销售与市场(2023年第22期)中国企业迎来出海新世代(电子杂志)电子书

反向消费风起，不入局就出局

观天下

No.1 塑造增长新动能，多地部署推进新型工业化

No.2 阿里巴巴国际站将上线东南亚国家馆

No.3 摩托罗拉展示可弯曲概念手机

No.4 亚马逊推出人工智能图像生成功能

No.5 小度将推出全球首款大模型家庭智能机器人

No.6 耐克回应实行4天工作制

No.7 支付宝花呗推出“今年付明年还”服务

No.8 库迪咖啡计划到2025年年底全球门店数量达2万家

No.9 喜茶称将逐步公开所有在售产品配方原料等信息

No.10 服务消费活力释放，内需动能持续转强

No.11 IDC：预计2027年企业将在生成式AI解决方案上花费1430亿美元

No.12 华为：未来5至10年，物联网将创造万亿美元级市场

营销红黑榜

10月营销红榜Top5

豪掷免费午餐，老乡鸡再上热搜

海底捞开校园店：不为赚钱，只为培养消费习惯

必胜客推出的香菜猪耳比萨引热议

雷军官宣新系统小米澎湃OS（Xiaomi HyperOS），小米集团战略升级

胖东来共享充电宝前30分钟免费

10月营销黑榜Top5

阿迪达斯又“踩雷”了

丰田4S店销售员怒骂客户引争议

《蔺相如》带崩科大讯飞

“雪糕刺客”钟薛高被爆欠薪

烧光几百亿元，威马汽车跑不动了

直播电商进入新阶段

精细化管理的三个方面

粉丝日益成熟

平台管理更加规范

人货场匹配要求更精准

流量的反噬即将开始

从零售视角看团店能否跑出万店连锁

团店只是大零售的冰山一角

团店进化，锻造系统化经营能力

团店1.0阶段：对标小许到家，建立高效拉新和留存锁客能力

团店2.0阶段：对标赵一鸣零食，建立门店强运营和产业链极致效率能力

团店3.0阶段：对标蝌蝌精选，建立轻快扩张和多元化赢利能力

团店的万店之路，任重道远

结语

山姆的代工厂，在1688火了

价格做到山姆的1/10，1688是不是真的物美价廉？

谁在为1688代工厂买单？

1688做“山姆平替”的前途何在？

中国企业迎来出海新时代

中国企业出海记

中国企业三次出海潮

中国企业来到出海新时代

出海四重奏：产业强企到品牌强国的中转站

供应链全球化

供应链转型

跨境电商20年

夺回产品创制权

森大集团：中国企业出海标杆，开辟非洲新市场

出海遇到的问题及对策

出海“三级跳”：因时而变

本地化运营：扎根非洲、深耕细作

本地化投资的核心：利益相关者多赢

案例企业的成功之道

因时而变，整合全球最佳资源

通过流程与IT化锤炼组织能力、提高效率

解决为谁而战问题，有恒产者有恒心

小鹏转型：新势力已成往事，造车才是正经事

“筑巢引英”──要造车，不要“新势力”

联姻大众──要造车，更要朋友圈

自我革命──要造车，更要组织变革

跟乐高学学，怎么把单一产品卖上100年

第一阶段：将积木自立门户，完成产品到品类的转变

1.改良痛点：设计通用标准化组件+加固连接结构，创造乐高积木系统

2.戳中痒点：推出可进行角色扮演的乐高人，为积木增加温度

第二阶段：找到更多吸引点，抢回孩子们的注意力

1.用科技：把拼接体验带入数字世界，做乐高的游戏

2.找队友：用乐高人演绎IP形象，用大荧幕让更多人看见

3.黏粉丝：开源乐高创作，让玩家从消费者变为生产者

第三阶段：双向突围新客群，寻找新的增长点

1.横向：推出属地文化限定套装，引发情绪共鸣

2.纵向：从玩乐转向展示，进入成年人兴趣领域，戳中确定性痛点

分析师点评

华为是如何守住“上甘岭”的？

大战前的战略定力源于组织基因

中美科技间的“上甘岭”较量

1.超级炮火与生态围剿

2.向死而生与以攻为守

3.背水一战与统一战线

4.第二生态与纵横捭阖

泡泡玛特需要被重新定义了

大环境“乐园不容易”，泡泡玛特闯入空白地带

盲盒+IP向品牌朝圣地跃迁，泡泡玛特加固护城河

重新审视泡泡玛特，第二增长曲线稳了吗？

几乎放弃电商后，名创优品是真硬气还是假繁荣？

翻倍的净利润，是赚出来的还是省出来的？

总部虽回暖了，但加盟商寒意仍在

电商难堪大任，海外业务异军突起

TOP TOY离泡泡玛特越来越远

结语

白云山板蓝根：品类占心智，品牌暖人心

品类细分，持续发力

儿童颗粒剂：细分人群新市场

无蔗糖型：呼应健康新需求

复方制剂：差异化迎新机遇

品牌经营，创新求变

蕉下、波司登等新玩家，怎么和老玩家抢冲锋衣蛋糕？

冲锋衣市场火热，这两年入局者更多了

蕉下、波司登等新玩家，拿什么和老玩家比拼？

服装品牌，都在争夺户外场景

引爆流行：成就瑷尔博士的“六脉神剑”

一、少商剑：雄劲点脉、定位准确

二、关冲剑：朴实浑厚、科技支撑

三、商阳剑：巧妙灵活，精准投放

四、中冲剑：大开大阖、科学传播

五、少冲剑：一击即中、爆品爆破

六、少泽剑：经脉贯通、全网融合

元宇宙情报局

产业动态

《文旅中国元宇宙白皮书2.0》正式发布

上海：构建城市数字孪生和元宇宙基础设施

企业观察

微众银行微车贷“元宇宙汽车展厅”上线，创新购车体验

安踏携Style3D发布“羽龙元宇宙”虚拟时装秀

热议榜

海南陵水“灵镜元计划”发布，以人文色彩想象元宇宙

周杰伦旗下“范特西音乐宇宙”已投放约100万枚NFT

大咖观点

臧志彭：元宇宙时代与各大技术并非割裂

丁文华：超高清视频为元宇宙产业发展奠定重要技术基础

美图AIGC布局再进一步，大模型3.0让用户掌握主动权

100天的进化，AI技能已达next level

更适合工作场景的提效工具

与AIGC高度融合的未来

如何让KOL和KOC创造最大的传播势能

KOC更具有传播爆发力

KOC的自我代入

白酒行业不再说风口了

白酒行业的现状

现状一：产能连年下滑，销售额持续上升

现状二：行业集中度越来越高，市场挤压式增长，地方酒厂经营越来越难

现状三：只提价格上涨，不提用户价值创新

白酒的创新性

一、多元化创造白酒的饮用场景

二、构建新一代的酒桌文化

三、不只做价格酒，更要做大众价值酒

四、共创价值，共享美好

摆脱内卷，破解增长难的六大路径

深化布局，触达终端

掘金团队，共赴市场

更换赛道，另辟蹊径

跨界联动，相得益彰

化宾为主，合伙营销

趣动促销，激发欲望