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涡轮战略:快速引爆利润 成就企业蜕变电子书 租阅

要预测未来,**办法就是制订计划。 —— 彼得·德鲁克   企业的经理者必须全心制订更有效的计划, 必须想出更有力度的销售与营销战略, 当然也要有赚取更多利润的手段。 在本书中, 博恩·崔西给出了21条可靠的战略, 以及经过细化并可直接应用的百余种实施办法。 对陷于经营困境的企业而言, 它们所要做的就是借助这些战略和办法给经营计划、

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作       者:(美)博恩·崔西(BrainTracy)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2014-08-01

字       数:7.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 战略管理

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今天,绝大多数企业并没有制订战略计划。有些企业虽有战略计划,但相对于*的经济环境而言显然已经过时而无用了。对此,借助于本书中的方法,我们不仅可以对企业快速展开战略分析,而且可以就如何完善经营状况立即做出决策,甚至可以根据其他企业多年经营所积累的经验来诊断企业是否需要进行全面转型。 今天,绝大多数企业并没有制订战略计划。有些企业虽有战略计划,但相对于*的经济环境而言显然已经过时而无用了。对此,借助于本书中的方法,我们不仅可以对企业快速展战略分析,而且可以就如何完善经营状况立即做出决策,甚至可以根据其他企业多年经营所积累的经验来诊断企业是否需要行全面转型。
【推荐语】
要预测未来,**办法就是制订计划。 —— 彼得·德鲁克   企业的经理者必须全心制订更有效的计划, 必须想出更有力度的销售与营销战略, 当然也要有赚取更多利润的手段。 在本书中, 博恩·崔西给出了21条可靠的战略, 以及经过细化并可直应用的百余种实施办法。 对陷于经营困境的企业而言, 它们所要做的就是借助这些战略和办法给经营计划、 生产业务、全体员工、生产效率和经营业绩增加动力。   每天学习一章 习得一个战略方法 21天成为战略制定的专家
【作者】
博恩·崔西 是世界激励大师、世界500强企业推崇的绩效思想家、个人职业发展最成功的演说家之一。他为全球60多个国家,5500万人群做过培训。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特等*商业领袖都曾经受他的领导者管理思想培训。时至今日,他的研究成果和思想仍被1000多家全球跨国公司运用。 博恩·崔西一生著述颇丰,其代表作有《魅力的力量》(the Power of Charm)、《授权》(Delegation & Supervision )等。
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序言

导论

第1章 立足当下,认清自我

现金是王道

明晰很重要

客户为上帝

确定己之长处

不可盲信假设

小结

第2章 结束过去,走向未来

运用零基思维

假设从头再来

开展客户分析

评估运营状况

专注有关信号

果断做出决策

做到持续运用

小结

第3章 商业分析,企业必做

搞清基本问题

一切为了客户

明确售卖之物

确定竞争对手

设定清晰目标

坚持行动导向

小结

第4章 需求界定,讲究精准

GOSPA模型

重视盈利能力

完善企业经营

小结

第5章 理想未来,精心设计

开展五年期设想

分析目标可行情况

思考未来前景

思考现实情形

领导者当有远见卓识

描绘一个激动人心的前景

前景描绘在当下更显重要

管理者的个人前景

小结

第6章 使命陈述,正确定位

企业的目的宣言

明确自己的价值观

企业与其信仰

打造一个坚实基础

争取他人的参与

《财富》500强

明确个人的使命

小结

第7章 企业组织,重新塑造

享有资源情况

假设遭遇火灾

诊断客户关系

重建雇员团队

诊断经营业务

坚持卓越理念

重塑个人事业

小结

第8章 人员雇用,重在合适

候选者当具备两大优点

雇用决定要三思而行

工作岗位当考虑周全

过往成绩须认真审查

雇用决定中的三次定律

仓促雇用,难免生悔

散步聊天,加强了解

切莫一人做出雇用决定

找证明人仔细核实

猎得金牌人才

考核要求必须明晰

小结

第9章 市场营销,高效策划

做好营销的四大要素

不断重新审视营销策略

以经营企业的方式看自身

展望企业以及个人的未来

小结

第10章 竞争分析,知己知彼

了解自己的竞争对手

明确客户的购买动机

避免染上营销近视症

抵消竞争对手的优势

透彻了解竞争对手与潜在客户

小结

第11章 多快好省,优势所在

创造竞争优势

淡化削价性竞争

专注差异性打造

确定三方面的差异

寻求三项潜在优势

选取企业的目标

明确企业的承诺

力求做得最优

成功的关键

学会认识自己

小结

第12章 营销组合,及时调整

销售什么产品

及时更新产品

市场检验与产品再审视

恰当定价产品

翻倍定价的故事

如何促销产品

实现更多销售

培训销售人员

是否有电话打来

何地销售产品

检查相关假设

保持与时俱进

小结

第13章 品牌打造,以求成功

他人的口碑相传

企业享有的口碑

认真选择广告用词

制作企业的备忘单

企业有何品牌

打造企业的品牌

习惯性思考

一切皆重要

个人品牌:他人心目中的你

小结

第14章 经营战略,重在SBU

SBU乃企业内企业

制定基本经营计划

明确SBU的负责人

重新评估整个企业

必须及时采取行动

SBU方法的实施

如何评估“多才的你”

小结

第15章 推销活动,做到更好

待开发的市场潜力

做销售的核心问题

打造顶级的销售队伍

关键技能

小结

第16章 经营瓶颈,努力克服

确定企业的局限因素

遵循约束分析的程序

瓶颈因素处处存在

内部约束与外部约束

人员不胜任形成的约束

产品不适销形成的约束

随时掌握企业的经营情况

弄清楚个人所面临的约束

小结

第17章 企业再造,经营出新

与复杂性相战

复杂性定律

任务的简单化与复杂化

复杂性呈指数变化

减少相关环节

简化整个过程

将流程推倒重来

通过合并来减少环节

尽可能采用外包业务

授权他人承担次要任务

直接清除多余环节

放手让他人担负责任

善用异常管理手段

决策当寻求更好更快

开展实时运作

简化私人生活

小结

第18章 利润分析,增利之道

盈利低下或毫无盈利

对每个产品开展利润分析

高销量客户与高利润客户

关注企业的现金流状况

盈利能力的大小排序

计算盈利能力

准确摊销费用

计算单位产品的小时费用

将机会成本核算在内

对全部产品做等级排序

直面残酷的现实

对自己做个深入了解

小结

第19章 产品质量,持续改进

质量革命

持续改进

全新思维

始于高层

全面质量管理

设立标杆

做好所做的事

追求卓越

质量与盈利能力

客户对质量的定义

客户的需要

与竞争对手比较质量

个人的质量等级

小结

第20章 核心业务,务必专注

确定企业的核心业务

守好企业的核心业务

集中精力于核心业务

关注创造价值的大小

了解企业的卓越之处

企业的大本营战略

明确企业的大本营

确定企业的核心产品与客户

提前制定好退守策略

想好应对之招数

个人的大本营战略

小结

第21章 经营效果,第一关注

四个关键性问题

兑现企业的承诺

事小意义可不小

提升取得效果的能力

一整天值得做的事

成就个人业绩的七个环节

结论

参考文献

涡轮战略课程

涡轮训练课程

作者简介

译后记

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