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汽车营销攻“尖”战电子书 租阅

  启动“创意、创新、创造”引擎。   汽车营销界一本系统传授营销策略、实效战术的“教战守策”,   拉开汽车营销攻“尖”战的序幕。

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作       者:丁树雄

出  版  社:中国经济出版社

出版时间:2013-03-01

字       数:17.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  《汽车营销攻“尖”战》立足当下车市实际,紧扣车商营销难题,适度放眼车市未来,从整个营销系统上去剖析车商们所遇到的系列瓶颈问题,包括“市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽车文化、商业模式、盈利方式”等等,主要围绕“汽车经销商十六大瓶颈(或批判)”展开,它的主旨在“攻尖战”,而其灵魂命脉又集中在“尖”上,“尖”者有尖锐、拔尖、*之意。   它反复强调“作战策略”(精当的价值主张)、“执行战术”(精妙的传播手法)、“计划战果”(精准的营销效果)、“作战部队”(精锐的执行部队)四合一的重要性。并采用鲜活经典的“实战案例”+精辟实在的“独家观点”的方式,通过见证并剖析车商们的营销实践,为其提供成与败的正反面教材,为其提供“诊所式”的理疗,刮骨疗毒、治车救市。更重要的是切合实际地推动汽车营销的创新发展,提升汽车营销的品质,开创“TOP”营销的时代。   《汽车营销攻尖战》共分为“十六战”,具体内容涉及“广告宣传”、“软文宣传”、“新店开业”、“新车上市”、“汽车测评”、“试乘试驾”、“商业联盟”、“自驾车游”、“车主俱乐部”、“促销活动”、“客户服务”、“公关活动”、“社区巡展”、“汽车展览”、“团体购买”、“汽车文化”等等,上述专题构成了汽车当下及未来的营销系统,各部分专题分之独立成章,合则成篇,互为呼应。   汽车从业者及所有关联人士必备的一部营销宝典。 《汽车营销攻“尖”战》立足当下车市实际,紧扣车商营销难题,适度放眼车市未来,从整个营销系统上去剖析车商们所遇到的系列瓶颈问题,包括“市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽车文化、商业模式、盈利方式”等等,主要围绕“汽车经销商十六大瓶颈(或批判)”展,它的主旨在“攻尖战”,而其灵魂命脉又集中在“尖”上,“尖”者有尖锐、拔尖、*之意。 它反复强调“作战策略”(精当的价值主张)、“执行战术”(精妙的传播手法)、“计划战果”(精准的营销效果)、“作战部队”(精锐的执行部队)四合一的重要性。并采用鲜活经典的“实战案例”+精辟实在的“独家观”的方式,通过见证并剖析车商们的营销实践,为其提供成与败的正反面教材,为其提供“诊所式”的理疗,刮骨疗毒、治车救市。更重要的是切合实际地推动汽车营销的创新发展,提升汽车营销的品质,创“TOP”营销的时代。 《汽车营销攻尖战》共分为“十六战”,具体内容涉及“广告宣传”、“软文宣传”、“新店业”、“新车上市”、“汽车测评”、“试乘试驾”、“商业联盟”、“自驾车游”、“车主俱乐部”、“促销活动”、“客户服务”、“公关活动”、“社区巡展”、“汽车展览”、“团体”、“汽车文化”等等,上述专题构成了汽车当下及未来的营销系统,各部分专题分之独立成章,合则成篇,互为呼应。 汽车从业者及所有关联人士必备的一部营销宝典。
【推荐语】
启动“创意、创新、创造”引擎。 汽车营销界一本系统传授营销策略、实效战术的“教战守策”, 拉汽车营销攻“尖”战的序幕。
【作者】
丁树雄,中国战略管理专家、营销策划专家、文化创意专家,在企业管理、战略规划、市场营销、广告策划、企业文化、教育培训等方面有所建树,致力于汽车、地产、IT、文化等领域,具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和市场引领意识。 作为中国汽车产业市场营销专家,致力于为中国的汽车行业发展提供战略导向及规划,系统策略剖析,新管理工具、新营销手法、新商业模式的探索与孵化,倡导汽车行业的企业责任(环保公德、品质意识等),为汽车行业指方明向,对中国汽车业的持续健康发展起到积极推动作用。著有《中国汽车商战:中国车商成长录》、《谋定而后动:诸葛亮谋略与现代商战》、《创造奇迹:零起步创财富》、《汽车产业:营销全攻略》等畅销书。
目录展开

序言 汽车营销攻“尖”战的战鼓已经擂响

引语 别了,汽车“坐销时代”

第一战 “广告宣传”

一、危机四伏

1.价值主张不够独特

2.价值主张不够深入

3.价值主张不够高度

4.价值主张不够维度

二、黑夜潜行(失败案例)

“顾客眼中无他只有轮胎”

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销

第二战 “软文宣传”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

“豆腐块”、短平快——撼人心?

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

破译广汽丰田成功的密码

第三战 “新店开业”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

“刘姥姥捧场,开业一个都不能少”

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

新店开业:销售与宣传并举、店庆年年搞

第四战 “新车上市”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

新车发布好看好笑不好卖

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

新车发布:人车和谐水乳交融

第五战 “汽车测评”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

此地无银、惹火上身

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

汽车测评策略之品质印证

第六战 “试乘试驾”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

陪了夫人又折兵、坐了花轿又当娘

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“试乘试驾”让宣传与销售并驾齐驱

第七战 “商业联盟”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

“银企联名卡”被卡住了!

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

一起住一道行的日子

第八战 “自驾车游”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

非驴非马,忘了自己是谁?

三、教战守策

四、亮剑行动

韶关寻根、帕萨特愉快之旅

第九战 “车俱乐部”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

人性化服务,还是市场化服务?

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“人·车·生活·文化”

第十战 “促销活动”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

吓交警一大跳——买车送啤酒

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“常回娘家、婆家看看”

第十一战 “客户服务”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

比你还更关心你?真的假的检测一下就知!

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“真实、真心、增值、增创”

第十二战 “公关活动”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

上不了天的服务:陆地空姐载你去买车

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

携手渡时艰

第十三战 “社区巡展”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

出了门入不了道,雷声大雨点小

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

第一届“华龙杯”社区巡展暨车主自助维修技能联赛

第十四战 “汽车展览”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

人车日光浴、好看不好卖!

三、教战守策

四、亮剑行动

英国罗孚轿车“五·一嘉年华”车展

第十五战 “团体购买”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

乌合之众齐上演“无间道”

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

产销兵团作战,吹响团购号角

第十六战 “文化营销”

一、危机四伏

二、黑夜潜行(失败案例)

汽车文化不是烟雾弹

三、教战守策

四、亮剑行动(成功范例)

“教育培训”让汽车文化营销落到实处

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