为什么制造企业出海投重金拓市场，却始终深陷价格战、赚不到品牌溢价？ 为什么产品技术与供应实力过硬，却无法让海外客户建立长效信任？ 为什么官网、社媒、展会全布局，却只换来低质线索、营收转化低迷？ 面对新全球化格局与数字化采浪潮，如何把中国制造的硬实力，转化为全球客户的信任力、实现可持续的商业增长，已成为制造企业出海的头号挑战。 本书正是为解决这一难题而生。它构建了工业品牌信任金字塔实战体系，是基于两位作者 20 年、服务超 5000 家制造企业的出海实践成果，能为读者提供以下三大价值。
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PREFACE 序言一 制造业出海的新时代
PREFACE 序言二 在新全球化时代，赢取“信任红利”
第一篇 战略定位：精准锁定全球增长机会
CHAPTER 1 第1章 实力盘点：你真的准备好出海了吗
1.1 维度升级：从卖产品到卖“方案”
1.2 五维能力：全方位穿透出海竞争力
1.3 实战案例：拒绝“内卷”，如何打赢溢价战
1.4 本章工具：绘制企业能力雷达图
CHAPTER 2 第2章 市场选择：数据挖掘发现蓝海
2.1 决策陷阱：避开“展会导向”与“盲目跟风”
2.2 科学决策：目标市场评估三步法
2.3 实战案例：数据如何发现蓝海市场
2.4 本章工具：市场评估矩阵
CHAPTER 3 第3章 精准定位：锁定高价值客户
3.1 战略聚焦：从潜在客户到理想客户
3.2 绘制理想客户画像
3.3 绘制关键人物画像
3.4 实战案例：精准客户画像驱动询盘质量倍增
第二篇 数字基建：构建全球增长营销引擎
CHAPTER 4 第4章 官网：构建信任与转化的数字总部
4.1 战略定位：官网是营销总部，而非线上名片
4.2 构建官网信任力的三大核心要素
4.3 全球化技术基石：保障营销信息的高效触达
4.4 实战案例：官网重塑如何将询盘转化率提升3倍
4.5 本章工具：“B2B官网内容与结构规划清单”
CHAPTER 5 第5章 内容营销：将专业知识铸成数字资产
5.1 内容营销的本质：帮助客户，赢得信任
5.2 核心模型：基于客户决策旅程的内容矩阵
5.3 内容创作的炼金术：挖掘隐性知识
5.4 实战案例：利浦尔的百万社媒内容转型之路
CHAPTER 6 第6章 增长引擎：构建SEO与GEO流量资产
6.1 SEO：高意向自然流量的永恒基石
6.2 GEO：抢占AI搜索的下一个入口
6.3 实战案例：构建持续的数字流量资产
6.4 本章工具：企业GEO竞争力清单
CHAPTER 7 第7章 社交媒体矩阵：构建B2B信任的实战
7.1 LinkedIn：构筑专业影响力的核心阵地
7.2 视觉信任：用视频构建品牌护城河
7.3 Facebook：链接兴趣社群与B2B2C市场
CHAPTER 8 第8章 精准增长：付费广告、主动式邮件开发与自动化线索培育
8.1 付费广告：快速验证市场与获取线索
8.2 主动式邮件开发：目标客户营销的尖刀利器
8.3 自动化线索培育：从潜客到商机
8.4 实战案例：如何将线索成本降低40%
第三篇 营收增长：从销售转化到渠道扩张
CHAPTER 9 第9章 销售赋能：构建营收转化引擎
9.1 增长瓶颈的根源：从信息不对称到信任不对称
9.2 建立协同语言：从MQL到SQL的线索体系
9.3 从SQL到交付：制造业出海销售的六阶段流程
9.4 销售剧本：各阶段的战术动作与赋能工具
9.5 实战案例：如何用信任赢得海外政府订单
9.6 拓展赋能版图：从项目型销售到交易型销售
9.7 交易型销售剧本：“效率”和“专业”
CHAPTER 10 第10章 渠道扩张：构建全球增长的生态
10.1 战略先行：在招商之前想清楚
10.2 渠道招募：系统性地开发海外代理商
10.3 深度赋能：将签约伙伴打造成“战场盟友”
10.4 实战案例：构建全球渠道，点亮增长飞轮
第四篇 从“制造出海”到“品牌出海”
CHAPTER 11 第11章 产业带协同出海：从“单打独斗”到“军团作战”
11.1 战略破局：为何“抱团出海”是必由之路
11.2 组织构建：如何搭建协同出海的“联合司令部”
11.3 核心打法：从“贴牌生产”到“区域品牌”的三级跳
11.4 实战案例：协同出海的两种“军团作战”范式
CHAPTER 12 第12章 品牌全球化：从产品输出到心智占领
12.1 B2B品牌全球化：构建基于信任的专业“护城河”
12.2 B2C品牌全球化：跨越“工厂思维”到“用户思维”的鸿沟
12.3 组织与文化：打造全球化品牌军团的共同基石
CHAPTER 13 第13章 企业全球化的终局思考
13.1 核心模型：“实力—信任”增长飞轮
13.2 行动抓手：90天行动计划
13.3 终极目标：成为受尊重的全球品牌
13.4 全球化的星辰大海
APPENDIX附录
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