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快消品终端价值再发现电子书

  ★一部关于快消品终端价值研究与提升的理论实践手册。   ★结合作者湖北中烟市场数十年营销实战经验和市场营销博士学位理论学习与积累,"终端管理四要素"、"六维管理模型"等全新观念,助你决胜终端。   ★终端研究的全新层面:视角从实践转向为理论、形式从零散归整为系统,内容从经验升华为知识。   ★如何正确理解终端价值?如何全面构建终端系统?如何规范实施终端管理?如何从以往粗放的终端营销过渡到精细的终端营销?该书将引发中国企业的理性思考。

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作       者:彭传新

出  版  社:华中科技大学出版社

出版时间:2011-03-01

字       数:13.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  如何科学有效地利用终端和管理终端,营销学者和管理者需要运用科学营销的思想,建立一套终端管理的思维模式,提出一套行之有效的终端管理思路。   作者跨越自己所在的行业,站在快速消费品的角度,对终端管理要素进行分析、提炼和归纳,认为终端管理包含四大要素:终端、行业、业态和行为。对终端管理要素进行分析后,提出了快消品六维管理模型:位置管理(site );结构管理(structure);服务管理(service);助销管理(sale-promotion);系统管理(system );控制管理(sup-control),合称终端6S管理,将终端管理纳入科学范畴,为挖掘终端价值,提升终端价值提供管理范式。 如何科学有效地利用终端和管理终端,营销学者和管理者需要运用科学营销的思想,建立一套终端管理的思维模式,提出一套行之有效的终端管理思路。 作者跨越自己所在的行业,站在快速消费品的角度,对终端管理要素行分析、提炼和归纳,认为终端管理包含四大要素:终端、行业、业态和行为。对终端管理要素行分析后,提出了快消品六维管理模型:位置管理(site );结构管理(structure);服务管理(service);助销管理(sale-promotion);系统管理(system );控制管理(sup-control),合称终端6S管理,将终端管理纳科学范畴,为挖掘终端价值,提升终端价值提供管理范式。
【推荐语】
★一部关于快消品终端价值研究与提升的理论实践手册。 ★结合作者湖北中烟市场数十年营销实战经验和市场营销博士学位理论学习与积累,"终端管理四要素"、"六维管理模型"等全新观念,助你决胜终端。 ★终端研究的全新层面:视角从实践转向为理论、形式从零散归整为系统,内容从经验升华为知识。 ★如何正确理解终端价值?如何全面构建终端系统?如何规范实施终端管理?如何从以往粗放的终端营销过渡到精细的终端营销?该书将引发中国企业的理性思考。 ★中国营销从终端拦截到直控终端,再到终端全媒体化。当iPhone、iPad成为美丽的终端,《快消品价值再发现》就是一部通行全媒体化的百科全书,为你全新演绎中国市场营销嬗变轨迹。
【作者】
彭传新,博士,高级经济师,主要研究方向为营销管理与品牌建设。撰写《卷烟工业企业质量管理》、主编(透视烟草业》等著作,发表《关于流通问题的思考》、《奢侈品品牌文化研究》、《消费者导向:品牌建设的核心原则》、《论我国企业品牌经营与核心竞争力的提升》、《管理也是生产力》,等学术论文多篇。
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关于本书

关于作者

上篇·快消品终端管理四要素

第1章 终端要素

第2章 产业要素

第3章 行为要素

第4章 业态要素

下篇·快消品终端管理六维度

第5章 位置管理

第6章 结构管理

第7章 服务管理

第8章 助销管理

第9章 系统管理

第10章 控制管理

附录 快消品终端价值提升

参考文献

后记

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