◎无论是演讲、面试、做展示、写软文、自我介绍、教育子女还是拓展人脉，日常生活和工作中都需要的说服力训练实用手册。 ◎“说服力研究院”创建者莫滕森总结近20年研究，提出说服过程中的十种障碍和说服力的十大技能，教你强化说服中每个关键模块，掌握自然感染人心的说服力。 ◎本书能帮你找到自己说服力的短板，查缺补漏；做好说服前的准备工作“思维编程”；掌握听者心理，迅速建立信任，吸引他人关注；不仅让观深人心，还能潜移默化地影响他人。
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第一章 什么是你的说服力商数 取得成功、获得财富的新规则
你可以掌握说服的科学和艺术
破解说服力的密码
卓越说服者的特质
你准备好了吗
第二章 劝说中的障碍 阻碍成功说服的10个因素
障碍1：乌比冈湖效应
障碍2：拒绝之墙
障碍3：打工者思维
障碍4：说话太多
障碍5：信息雪崩
障碍6：孤注一掷的心态
障碍7：害怕被拒绝
障碍8：缺乏准备
障碍9：武断预判
障碍10：神化成交技巧
被说服者会影响说服者
专注提升你自己
第三章 说服力技能1 顶级说服者的思维编程
有效的思维编程是你的基石
敢于做梦
基石1：找准方向
基石2：同步信念
基石3：直面恐惧
基石4：发挥生动多彩的想象
基石5：找到人生意义
基石6：拥有健康的自尊
基石7：培养健康的习惯
基石8：承担责任
基石9：发现真正的快乐
发掘你大脑的力量
第四章 说服力技能2 理解你的听众如何思考
逻辑思考vs.情绪本能
情绪永恒的主导力量
为什么是情绪而非逻辑主导了我们的决策
拒绝背后的真正障碍
价格和对价值的理解
正确提问的力量
情绪如何影响说服力
清楚如何正确成交
坚持到底
说服的12个法则
第五章 说服力技能3 亲和力与社会同步性
迅速展现亲和力
倾听的必要性
如何确认你与听众的联系
如何与人建立联系
辨别不同的个性类型
幽默可以帮你与任何人建立联系
效仿：同步的科学
人际交往能力：建立牢固亲近关系的关键
通过外形提升亲和力
相似感和亲切感如何增强亲和力
空间关系学：空间的科学
聚合所有力量
第六章 说服力技能4 建立自动信任
信任的5个C——没有信任，就无法说服
品格
能力
自信
可靠性
一致性
5个C共同帮你建立深厚、持久的信任
如何改进
第七章 说服力技能5 利用权力和权威获得注意力
对权力的三种不同反应
四种权力
利用权力进行说服
第八章 说服力技能6 对他人的影响力
人格魅力
激情
乐观
态度
同理心
愿景
自尊
有影响力的存在
第九章 说服力技能7 激励他人与自我激励
动力抑制因素
承诺
绝望循环：动力为什么会失效
激励没有动力的人：马斯洛需求层次理论
鼓舞vs.绝望
说服力研究院的激励体系
具体的激励方式
创造饥饿的驱动力：激情
激励公式：找到开启激励的开关
照顾好生活的方方面面
隐藏的钥匙：持久动力
第十章 说服力技能8 提高展示和沟通技能
第一时间抓住注意力
克服对演讲的恐惧
做好充分准备
听众类型
支撑你要传达的信息
关键不是说什么，而是如何说
修饰你的信息
优秀说服者的演讲风格
管理预期
制造神秘感和悬念
优秀的电话说服技巧
掌握展示的技巧
第十一章 说服力技能9 提前管理预期
充分了解你要表达的信息
充分了解听众
充分了解数据
设定目标
管理你的时间
避免拖延
发现、设计和表达：优秀说服者使用的技巧
让你的信息容易记忆
第十二章 说服力技能10 完善与提升自我
听取专家意见
你的个人成长项目
回报大于投入
熟悉你的产品
知识就是力量
停止制造借口
突破抑或后退
提升你的未来潜能
结语 抓住机会，成就伟大
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