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让创意更有黏性:创意直抵人心的六条路径电子书

  你或许相信在太空中**能看到的人工建筑就是万里长城,可乐能腐蚀人体骨骼,我们的大脑使用了10%;与此同时,你却记不得上周例会上领导的安排,   昨天看过的那本书里写了什么,上次参加培训的主要内容……   为什么?   这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题:什么样的观点或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?   国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。

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作       者:(美)奇普·希思,丹·希思

出  版  社:中信出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:20.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  如果想要把观点传播给他人,让创意直抵他人的内心,就应该让它具有强有力的“黏性”,这样才能持久地影响他人,进而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单:精炼核心信息   意外:吸引维持注意   具体:帮人理解记忆   可信:让人愿意相信   情感:使人关心在乎   故事:促人起而行动   不管是主管、教师,还是父母;不管是记者、销售,还是广告人,都需要让自己的想法被他人接受,或者需要让创意被他人牢记。那么,就顺着《让创意更有黏性》的六条路径,逐渐掌握黏性创意的最关键方法,一定能让我们的创意更吸引人,让我们的想法更有影响力。 如果想要把观传播给他人,让创意直抵他人的内心,就应该让它具有强有力的“黏性”,这样才能持久地影响他人,而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单:精炼核心信息
  意外:吸引维持注意
  具体:帮人理解记忆
  可信:让人愿意相信
  情感:使人关心在乎
  故事:促人起而行动
  不管是主管、教师,还是父母;不管是记者、销售,还是广告人,都需要让自己的想法被他人受,或者需要让创意被他人牢记。那么,就顺着《让创意更有黏性》的六条路径,逐渐掌握黏性创意的最关键方法,一定能让我们的创意更吸引人,让我们的想法更有影响力。
【推荐语】

  你或许相信在太空中**能看到的人工建筑就是万里长城,可乐能腐蚀人体骨骼,我们的大脑使用了10%;与此同时,你却记不得上周例会上领导的安排,
  昨天看过的那本书里写了什么,上次参加培训的主要内容……
  为什么?
  这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题:什么样的观或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?
  国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了让创意或观具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。

  简单:精炼核心信息
  意外:吸引维持注意
  具体:帮人理解记忆
  可信:让人愿意相信
  情感:使人关心在乎
  故事:促人起而行动

  《让创意更有黏性》自出版之日始就风靡多国,6年来高踞亚马逊畅销书排行榜,是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管,还是需要动客户的销售,抑或需要造直抵人心创意的广告人,各行各业的人都可以从中找到表达创意或观的**黏性的方法。

【作者】
奇普 希思(Chip Heath),斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹 希思共同著有全球畅销书《决断力》(Decisive)。
  丹 希思(Dan Heath),杜克大学社会企业发展中心高级研究员,前哈佛商学院研究员,Thinkwell(思睿)新媒体教育公司创办人之一。

目录展开

前言 何为创意黏性?

电影院爆米花的真相

关于黏性

本书缘起

谁让万圣节蒙上阴影?

黏性创意的六大原则

击节者与听猜者

系统化的创意

01 简单:精炼核心信息

在西南航空找到核心

埋没导语

言多不得

决策瘫痪

创意诊断

人名、人名,还是人名

分享核心

简单=核心+精炼

“一鸟在手”

掌上电脑与视觉谚语

善用现成知识

柚子基模

简单组成复杂

好莱坞基模:高概念营销策略

生成性类比

简单的力量

02 意外:吸引维持注意

吸引他人注意

惊讶眉

避免沦为噱头

Hension与PHraug

百货公司的轮胎防滑链

新闻入门课

维持他人注意

好莱坞剧本里的好奇心

好奇心的“缺口理论”

克服过度自信

缺口始于知识

月球漫步与口袋型收音机

03 具体:人帮理解记忆

大自然保护协会

认识减法

具体才能让人记住

记忆的魔术贴理论

褐眼睛、蓝眼睛

通往抽象之路:蓝图与机器

具体方能协调

合家造访研发部

具体有助调动知识:白色的东西

卡普兰与未来电脑

把观点变得具体

04 可信:让人愿意相信

寻求可信

帕姆·拉芬:反权威

细节的力量

陪审员与黑武士牙刷

远离战争

人性尺度原理

西纳特拉测试和顺风物流

可以吃的布料

牛肉在哪里?

可检验性认证

新手球员培训

05 情感:使人关心在乎

“真相”广告

联想力量和语义夸张

克服语义夸张:“体育精神”之先例

诉诸自身利益

坦佩市的有线电视

马斯洛

食在伊拉克

爆米花机和政治学

别把得州弄乱

双钢琴音乐

06 故事:促人起而行动

公司餐厅里的行话

非被动的听众

故事即启发:贾里德的故事

伯乐的艺术

世界银行的故事

会议记录故事书

结语黏性如此产生

发掘的力量

演讲者与黏性创意创造者

更多障碍

黏性创意:沟通框架

约翰·肯尼迪与弗洛伊德·李

附录1 黏性建议

附录2 便捷指南

附录3 章节注释

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