销售与市场(2023年第21期)又一次零售革命踏浪而来(电子杂志)电子书

风口浪尖上的经销商

看天下·数字

营销风云

营（营商环境）

01 自动驾驶重磅文件出炉，华为、百度智行等参与编制

02 我国对外投资规模保持世界前列

03 美国放宽三星电子和SK海力士对华出口半导体设备的限制

04 仅0.4%的主播月收入超10万元

销（销售举措）

01 永辉超市将全面增设“正品折扣店”

02 去哪儿回应实行灵活办公制度

03 贝壳收购家装企业爱空间

04 香奈儿提高在中国和日本等国的售价

风（行业趋势）

01 预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍

02 IDC：2023年上半年本土AI芯片品牌出货超过5万张

03 贵州印发方案支持跨境电商人才基地建设

04 我国城市新能源公共汽（电）车占比达到77%

云（名人说事）

01 今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖

02 长期主义者，没有对手

03 局势再变，做企业有它自己的规律

如果这就是命运

经济怎么了？

回到国内市场，情况又如何？

再从制造业来到房地产和金融

不要悲观

慢慢向上的路，也挺好

新的方向在哪里？

又一次零售革命踏浪而来

供应链革命，催生渠道新生态

为什么会发生供应链革命？

不是消费降级了，而是消费者自信了

供应链革命对渠道生态的影响

对厂家的影响

对经销商的影响

对零售商的影响

对批发市场的影响

新折扣语境下的自有品牌

品牌的分类

自有品牌将成折扣店赢利点

自有品牌的兴盛需要供应链整体变革

德国折扣店与自有品牌的启示

自有品牌的三层结构

阿尔迪折扣店的经营要点

结语

新型折扣零售店成功逻辑解析

新型折扣零售店兴起的主要因素

成熟的消费群体

国内超级供应链体系

高效物流配送

私域销售模式迅速发展

零售店的渠道模型

零售店的渠道结构与毛利率

新型折扣零售店正向运营逻辑打通

新型折扣零售门店运营模型

名创优品自有品牌零售门店模型要素组合

好特卖等软折扣零售门店模型要素组合

折扣牛、嗨特购等硬折扣零售门店模型要素组合

构立六大组织能力支撑长久发展

结语

自有品牌是零售商的未来

何谓自有品牌？

零售商为什么不遗余力来做自有品牌

自有品牌并非个个都能成功

自有品牌的本质是品质白牌商品

自有品牌考验团队的产品开发能力和管理能力

结语

重新理解货架的逻辑

分销和动销

三代零售模式

第一代零售模式（始于1979年）：夫妻店+批发市场

第二代零售模式（始于1997年）：CVS（便利店）+KA（大型连锁超市）+平台电商

第三代零售模式（始于2018年）：前置仓（社区团购+闪电仓）+折扣/会员店（量贩零食+硬折扣+会员）+兴趣电商（品类+KOL+内容）

场景变得越来越重要

价值链缩短

交易逻辑发生了本质的变化

场景变得越来越重要

渠道变得立体

供应链的几种模式

中国制造卷向高端局

狩猎高端

洗牌国内

卷向海外

国货品牌建设走了弯路

知名国货销量和利润的困境

知名国货就是国货品牌了吗？

国货品牌真正的路线是什么？

酷品社区

奢侈品牌普拉达将为NASA设计登月任务宇航服

苹果计划自研代号名为“Pegasus飞马”的搜索引擎

网易有道推出虚拟人口语私教Echo

康师傅推出冰红茶味的红烧牛肉面

中国移动139邮箱上线AI功能

统一推出低度酒产品

会员消费占比高达96%，孩子王是怎么做到的？

孩子王究竟是什么物种

1.超级门店

2.全渠道之下的销量王者

3.一切皆可数字化

是站在前人的肩膀，还是重蹈阿卡佳的败局

1.会员制加持下的单客经济

2.阿卡佳的下坡路

行业龙头也要自谋出路

1.卖久了别人的产品，不如也卖点自己的

2.A×B共创——借力知名品牌的翅膀

3.若以小博大，“大”可长青否

结语

8年销量狂飙式增长，名仁打造企业“红旗渠精神”传承新样本

进窄门，走远路

打造起飞的核心引擎

不拼爆发力，拼耐力

如何把自己做成稀缺

文|王赛

稀缺，内卷时代商业突围的底牌

1.稀缺，让人更想得到

2.稀缺背后，是我们不想失去选择权

在商业中，对稀缺原理的应用

1.稀缺=结构稀缺+心理稀缺

2.运用稀缺策略的四个维度

最重要的是发现稀缺的眼光

如何打动年轻人的悦己型消费需求

年轻人眼中的消费

失利案例：许留山

成功案例：白象

成功案例：立白

成功案例：阿道夫

价格波动的背景下，经销商如何应对

针对零食渠道

主动参与价格管理

倒逼渠道效率提升

多渠道开发生意

针对批发市场

网点梳理不松懈

县镇批发商收编

品类拓展和数字化运营

我们真正需要的是利润型增长

市场增量：学会从市场缝隙里，发现新的消费场景

新品爆量：精选IP+产品优惠+渠道联动

节点爆量：找到便宜之外的消费动机

用户激活：我们不缺私域的用户规模，缺的是调动私域用户的能力

母婴市场，正拼命“向上爬”

产业升级，一场双向奔赴

“精益求精”的育儿经

消费升级下，品类的喜与忧

奶粉“大龄”化

辅食品类细化，消费场景拓宽

童装童鞋户外化

孕妈消费开始抬头

结语

扫地机器人为何不“香”了？

扫地机器人掉入“高端化陷阱”？

扫地机器人不“香”了？

元宇宙情报局

产业速递

元宇宙产业的“三年行动计划”发布

利用AI实现26秒设计机器人蓝图

华为李鹏：2025年智能算力需求将达到当前的100倍

上海公布首批元宇宙重大应用场景建设10项成果

企业动态

张艺谋旗下元宇宙公司当红齐天完成数亿元C轮融资

百度将推出AI原生新地图

阿里以1亿元注册资本成立AI公司未来精灵

中国移动与联想集团将在5G+AI方面展开深度合作

巨头“拾荒”元宇宙

消失已久的元宇宙，又行了？

AIGC，拯救元宇宙

困于当下，活在未来

比定位更重要的是势能

差异化构建势能

通过对标构建势能

开创新品类构建势能

规模构建势能

第一构建势能

竞争维度构建势能

新视界

品牌新风尚 京东请作家为农特产品写文案

广告新创意 珀莱雅点亮“萤火计划”

全球新榜样 果倍爽的“噪音消失术”

互动新玩法 东边野兽与大山“共益”

营销新看点 霸王茶姬推出热量计算器

推广新思维 知乎为新职人举办画像展

用户新体验 美津浓联名永璞推出“城市拿铁”

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