写给普通人的实用心理学(套装共4册)电子书

重口味心理学

前 言

第一章 变态不是我的错

为你疯狂——恋物癖

我其实想成为另一个人——多重人格

没有你我就受不了——瘾

我就喜欢——独特怪癖

离我远点，不然咬你——攻击型人格

瑕疵，滚远点——偏执

第二章 谁来拯救我呢

世间万物，看着就觉得困——忧郁症

为什么周围人这么可怕——妄想症

我知道今天会数羊数到天亮——神经衰弱症

看不到这个，我死都不闭上眼——强迫症

第三章 有这么一种人

我是如此完美，我的存在如此伟大——自恋

我就不该活在世上，我是个失败品——自卑

好无聊啊好无聊——空虚

怎么办呢，怎么办呢——犹豫不决

只要你过得比我好，我就受不了——嫉妒

你需要帮忙吗，你一定需要——好为人师

昨天是多么美好——好汉不提当年勇

我是幸福的公主哦——活在自己的幻想中

第四章 原来是这样啊

乌鸦嘴是怎么练成的——罗森塔尔效应

你越说，我越不想听啊——超限效应

哈哈，你被耍了——德西效应

我就是只有长处——木桶效应

贴上什么标签，就会变成什么人——贴标签效应

你想一步达到目标？——登门槛效应

第五章 真的是这样吗

信不信由自己？——坚信定律

种什么因，得什么果——因果定律

为什么你周围都是小人？——吸引定律

旧的不去，新的不来——替换定律

因小失大？——累积定律

销售中的心理学

第一章 要想销售做得好，好的口才少不了

不会提问，就留不住客户

打动客户离不开恰当的赞美

让客户愉悦购买的巧言妙语

挖掘客户的需求有门道

用言语激发客户的购买欲望

喋喋不休是销售失败的催化剂

合理的引导能促成强势的销售

第二章 知己知彼，方能百战不殆

洞悉消费阶层，了解客户的购买欲求

看透客户的家庭角色，准确找到决策人

参照群体对客户的影响不可小看

别让消费时尚白白浪费

重视客户，才能得到客户的青睐

给点小便宜，获得大买卖

利用客户的从众心理促进销售

害怕买不到，所以赶紧购买

不要只说，而要让客户触摸

得不到的永远是最好的

让只关心自己的客户得到满足

满足客户的好奇心，激起客户的购买欲

迎合虚荣的客户，让其顺利掏钱

打消客户的疑虑，需要从心开始

第三章 巧用心理战术，成功实现销售

了解客户的兴趣就等于了解自己的产品

销售不是独角戏

空口无凭，有证据才值得相信

要成交生意，先建立友情

与客户实现情感共鸣，不愁生意做不成

抱怨无妨，妥善处理才是正道

多为客户着想，就能赢得客户的心

该催促时就催促，无限拖延没必要

让客户明白，不成交则受损

不管客户多挑剔，总能让他们满意

用你的真心堵住客户的借口

你为客户省钱，客户让你赚钱

第四章 洞悉客户类型，量身定做销售策略

客户随和好说话，不妨适当加点压

让独断专行的客户听从你的安排

给爱虚荣的客户一点面子

再精明的客户也挡不住你的真诚

快刀斩乱麻，让外向型客户及早作决定

用你的真诚打开内向型客户的心扉

追求另类的客户就不能用通常的方法对待

开动脑筋，让思想保守的客户转变观念

投其所好，让爱分析的客户被你折服

用心交流，优柔寡断的客户也能尽快掏钱

第五章 销售人员必懂的自我认知和心理修炼法则

只要不害怕，订单就能拿下

巧妙的预约就是成功的开始

心急吃不了热豆腐，没有耐心做不了销售工作

你的眼神和动作代表了你的心

根据客户的喜好，采取相应的沟通方式

保持平常心，千万别不谦虚

厌倦了工作不可怕，只要积极想办法

你的热情像把火，点燃客户的心窝

你给客户留面子，客户给你签单子

第六章 有些事，销售人员做了就是不应该

故弄玄虚，说一些让客户听不懂的行话

对同行的产品大肆贬低

唯唯诺诺，害怕被客户拒绝

因为价格的问题而喋喋不休

轻易对客户承诺，但是不兑现承诺

自认为不重要的客户就不重视

因为一点问题就与客户发生争执

只想快速签单，不考虑售后服务

急于求成，不让客户考虑

自卑心理严重，没有求胜的信心

不经调查，就盲目地拜访客户

附录 销售绝招50条

每天学点心理学全集

一 每天学点心理学——心态篇

心相约：知足方能常乐

心相约：保持良好的心态

心相约：自信是成功的法宝

心相约：满怀热情让生活充满色彩

心相约：不为别人不了解自己而苦恼

心相约：不因贫困而不快乐

心相约：不为过去的事而后悔

心相约：不要有太多的欲望

心相约：要有坚忍不拔的毅力

心相约：别为怒气付“高昂的学费”

心相约：别让“浮躁”搅乱了内心

心相约：开阔心胸，远离嫉妒

二 每天学点心理学——处世篇

心相约：处世做人的原则不可弃

心相约：有过错就要及时改正

心相约：不要轻易指责批评他人

心相约：小不忍则乱大谋

心相约：会吃亏的人才能占“便宜”

心相约：微笑拉近心与心的距离

心相约：把握人心中那杆秤

心相约：努力扮演好自己的角色

心相约：自己不喜欢，就别推给别人

心相约：不耍小聪明，做个有大智慧的人

三 每天学点心理学——口才篇

心相约：让幽默为你说话

心相约：尽量用柔和的语言与人交流

心相约：学会“见什么人说什么话”

心相约：表达出你的诚实与热情

心相约：说对方感兴趣的事

心相约：要发自心底地赞美别人

心相约：恭维别人要恰到好处

心相约：巧妙运用“情感共鸣”

心相约：抓住漏洞，进攻薄弱

心相约：表达不同意见的秘诀

心相约：说话要以“攻心为上”

四 每天学点心理学——交友篇

心相约：心胸豁达才能广交益友

心相约：多为别人着想

心相约：投资真感情，收获真友谊

心相约：朋友可以温暖我们的人生

心相约：帮助别人就是成就自己

心相约：与志同道合的人相交

心相约：对朋友也要把握分寸

心相约：朋友也要分等级

心相约：成人之美是一种美德

五 每天学点心理学——爱情篇

心相约：爱情与婚姻里的男人女人

心相约：爱情需要宽容与呵护

心相约：表面光鲜的爱情不一定牢固

心相约：追求实实在在的爱情

心相约：不要对爱吹毛求疵

心相约：“好男人”也会变“坏”吗？

心相约：要嫁就得嫁给幸福

心相约：男人要学会与女人相处

心相约：向妻子表达你的爱

心相约：婚姻中是否也需要讲礼貌，献殷勤？

六 每天学点心理学——工作篇

心相约：从改变自己做起

心相约：努力要从现在开始

心相约：别把功劳全揽在自己头上

心相约：从一点一滴做起

心相约：工作中不要给自己借口

心相约：使自己变得不可替代

心相约：化工作压力为前进的动力

心相约：你的工作效率取决于你的工作情绪

心相约：试着站在老板的角度去想问题

七 每天学点心理学——学习篇

心相约：兴趣是求知最好的老师

心相约：学习贵在独立思考

心相约：学习贵在创新

心相约：学习要实事求是

心相约：天才出于勤奋

心相约：学习须用心专一

心相约：管好自己的时间

八 每天学点心理学——能力篇

心相约：能力比金钱更重要

心相约：能力比学历更重要

心相约：能力出众则威重

心相约：能力是成功者必备的法宝

心相约：充分相信自己，挖掘自身潜能

心相约：给自己不断“充电”

心相约：能力大小决定机会多少

心相约：努力提高自己的综合素质

九 每天学点心理学——事业篇

心相约：梦想成就未来

心相约：制定一个合理的奋斗目标

心相约：保持一颗坦然的心

心相约：别让拖沓误了你

心相约：有“舍”才能有“得”

心相约：让自己一步步走向成功

心相约：把精力放在有价值的事情上

心相约：细节决定人生成败

心相约：竞争的最高境界——“双赢”

心相约：精心守护好自己的事业

十 每天学点心理学——财富篇

心相约：致富需要有良好的心态

心相约：财商影响贫富，致富需要规划

心相约：致富路上，后来者可以居上

心相约：财路在绝望中产生

心相约：相信“没有什么不可能”

心相约：走在别人前面去淘金

心相约：想赚钱必须把钱看轻

心相约：“错误”有时也是机会

心相约：智慧是永远的财富

心相约：财富需要我们去发现

心相约：投资前的心理准备

心相约：合作可以成为追求财富的途径

心相约：节俭是财富大厦的基石

趣味心理学

前 言

第一章：缔造意象世界的神秘契因

第一节：诱发心理的恐怖意象

第二节：他人就是地狱

第三节：危机掩映的希望幻影

第二章：徘徊在飘茫的末世

第一节：永不竭止的基因使命

第二节：寻找那庇护永久的黄金洞窟

第三节：天堂地狱的分野

第三章：聆听暗黑家园无声的召唤（死亡本能）

第一节：飘扬的战旗

第二节：本能冲突所形成的苦涩文化

第三节：回归兽类的悖逆之路

第四节：鬼魅出没的心理地带

第四章：不堪承受的脆弱心灵

第一节：愚昧距邪恶不过是一步之遥

第二节：文明脚下的无辜冤灵

第三节：人类终极的痛苦倾诉

第四节：那些残酷的最终记忆

第五章：唯一能够证明你存在的依据

第一节：感觉有时靠不住

第二节：感觉有时必须得抓住

第三节：他们并不在那华丽的宫殿之中

第四节：没有人是安全的

第六章：不断遭到质疑的世界

第一节：和你想的不一样

第二节：我们需要的是什么

第三节：永远不被接受的是别人

第四节：观点是我们存在的依据

第五节：观点是我们最基本的生存空间

第六节：印象是我们对世界的全部理解

第七节：印象比事实更重要

第七章：划过空中的美丽羽翼

第一节：声音构成的奇特空间

第二节：那决非是我们的观念

第三节：只有失误最真诚

第四节：遗忘在角落的熊熊烈焰

第八章：自主意志的终极扩张

第一节：或许那只是最原始的本能

第二节：左右你的幕后黑手

第三节：情绪编织的交响曲

第四节：难道这样过一生

第五节：挑战世界的利器

第六节：攀爬成长的技能树

第九章：点亮理想的圣洁之光

第一节：奇妙的心理魔方（智者的案例）

第二节：通往广阔天地的捷径

第三节：精神能力的特殊技能（语言）

第四节：激烈摩擦的润滑剂（巧妙的处世方法）

第五节：圣光照耀不到的角落（智力低下者的行为）

第十章：是谁在背后推了我们

第一节：身体中那神秘的原动力（内在动机）

第二节：生存让我们动起来（外在动机）

第三节：我们与生存空间的相互作用（内外动机的交互作用）

第十一章：驾驭心灵情感的方向（情感）

第一节：顺水中行驶的航船（与他人情感相符）

第二节：与逆流的抗争（与他人情感不符）

第十二章：我们身上那些无法测量的属性（性格、人格）

第一节：不可动摇的巨大磐石

第二节：一触即动的皮球性格

第三节：长满尖刺的对抗型人格

第四节：帮你笑到最后的不传之秘

附录一：趣味心理测试：圣克诺特岛迷案

（1）圣克诺特岛迷案之坎杜维罗耶迷局

（2）圣克诺特岛迷案之爱丽丝的困惑

（3）坎杜罗维耶系列心理测试

（4）圣克诺特岛迷案之圣女安弥亚尔之谜

（5）圣克诺特岛迷案之曼菲洛斯城邦之谜

（6）圣克诺特岛迷案之海盗依罗布斯之谜

（7）圣克诺特岛迷案之迷宫逃生

（8）圣克诺特岛迷案之迷宫杀手

附录二：世界著名心理学家及其著作

附录三：心理学名著及内容简介

附录四：本书写作部分参考书（按引用先后顺序排序）