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本书将销售人员在销售过程中*有可能遇到的各种难题,以及经过实践总结出的各种销售方法和策略,用一年365天的形式串联起来,每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题,力图实现一书在手,读者即可得到全方位的系统训练与提升。

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作       者:唐华山

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2012-04-01

字       数:23.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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  • 累计评论(9条)
  • 读书简介
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  本书将销售人员在销售过程中最有可能遇到的各种难题,以及经过实践总结出的各种销售方法和策略,用一年365天的形式串联起来,每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题,力图实现一书在手,读者即可得到全方位的系统训练与提升。   本书浓缩了众多销售精英的成功之道,内容涵盖了销售领域的各个方面,可以帮助销售人员快速解决问题,最终走向成功。全书内容既有理论指导,又有经典案例,尤其注重操作性。   本书适合销售人员、培训师、高校相关专业师生阅读,尤其适合企事业单位销售部门培训员工。
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前言

第1章 销售定律篇

第2章 销售认知篇

第3章 衣着形象篇

第4章 气质修养篇

第5章 销售礼仪篇

第6章 素质能力篇

第7章 营销口才篇

第8章 沟通技巧篇

第9章 社交人脉篇

第10章 寻找客户篇

第11章 接近客户篇

第12章 客户类型篇

第13章 目标计划篇

第14章 需求挖掘篇

第15章 产品展示篇

第16章 产品劝购篇

第17章 排除异议篇

第18章 促进交易篇

第19章 催款要账篇

第20章 职业风范篇

第21章 售后服务篇

第22章 电话营销篇

第23章 营销大师篇

第24章 网络营销篇

参考文献

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