出海:产品全球化营销实践电子书

内容提要

前言

第1章 出海前的基础准备

1.1 选择合适的产品

1.1.1 生成式AI类产品

1.1.2 适合独立开发者的产品方向

1.1.3 如何估算产品的收入

1.2 搭建出海团队和组织

1.2.1 出海团队架构和创始人扮演的角色

1.2.2 出海团队必备岗位——产品营销经理

第2章 海外产品的增长路径

2.1 销售驱动增长

2.1.1 什么是销售驱动增长

2.1.2 典型的销售驱动增长案例

2.2 营销驱动增长

2.2.1 什么是营销驱动增长

2.2.2 典型的营销驱动增长案例

2.3 产品驱动增长

2.3.1 什么是产品驱动增长

2.3.2 典型的产品驱动增长案例

2.4 如何选择合适的增长路径

2.4.1 SLG、MLG和PLG这3种路径的比较

2.4.2 有机结合3种策略

2.4.3 新的社区驱动增长策略

第3章 出海必备技能——SEO

3.1 海外SEO的基础知识和实用工具

3.1.1 海外SEO的基础体系框架

3.1.2 谷歌官方站长工具GSC详解

3.2 如何一步步掌握SEO

3.2.1 确保网页被搜索引擎收录

3.2.2 做好关键词研究

3.2.3 为网站博客页面撰写契合关键词的内容

3.2.4 做好网站的On-Page SEO

3.2.5 做好网站的链接建设

3.3 SEO进阶策略

3.3.1 程序化SEO

3.3.2 工具站SEO

3.3.3 SEO前沿趋势和新的策略

第4章 如何利用海外社交媒体实现有机增长

4.1 X平台：快速涨粉和内容运营

4.1.1 平台介绍与准备工作

4.1.2 快速涨粉技巧

4.1.3 内容写作与发布技巧

4.2 领英：专业性的社交平台

4.2.1 创建账号页面

4.2.2 互动涨粉技巧

4.2.3 内容创作技巧

4.3 Product Hunt：冷启动的必备渠道

4.3.1 平台介绍和发布前的准备

4.3.2 发布产品当天的流程

4.3.3 发布产品后要做的事情

4.4 Reddit：找到精准用户群体

4.4.1 平台介绍和“养号”策略

4.4.2 发帖和回帖技巧

4.4.3 创建自己的subreddit

4.5 Instagram：图文社交媒体

4.5.1 平台介绍和账号冷启动

4.5.2 内容创作技巧

4.6 Hacker News：面向开发者的平台

4.6.1 平台基本介绍及其规则

4.6.2 内容创作和发布技巧

第5章 海外付费渠道如何做到高ROI

5.1 如何做好谷歌广告的投放

5.1.1 谷歌广告基础知识

5.1.2 投放过程

5.1.3 投放策略分析

5.2 如何做好Meta系广告的投放

5.2.1 Facebook广告投放策略

5.2.2 Instagram广告投放策略

5.2.3 投放案例分析

5.3 如何做好海外红人营销

5.3.1 红人营销基础知识

5.3.2 制定合适的找人和投放策略

5.3.3 红人营销案例分析

第6章 出海产品进阶运营策略

6.1 如何做好联盟营销冷启动

6.1.1 什么是联盟营销

6.1.2 搭建联盟营销系统

6.1.3 招募推广大使

6.2 如何做好邮件营销

6.2.1 基础知识和执行策略

6.2.2 冷邮件策略

6.2.3 邮件发送工具介绍

6.3 获取早期的付费用户

6.3.1 AppSumo和LTD

6.3.2 产品发布和运营

第7章 用数据和指标来推动产品增长

7.1 做好产品数据分析

7.1.1 产品常见的指标介绍

7.1.2 搜集和分析产品指标数据

7.2 设定一个合适的北极星指标

7.2.1 什么是北极星指标

7.2.2 一步步寻找并定义北极星指标

第8章 根据用户反馈优化产品

8.1 如何进行海外用户研究

8.1.1 什么是用户研究

8.1.2 用户研究的具体步骤

8.2 制定合适的定价策略

8.2.1 Free Trial模式

8.2.2 Freemium模式

8.2.3 AI时代的全新定价模式

8.3 优化产品的用户引导流程

8.3.1 为什么出海产品用户引导很重要

8.3.2 优化用户引导的必备策略

8.3.3 用户引导实用工具推荐

第9章 海外AI产品增长案例详解

9.1 Jenni AI：“AI+教育”产品用1年时间实现500万美元的ARR

9.2 Gamma：AI幻灯片如何用9个月时间获得千万用户

9.3 Pieter Levels：独立开发者如何做到月入20万美元