电商直播带货实战攻略(图解版)电子书

内容简介

前言

第一部分 直播带货的认知

第一章 在线直播的行业发展

一、在线直播行业用户规模

二、在线直播行业的产业链

三、在线直播的类型

四、在线直播的服务场景

五、在线直播的细分场景

第二章 直播电商的行业概况

一、直播电商的发展历程

二、直播电商的用户规模

三、直播电商的产业链

四、直播电商的平台发展

五、MCN机构

第三章 直播带货的驱动因素

一、供给驱动

二、用户驱动

三、政策驱动

四、技术驱动

第四章 直播带货的未来趋势

一、直播电商深耕垂直领域

二、直播平台将持续深入产业链

三、主播上播门槛提高

四、直播机构实现B端商业化破圈

五、“人、货、场”三要素多元化

六、品牌自播成新趋势

第二部分 直播带货的准备

第一章 直播平台选择

一、抖音直播平台

二、快手直播平台

三、淘宝直播平台

四、京东直播平台

五、拼多多直播平台

六、视频号直播平台

第二章 团队组建

一、初创团队的配置

二、进阶团队的配置

三、成熟团队的配置

第三章 直播间的搭建

一、直播场地的选择

二、直播间的空间布局

三、直播间的背景装饰

四、直播间的光线布置

五、直播设备的配备

第四章 主播人设策划

一、依据用户群选择人设角色

二、为人设添加一些独特元素

三、从不同角度渲染主播人设

第三部分 直播带货的营销

第一章 直播话术设计

一、话术设计的要点

二、开场话术

三、商品推荐话术

四、直播结束的话术

第二章 直播氛围管理

一、派发红包

二、送福利

三、连麦互动

四、向粉丝提问或请教

五、积极回答观众问题

第三章 直播商品介绍

一、商品介绍的法则

二、商品介绍的步骤

三、商品介绍的技巧

四、引导成交的五步法则

第四章 直播活动促销

一、节日型促销

二、时令型促销

三、特价优惠促销

四、购买即赠促销

五、限时购促销

六、预售促销

七、抽奖促销

第五章 直播宣传引流

一、直播引流的渠道

二、直播引流的时机

三、直播引流的内容设计

四、引流短视频的内容策划

五、引流文案的撰写

六、付费引流

第六章 直播用户管理

一、高频消费型用户

二、低频消费型用户

三、闲逛的平台老用户

四、直播平台的新用户

第四部分 直播团队的运营

第一章 直播选品

一、选品的维度

二、选品的依据

三、选品的策略

四、选品的步骤

第二章 商品配置

一、按商品功能配置

二、按商品销量配置

三、按商品用途配置

第三章 商品定价

一、单品定价策略

二、组合商品定价策略

第四章 直播脚本设计

一、直播脚本的作用

二、直播脚本的核心要素

三、整场直播脚本的设计

四、单品直播脚本的设计

第五章 粉丝维护

一、粉丝维护的策略

二、建立粉丝社群

三、粉丝社群的维护

四、做好售后保障

五、提升粉丝回访率

第六章 直播复盘

一、直播复盘的价值

二、直播复盘的步骤

三、直播复盘的数据分析

四、数据分析的常用指标

第七章 风险防范

一、直播带货各主体之间的法律关系

二、行政法律风险及其防范

三、民事法律风险及其防范

四、刑事法律风险及其防范