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博瑞森图书：企业视角 本土实践
推荐序 酒业需要更多的“唐江华”
自序 话说白酒经销商
第一章 如何与厂家打交道
一、如何在糖酒会上找到心仪的厂家
二、与厂家相处如何进退有度
三、不要相信“零风险”
四、如何应对厂家设的“套”
第二章 如何做好产品代理
一、操作代理产品的六个关键
二、如何运作“买断品牌”
三、如何运作“贴牌产品”
四、慎重选择保健酒
第三章 如何做好渠道和市场
一、如何构建并完善自己的分销体系
二、成熟市场如何牵住二级批发商的“鼻子”
三、如何帮助自己的下线——二级批发商成长
四、如何与酒店终端打交道
五、如何成功召开订货会
六、如何运作乡镇市场
第四章 如何管好资金和人员
一、经销商，你赚钱了吗
二、资金到哪里去了
三、如何管好自己的现金流
四、资金如何快进快出
五、如何管好业务团队
六、如何管好促销团队
七、如何去库存
第五章 如何应对挑战
一、如何应对当前的挑战
二、经销商，未来10年怎么办（战略篇）
三、经销商，未来10年怎么办（战术篇）
第六章 案例：身边的白酒经销商
一、喻总的一段创业经历
二、破茧成蝶的雷老板
三、区域经销商的股份联盟实践
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