《销售与市场》2025年6月上(总第832期)(电子杂志)电子书
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2016年,中国饮料市场看似风平浪静,实则巨头林立,渠道固化。那一年,一家无人注意的创业公司在并不宽敞的桌面上,摆上了一瓶还没调出*佳口感的气泡水,名字叫元气森林。 它没有饮料行业的出身,没有供应链的积累,甚至连产品概念都显得突兀:0糖0脂0卡。在一个以甜味讨好消费者的时代,这听起来像是给“自律星人”准备的试验品。然而,就是这瓶被视为寡淡的饮料,在接下来的几年里像一道从边缘杀入主流的闪电,劈开了传统饮料世界的固有格局。 2018—2021年,元气森林的年销售额连跳三阶,年增长率分别为300%、200%、309%,每一个增长数字都像是对行业“惯性”的一次挑衅。2021年,其年销售额飙升至73亿元。2024年,其年销售额更是一鼓作气突破百亿元大关。同一年,中国饮料行业整体增长在个位数徘徊,而它依然交出4倍于行业平均值的年报数据。 这不是一瓶饮料的胜利,而是一个“后可口可乐时代”被写入中国品牌名字的开场白。不到10年,元气森林用几组几乎没有秘密的配方打破了数十年未变的味觉规则,也让其创始人唐彬森变成了坐上牌桌的头部玩家。他不是时代的幸运儿,而是时代本身的一次反问:如果消费者已经不想再被糖水喂大,那么谁能给他们下一杯水? 在所有曾让资本亢奋、让年轻人疯狂、让对手警惕的新消费品牌中,元气森林无疑是*具戏剧性的那一个。任何一个品牌的成长从来都不是一味地向前奔跑,它也曾遭遇瓶颈、误判与迟疑。当它从增长的主旋律过渡到韧性的主命题时,我们开始有兴趣去问:元气森林到底做对了什么?它的成功只是靠运气与流量吗?未来,它还能继续代表中国消费品牌的希望吗?
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卷首语
一场空战里的系统协同智慧文
营销纪事
问鼎案例
元气森林十年:一场从“好喝”出发的商业奇袭
场景营销
场景营销烧开“三口锅”
用场景创造行为指令
可口可乐冰露场景深度分销增长路径
风向标
在“双循环”格局中重构企业生命力
出口转内销2.0:破局“最熟悉的陌生市场”
高关税下,外贸企业突围之路在何方?
信自己:中国的力量与未来的思量
消费的变迁与破局之道
新质营销力
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山海千帆
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