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作       者:张本伟,赵鑫,杨琰华

出  版  社:中信出版社

出版时间:2016-08-01

字       数:17.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会,思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业,即将进入从0到1的阶段,那么恭喜,这本书就是为您写的。 我们从3个角度思考如何寻找创业机会:巨大的市场,精准的突破点,优秀的团队。 首先,好的创业机会,必须定位精准的细分市场,也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中,我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发,找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题:客群是否精准?需求是否刚性?如何快速获客?解决方案是否有效? 其次,好的创业机会,需要具备快速成长的能力,也就是撕开突破口杀进市场之后,能够借助市场的风力,迅速上规模。在第二部分“看行业”中,我们重点关注行业风口,以及竞争与竞合态势。所谓风口,就是大市场高速增长,带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”,“看风口”,并详细拆解了风口出现的4种路径。同时,我们探讨了创业者如何构建竞争优势,如何融入行业生态。市场趋势,竞争壁垒,这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。 最后,好的创业机会,需要优秀的团队来实现。何谓优秀?我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”,我们讨论了如何构建人剑合一的团队,如何选人,如何分权。 客户有刚需,创业者才能有生存的机会;市场有增速,创业者才能有做大的机会;团队有动力,创业者才能抓住这个大机会,把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑,慢看快打,单点突破,努力才有回报。 创业是一条孤独求索之路,在这一段向死而生的旅程中,比商业模式更需要打磨的是创业者自身,抉心自食,欲知本味,痛定之后,徐徐食之。共勉! 这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会,思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业,即将从0到1的阶段,那么恭喜,这本书就是为您写的。   我们从3个角度思考如何寻找创业机会:巨大的市场,精准的突破,优秀的团队。   首先,好的创业机会,必须定位精准的细分市场,也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中,我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发,找到市场的突破。这4个章节分别讨论如下问题:客群是否精准?需求是否刚性?如何快速获客?解决方案是否有效?   其次,好的创业机会,需要具备快速成长的能力,也就是撕突破口杀市场之后,能够借助市场的风力,迅速上规模。在第二部分“看行业”中,我们重关注行业风口,以及竞争与竞合态势。所谓风口,就是大市场高速增长,带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”,“看风口”,并详细拆解了风口出现的4种路径。同时,我们探讨了创业者如何构建竞争优势,如何融行业生态。市场趋势,竞争壁垒,这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。   最后,好的创业机会,需要优秀的团队来实现。何谓优秀?我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”,我们讨论了如何构建人剑合一的团队,如何选人,如何分权。   客户有刚需,创业者才能有生存的机会;市场有增速,创业者才能有做大的机会;团队有动力,创业者才能抓住这个大机会,把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑,慢看快,单突破,努力才有回报。   创业是一条孤独求索之路,在这一段向死而生的旅程中,比商业模式更需要磨的是创业者自身,抉心自食,欲知本味,痛定之后,徐徐食之。共勉!
【推荐语】
    创业实践派倾力推荐:精一天使公社创始人  李汉生、创业邦CEO兼出版人  南立新、蓝港游戏创始人CEO  王峰、唱吧创始人CEO   陈华、梅花天使  创始合伙人 吴世春、丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬、碳9学社创始人 冯新     三位作者既是投资人,又是创业者,在创业指导中总结出一套有系统、可复制的创业体系!“单突破”既是一套战略体系,也是一套思维方式,从0到1帮助创业者找到创业突破!
【作者】
    张本伟,洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人,曾经在北大方正集团、*云计算担任高管,参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社,有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。   赵  鑫,精一天使公社合伙人,连续创业者,天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部,因迷失自我,不慎下海。做过在线教育,办过创业加速器,慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事,始终致力于帮助创业者,寻找单突破的创业机会。       杨琰华,致力于研究与改教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业,教育行业从业十余年,曾供职于清华大学,曾担任民企高管,也曾独立创业多次,有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验,以单突破方法论与教育行业资源导帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。
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自序1 成长是判断企业价值的核心标准

自序2 让创业简单一点

第一章 单点突破是创业成功的 基本法则

第二章 如何快速定位 精准客户

第三章 非刚需市场的生存之道

第四章 如何做到低成本 快速获客

第五章 闭环与快速迭代

第六章 风口: 寻找万亿级市场 的突破点

第七章 拦路虎和带路党

第八章 人剑合一的团队

第九章 创业之前读本书

附录A 精一天使公社投决报告框架

附录B 生人勿近:行业中的那些坑

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