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  一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。 杰克·特劳特——   《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。     定位经典丛书: 定位——有史以来对美国营销影响**的观念(特劳特公司经典重译) 什么是战略 商战 简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南

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作       者:(美)里斯,(美)特劳特

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2011-09-01

字       数:10.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则,阿尔·里斯、特劳特编著的《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。 匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。     《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则,阿尔·里斯、特劳特编著的《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式行。     匪夷所思之后,让人茅塞顿,特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深前线、把握战情的战术指挥官,从起始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。
【推荐语】
一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身造,供自学的《定位》实践书。 杰克·特劳特—— 《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式行。     定位经典丛书: 定位——有史以来对美国营销影响**的观念(特劳特公司经典重译) 什么是战略 商战 简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南 营销革命(一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身造,供自学的《定位》实践书。) 人生定位(占据职场竞争先机,自我营销必读之书) 大品牌大问题(特劳特商战经典系列定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供“解药”) 特劳特营销十要 与众不同:极度竞争时代的生产之道(珍藏版) 显而易见:终结营销混乱(珍藏版) 重新定位:定位之父杰克·特劳特封笔之作(珍藏版) 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)
【作者】
  艾·里斯  里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最*的营销战略家,定位理论创始人之一。  2008年,作为营销战略领域的唯一选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特   全球最*的营销战略家,“定位”之父。  1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
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特劳特致中国读者

总序

前言

第1章 战术决定战略

挑战常规

“自上而下”之罪

反其道而行

战术是什么

战略是什么

战术VS.战略

一个战略和多种战术

赢在战术

寻找适合战略的战术

改变的重点

战略的目的

“自上而下”VS.“自下而上”

第2章 深入前线

副总裁负责前线?

日本人的“自下而上”

我们的“自下而上”

获取信息而非证实决策

观察,而非判断

前线在哪里

第一印象很重要

你该寻找什么

CEO脱离前线

细节决定成败

小公司有优势

CEO的问题

低级职员的问题

中层管理者的问题

创业者的问题

无捷径可走

第3章 研究趋势

生命中的一天

炒作VS.现实

未来的办公室

你无法预测未来

致命弱点

Slice的故事

你无法预测敌人

你可以创造未来

趋势VS.风尚

没人吸烟了

趋势包含缓慢的变化

日益提升的预期水平

调研的作用

逆向思维的作用

现实的作用

第4章 聚焦

人性的反面

冰激凌在融化

偏离路线

聚焦不合逻辑

理解问题

应对认知

不劳而获

品牌延伸仍在继续

试图成为通才

品牌延伸与竞争

通才易受攻击

品牌延伸悖论

加长香烟

品牌延伸的对立面

聚焦的力量

可乐的聚焦

办公自动化的聚焦

MCI蹒跚而行

固特异的是是非非

杜邦会是下一个吗

零售业的聚焦

拆分Dart和卡夫

“给我来杯米勒”

第5章 寻找战术

战术不应该以公司为导向

战术不应该以消费者为导向

侧翼战的特例

战术应该以竞争为导向

避免“当季口味”战术

自我攻击

简单优于复杂

不同未必更好

概念比产品重要

纸的概念

有利就有弊

“世界上最贵的香水”

第6章 抵制毒品的战术

让你来负责

研究趋势

“有害健康”不起作用

“时髦”VS.“过时”

战术概念

将战术转化为战略

第7章 构建战略

一致性的营销方向

单一营销行动的力量

侧翼通用汽车

可口可乐的真正问题

改变企业,而非市场

第8章 为雅芳制定战略

路途艰难时

雅芳的门铃声

面对内部问题

雅芳是什么

竞争分析

雅芳美容代表

雅芳BC

第9章 实施变革

试图改变市场

改变名字

名字过时了

改变产品或服务

改变价格

改变心智

第10章 转移战场

徒劳无功

转移目标群体

目标不等同于市场

转移产品

转移焦点

转移渠道

第11章 通用汽车转移战场

推出赛威

推出西马龙

推出阿兰特

面对现实

重启拉赛尔

第12章 测试战略

广告测试

消费者测试

选择有趣的战术

营销人员测试

媒体测试

对手测试

产品线测试

第13章 推销战略

实习生和老手

保持简单

别无选择

个人障碍

优胜制度

组织架构图障碍

高层障碍

名字就是战略

全球营销

第14章 获取资源

分兵作战,自取其亡

高级管理层的参与

第15章 邀请局外人

战术选择

显而易见

永恒的局外人:广告公司

当广告公司丧失客观性

当国家丧失客观性

第16章 启动项目

军事方法

商业方法

战略驱动型公司

战术驱动型公司

“大轰炸”方式

“缓步推进”的方式

要有攻击性

第17章 步入正轨

深入前线

巩固成功

保持集权

联合作业

提防失意者

第18章 感受成功

第19章 全力以赴

夺取份额,而非利润

脱颖而出

第20章 减少损失

运气因素

体面撤退

第21章 营销游戏

置身实战

盖茨、莫纳汉和史密斯

你呢

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

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