销售与市场(2023年第8期)(电子杂志)电子书

海南封关，顶格开放

观天下

No.1 长城汽车旗下坦克品牌推出全年保价政策

No.2 临期食品市场规模将超400亿元

No.3 宏碁进军电动自行车市场

No.4 康师傅推新品喝矿泉

No.5 京东超市开放个人投资加盟

No.6 美团买菜重启扩张计划

No.7 小茗同学推出鸭屎香柠檬茶

No.8 “抖音版B站”青桃上线

No.9 星巴克中国上线“沿街取”服务

No.10 天猫联合100家服饰品牌发起超级单品计划

No.11 海南2025年年底前实现全岛封关运作

No.12 沈阳：到2025年建成百亿元产值预制菜产业集群

营销红黑榜

3月营销红榜Top5

“安慕希大楼”爆红

年轻人开始流行“到寺庙喝咖啡”

老乡鸡碰瓷星巴克

《黑暗荣耀2》强势出圈

美团·酒店：找“徐江”拍广告

3月营销黑榜Top5

狂奔黑马半天妖摊上事儿了

“天价土豆”硒含量不达标，巴奴引火烧身

“3·15”晚会再揭直播间乱象

东方甄选翻车，养殖虾当野生虾卖

自嗨锅因不当营销陷入舆论风波

椰树和杜蕾斯不懂直播？

我们理解的品效合一真的对吗？

如何让顾客感知到价值？

让品效合一立得住的合适人选

野蛮成长的社区团店

社区团店是社区团购的产物

社区团店的逻辑底牌与成长空间

第一，高龄人群线上购物是天量级别的人口红利，这是社区团店需求源点

第二，圈层细分，消费刚需，“宇宙的尽头是卖菜”

第三，县域下沉市场与一线城市五环外市场，是社区团店的区位红利

一种套路两种玩法，始于零售终于连锁

结语

疯狂降价后，中国汽车走向何方？

踩踏式降价背后：燃油车这回真崩了

万般无奈之下的“一波流”

踩踏式降价，把燃油车的口碑做崩了

BBA大降价，已经箭在弦上？

写在最后

燃油车绝地翻盘，还是新能源车乘胜追击？

燃油车企的焦虑：去库存压力巨大

新能源车企的焦虑：市场份额增量有限

燃油车会死吗？

结语

价格战卷向何方——传统车企的三个问题与四大战略

第一问：车企为何开启价格（补贴）战？

第二问：这场价格（补贴）战如何收场？

第三问：进入下行期，传统车企要实现增长，还能做些什么？

增长战略之一：练内功—降本增效

增长战略之二：要深耕—再差异化

增长战略之三：做创新—逆势突围

增长战略之四：交朋友—建同盟军

乾坤大挪移：国产车与合资车势能已变

燃油车降价的真真假假

为什么宁可降价也不停产

势能已变

椰树：赢了流量，输了市场

“椰式美学”市场暴走

椰树根本不在圈内

得与失

玻尿酸啤酒开卖！燕京啤酒是在收智商税吗？

喝啤酒，能美容还能治伤？

靠玻尿酸，难破美容圈

口服玻尿酸，是不是智商税？

卷出海外，霸王茶姬如何成为国风茶饮黑马

聚焦成就核心竞争力

产品聚焦：切中茶底创新路径，走大单品路线

区域聚焦：避实击虚、先围后吃

文化战略：打造国风文化品牌

势能拉升，降维打击

选址构建势能，商场店逆势发展

海外拓展，出海反超

想做东方的星巴克，这条路并不好走

中国汉堡，凭什么逆袭？

中国汉堡逆袭

塔斯汀如何狂飙？

1.真正的中国汉堡

2.“扩张+下沉”模式

3.洞察市场，把握趋势

中国汉堡如何实现长红？

问题一：能否打造出高势能大单品？

问题二：快速扩店，品质如何保证？

问题三：怎样成为心域品牌？

元宇宙情报局

产业动态

无锡：发布元宇宙创新发展三年行动计划

上海：运用区块链技术赋能政务服务

企业观察

OpenAI推出GPT-4，可以更准确地解决困难问题

支付巨头万事达卡启动数字身份服务试点

网易有道推出系列自研AI课程

QQ音乐上线AI绘画功能

热议榜

深圳大学与腾讯合作开办虚拟数字人微专业

元宇宙题材舞台剧《归去来兮》上演

壹点公益打造首个媒体公益元宇宙，开启互联互通沉浸式创新场景

大咖观点

王石区块链技术必须和实体经济相融合

张新生：元宇宙由虚入实

元宇宙营销，被百事玩明白了

是跟风装样，还是真的有点东西？

1.人：力推虚拟偶像出道

2.货：NFT和实物产品并行

3.场：打造百事盖念店

大搞元宇宙，百事可乐图什么？

从虚拟数字人到AR，文旅元宇宙落地场景加速打开

触摸数字时代的“诗和远方”

实时3D技术连接元宇宙未来

虚拟数字人向更智慧不断进化

数字应用场景不断落地

提升内容创意，创新商业模式

闯进元宇宙，7-ELEVEn、罗森寻求新发展

闯进元宇宙，虚拟便利店来了

便利店难混，元宇宙带飞？

品类占位：打造大单品的杠杆支点

案例一

名扬火锅底料：高价值破局典范

1.市场背景

2.市场边界

3.核心价值

4.品类定义

5.产品名称

6.营销策略

7.战略大单品

8.品类发展阶段

案例二

鲁花黑豆酱油：健康化原料破局之道

1.市场背景

2.市场边界

3.核心价值

4.品类定义

5.产品名称

6.营销策略

7.品类发展阶段

案例三

千禾零添加酱油：健康调味品战略破局

1.市场背景

2.市场边界

3.核心价值

4.品类定义

5.产品名称

6.营销策略

7.品类发展阶段

经济增速放缓，正是品牌高端时

快消新世界，打响高端渗透战！

降级有理，升级对路

快消新世界

新世界，新营销

1.高端化2C组织

3.沉浸式体验

从深度分销到bC一体化

品牌高端化成败辩证法

非精准场景不高端

非面子产品不高端

无溢价空间不高端

非高资产品牌不高端

非亲民价格不高端

非匹配渠道不高端

巅峰之路：高端白酒营销五律

一、绝不促销

二、讲好故事

三、精英营销

四、价格优先

五、高举高打

中高端白酒“一路向C，动销无敌”

为什么要一路向C

目前的市场现状

要有三个改变

一套方法论

如何让用户愿意买？

如何让终端愿意卖？

四大具体手段

ChatGPT开启“阿拉丁时代”

ChatGPT引发的三种商业变局

智能将成为一种能源

入口级的创业机会再次涌现

商业重回中心化

ChatGPT的原理和创业方向：一个公式和七大创业方向

ChatGPT的未来能力预测：AI应用的“四个出让”

普通人怎样迎接AI时代？“阿拉丁时代”的三大发力点

1.AI的访问权

2.你的专业度

3.你的想象力