机会也要敢于冒险
第16章 高端小众赛事的举一反三
“新浪杯”未来之星马术大赛
“新浪杯”击剑比赛
“新浪杯”青少年攀岩大赛
“新浪杯”国际青少年冰球公开赛
新浪智力运动会
小众高端赛事的成功经验
第17章 如何复制再造黄金联赛
黄金联赛天时之一:国家政策支持
黄金联赛天时之二:项目选择
黄金联赛天时之三:官方认可和上升通道
黄金联赛地利之一:媒体支持
黄金联赛地利之二:赞助商
黄金联赛人和之一:赛事执行合作伙伴
黄金联赛人和之二:体育领域的朋友
黄金联赛人和之三:新浪体育人
第五部分 职业化联赛运营思考
第18章 亚洲三人制篮球职业联赛黄金联赛的职业化设想
赛程赛制
费用和奖金
赛事股权结构
商业赞助
第19章 用大众赛事经验经营职业化联赛
大幅增加项目关注度和项目参与人口
赛事的商业开发策略:提升赞助商商业回报
第20章 职业联赛的代理和赞助商体系
代理体系建设
赛季赞助体系
结语 体育赛事的未来
附录1 体育赛事商业化的十大黄金定理
附录2 魏江雷的体育+商业书单
附录3 黄金联赛大事记
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