定价制胜:科学定价助力净利润倍增电子书

出版说明

序言

致谢

第1章 我与价格的亲密接触

定价学徒：旅程开启

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择

定价顾问：我们将理论应用于实际

第2章 价格无处不在

“价格”究竟意味着什么

“价格”的别名

价格=价值

创造和传递价值

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会

科学定价的成功案例：火车优惠卡

供给与需求

稀缺与繁荣萧条周期

价格与政府

定价权

价格无处不在

第3章 奇妙的定价心理学

光环效应

品质的指标

安慰剂效应

低价陷阱

锚定效应

营造稀缺感

通过提供额外的选项提升销量

价格阈值和古怪价格

前景理论

价格结构

心理账户

神经定价学

总结：谨慎决策

第4章 价格定位的高与低

成功的低价战略

超低价格：可以比低价更低吗

成功的高价战略

哪一种定价战略才是制胜之道

第5章 价格与利润

似是而非的经营目标

在涨价和降价间徘徊

最有效的利润杠杆

通用汽车内部员工价计划

价格、利润率和利润

一个独特的营销工具

第6章 价格与决策

几个关键问题

定价的连锁反应

价格与销量

成本加成定价

竞争导向定价

市场导向定价

价值均分

需求曲线

价格现场实验

竞争环境

价格领导力

通货膨胀

第7章 价格差异化

从利润矩形到利润三角形

一罐可口可乐多少钱

两个价格和一个价格的差别

为什么第一瓶啤酒应该更贵

电影院的非线性定价

价格捆绑

逆向捆绑

多人定价

买得越多越便宜吗

是价格差异化还是价格歧视

消费者的投名状

价格和空间

价格和时间

他和她的定价[13]

信息与盈利悬崖

区隔机制

价格差异化的成本

第8章 定价创新

价格和价值透明度

按实际使用支付

新的价格参数

公共厕所逸事

Freemium

统一费率

咖啡胶囊

汽车时代

负价格时代

客户决定价格

客户随性定价

附加费的学问

众筹定价

动态定价

群众的力量

第9章 危机中的定价

什么是危机

保销量还是保价格

聪明地降价

降价的B计划

产能过剩

价格战

危机中的定价策略

第10章 CEO的责任

定价的锦囊妙计

定价与企业价值

多收了1.2亿美元

定价的净现值

价格管理与成本管理

性价比是个伪命题

利润恐惧症

首席执行官

企业创始人

跋：从价格管理到价值管理