销售与市场(2023年第7期)(电子杂志)电子书

是谁“杀死”了硅谷银行？

看天下·数字

73351万人

7年

100亿元

200.9亿件

1000家

58.1%

30亿元

60年

营销风云

营（营商环境）

01 北交所：正在持续筹划改革举措

02 科技部：将把人工智能作为新增长引擎给予大力支持

03 财政部部长刘昆：完善税费优惠政策，着力助企纾困

04 湖北出台最强政企购车补贴政策

销（销售举措）

01 上汽奥迪或为清库存开启员工内购

02 元气森林开始“ALL IN 销售”

03 淘宝新商家开店免缴保证金

04 京东低调重试前置仓卖菜业务

风（行业趋势）

01 “消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费

02 中国剧本杀行业预计2025年市场规模将达448.1亿元

03 中国女性在旅游、文化娱乐方面的消费潜力巨大

04 Z世代成为宠物健康消费的主力军

云（名人说事）

01 经营和管理是一个硬币的两面

02 做好企业决策的最终责任承担者

03 穿越周期，打造企业高韧性发展模式

腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？

腰部企业的鲜明特点

“厂妹”的晋级之路

“与凤凰齐飞的必是俊鸟”

大中小企业融通发展

中国正在进入“抱团竞争”时代

中国式营销进入4.0时代

中国式营销演进史

中国式营销1.0时代

中国式营销2.0时代

中国式营销3.0时代

中国式营销4.0时代

“特斯拉化”的中国式营销

特斯拉的中国式营销

跨国公司营销“特斯拉化”

中国式营销面临战略性考验

生产性服务业，中国式营销当下的痛点和战略机会

生产性服务业

中国的生产性服务业

生产性服务业发挥作用的底层逻辑

如何战略性发展中国高质量服务业

双面拼多多：既是救赎者，也是猎杀者

既是救赎者，也是猎杀者

无形之手佛系管理，拨动多边博弈

结语

不要错把IT信息化当成渠道数字化

数字化的本质是什么？

警惕伪数字化

数字化转型的三个动作

业务流程在线化

进销存在线化

数据分析在线化

有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜

洼地不再

“新中年”崛起

蓝海红利

酷品社区

小米发布300瓦秒充技术，据称5分钟充满电

索尼发售方便视障者拍照的相机

松下5月将首发家用机器人

小米新专利可通过瞳孔运动轨迹测谎

科学补水闪光者

罗森测试利用虚拟分身接待顾客

春糖大淘金，谁将成为本轮大赢家？

饮品行业：竞争新边界与增长起跑线

短期热卖如何转化为常态

产品创新，打造核心增长驱动

聚焦渠道，穿透深耕促增量

乳业新增长周期下的产品方向

消费者需要什么样的产品

市场的机会产品

一是休闲零食方向的乳品

二是特色乳品

三是具有产地优势的概念类乳品

同一场糖酒会，为什么有的厂家人山人海，有的厂家门可罗雀？

形式多样的创新产品依然是经销商打款订货的目标

装修形象好、业务团队服务专业的厂家招商效果好

后期跟踪对接很重要

酒水经销商如何选产品？

从香型来看

从合作来看

从服务来看

从趋势来看

调味品经销商：内外结合精准选品

选择处于趋势上的品类

选择有附加值的品类和品牌

选择与自身渠道结构相匹配的品类和品牌

新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？

要研究产品结构

要研究利润结构和经营目的

一线产品

二线产品

三线产品

要研究经营情况

要研究目标产品是否风口产品

要对比目标产品和主要竞品

要了解目标产品的阶段状况

要了解厂家的经营情况

写在最后

企业家看台

企业要清楚自己的阶段目标

三个产品方向值得关注

市场会进入一段冷静期

要学会挣小钱、挣慢钱

发光的闪光者

行业趋势：细分也有大市场

细分化

功能化

高端化

企业优势：专注行业赛道获取信任

消费者信任度高

打造长线产品的战略定力

产品优势：入市即像大品牌

一名万利的名字利好

一眼万年的包装设计

一句千金的品牌口号

最后

4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生

故事1：做直播，不能自以为是

故事2：做直播，要懂风口

故事3：做直播，不能当甩手掌柜

故事4：品牌梦，能否靠直播？

如何设计转换成本高的增长模式？

转换成本的三个维度

第一个维度是程序型转换成本

第二个维度是财务型转换成本

第三个维度是关系型转换成本

怎么利用转换成本？

案例解读：亚马逊的得与失

暗夜疾行、门店破千，库迪咖啡靠低价背刺瑞幸？

3个月开千店，库迪在下沉市场狂飙

比瑞幸更难做的生意

复制瑞幸，反攻瑞幸

油烟吸多了，老板还能好吗？

油烟机守城，集成灶略地

战略打法遭遇竞争危机

渠道建设仍需努力

当“厂二代”遇上“出海四小龙”

海归“厂二代”迎来接班时刻

浪潮上的“出海四小龙”

投资人：中国跨境平台出海，产业带依然是最大优势

元宇宙情报局

产 业 动 态

深圳大学与腾讯合作开办“虚拟数字人”微专业

上海制皂首推虚拟人，开启元宇宙新纪元

微软中国首个工业元宇宙应用中心项目落户昆山

全国人大代表闵卫东谈元宇宙无出圈产品：暂时无法攻克所有核心技术

国内外科技公司集体“压减”元宇宙

企 业 速 递

四川人民出版社推出“元宇宙图书”

Rokid打造全国首个元宇宙街区

ITP Holdings收购金旅天下

沉浸式产品如何推动文旅产业进一步发展

沉浸式产品的关键要素

1.核心IP的打造与运营并转化为文旅资源，警惕生搬硬套

2.根据自身需求将技术效果最大化，避免盲目跟风影响原有体验与口碑

3.巧妙将购物消费场景与主题体验场景结合，让消费者在轻松愉悦的氛围中产生消费

沉浸式产品如何对原有业态产生刺激与推动

1.对原有业态进行提升，增加景区的消费链延展

2.通过主题IP的打造与宣传、创意内容的植入，提升景区的复游率和消费拓展

结语

文旅元宇宙，开启沉浸式体验

元宇宙第一岛：鼓浪屿

海昌海洋公园×Soul：构建社交新场景，开启社交元宇宙新体验

老君山发布数字文创纪念票，布局文旅新赛道

限量9999份，敦煌研究院携手腾讯发布首款文博NFT

亚洲首个沉浸式跨国夜宴“奇妙·夜德天”

林俊杰炒房翻车一年后，元宇宙房地产怎么样了？

名人效应下的元地产经济

元地产的寒冬

元地产的价值，在“建”而不在“地”

元地产应成为泛行业的服务型平台

免费，激发更多想象

揭秘中国超级工程

超级工程影响深远

“中国超级工程丛书”为孩子答疑解惑

新视界

品牌新风尚

抖音致敬寻人志愿者

营销新看点

百岁山携手深圳马拉松破圈

推广新思维

宜家低价产品“排排站”

全球新榜样

天与空发起“求助眼语”计划

互动新玩法

我在B站写诗

活动新主张

东边野兽以小样换旧书

用户新体验

网易云音乐打造海边乐评公路

广告新创意

宝洁祝你“生机卯发”