★让顾客认同自己的产品要卖故事，让上司受自己的建议要卖故事，在商业谈判中赢下竞争对手要卖故事，想让自己的口才能力变得出众也要会卖故事……卖故事是当今时代人人都要会的说服技巧，成功的商业大咖都在卖故事。 ★故事力就是说服力，而会卖故事的人，也更容易说服他人。世界五百强企业培训师浓缩十多年工作经验的卖故事精华，案例涉及职场、演讲、推销、谈判……让你在任何场合都能精准说服他人！
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6.4
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/前言/ 把你的想法塞进别人的脑袋
/第一章/ 说服其实就是讲故事
我们都是爱听故事的人
故事是最低成本的说服方式
他们用一个故事说服世界
好故事的两大标准
故事走心、动情，才能戳中人心
大脑五大定律让人们对故事情有独钟
/第二章/ 先认识目标，再设计故事
讲故事不能自以为是，而要投其所好
3秒钟破解他的真实需求
首要定位：身份、关系、目的
你的烦恼逃不出“四大框架”
给你的故事加点料
我们都会中巴纳姆效应的“毒”
猜透他的心思，才能讲好故事
/第三章/ 悬念才是故事的终极撒手锏
用悬念激发兴趣，你才不会唱独角戏
说对方想听的，听对方想说的
讲出一句话，就勾出了一幅图
将悬念进行到底
在对方最在意的地方做文章
另类悬念：带有暗示性的肢体语言
适当透露比缄口不言更能撩动观众的兴趣
“好奇心定律”：让他做那只好奇的“猫”
/第四章/ 巧妙打破对方心里的那面墙
让听众放下戒心，只需简单一步
用口头语，说朴实话
用牵引句打造开放性故事
站在对方的角度去表达自己的观点
巧妙运用框架转换术
“名片效应”：短时间拉近彼此的心理距离
/第五章/ 抓住对方的情绪爆发点
月有阴晴圆缺，事要跌宕起伏
好的故事需要“血肉兼备”
具象、留白、对比烘托，都指向同一个目的
讲故事也有套路可循——制造冲突
梦想总能点燃人们的激情
逻辑与理性远不如情感共鸣关键
“拆屋效应”让你的观点更易被接受
/第六章/ 故事有灵魂，对方才会有行动
让故事中的人物去打消对方的疑虑
日常发生的事往往是最好的故事素材
用肢体语言表达深思熟虑的决定
有灵魂的故事才会让别人深信不疑
与其泛泛讲道理，不如直接摆后果
巧用隐喻：思维范例+观点植入
“启动效应”：有意识地训练观众的决心意识
/第七章/ 让他只能选择你给的答案
封闭提问：只能选择你给的答案
“三段论”＝可信度+说服力
善意的“威胁”需要掌握好分寸
把你的条件说成是对方的机会
“从众效应”：将他孤立，他自然会向你靠拢
/第八章/ 攻心一击，迅速占领他的大脑
控制潜意识，让对方觉得自己“很明智”
找到对方的“心理痛点”才是关键
说对方最想听的，而不是讲你想说的
从情感需求出发，给他一个说服自己的理由
用视频、音频、PPT等工具为故事增色
“狄德罗效应”：让一个个故事扑面而来
/附录/ 卖故事实战手册
选择故事的原则
故事表达的“七要”
一个合适的故事需具备“五要素”
牢记讲故事的“训练重点”
卖故事的吸睛大法：“五讲四美三热爱”
讲故事的语言技巧
讲好故事的十个小窍门
故事的多样化呈现工具
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