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1236人正在读 | 8人评论 6.7

作       者:万里依然

出  版  社:中信出版社

出版时间:2016-02-01

字       数:28.0万

所属分类: 文艺 > 小说 > 中国近当代小说

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  • 读书简介
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这是一本“资治通鉴”式的商战小说。读的是故事,学的是商战精髓。不谈出身、学历、人脉、运气和狡诈之道,只告诉你极易上手的思维模式和实操方法。 蓝小雨,一介草根,懵懂中闯入广告销售领域,凭借苦干 巧干的精神,修炼成功销售四大绝艺,两年成长为销售状元。蓝小雨加入知名奶业巨头A集团,凭借“撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神,从基层起步,与高手过招,在险象环生的集团内部与商场中冲锋陷阵,*终在A集团主管广告、企划、工程和设计四大部门,掌管数亿资金。而再次创业的机遇已悄然来临…… 面试、择业、翻倍加薪、销售夺单、以*快的速度学一门手艺、带出一支虎狼团队、全胜谈判思路、白手创业如何掘金……一本实用的职场词典,哪里不会查哪里!
目录展开

第一篇 再见伊人

尾牙宴巧遇

瞒天过海

高光时刻

群策群力

第一次通话

第二篇 D市场攻伐战

D市场遇见了大麻烦

讨论大会

碰一鼻子灰

伤心凉粉

为女神小试身手

第三篇 顶级策划

老逸又挖坑

无间道

背水一战

恺撒标语

老逸是牛人

剑走偏锋的策划

年底封赏

第四篇 奔赴河北当猪倌

再聚首

想做大农场主

第五篇 广州城偶遇

玫瑰花瓣撒下来

四大聊天课程

首次偶遇

第六篇 不花钱就想办大事

入职广告总部

初会老逸

高人指点

组建北京企划部

传神大课

鳄鱼的赏金

第七篇 工程部风波

狮王巡场

高人遇高手

二次偶遇

第八篇 智斗特殊广告人

钱总精世道

鹿遇见了狼

奇招迭出

第九篇 西单偶遇

左岸咖啡馆

原地等待

第十篇 农村市场策划报告

老逸要倒霉

砸场子的人来了

“面目全非”脚

青葱岁月留下一行奋斗足迹

第十一篇 输赢胜败

雨总,你在哪里?

冲动是魔鬼

剑走偏锋

遇初恋

惨烈争斗

沧海横流方显英雄本色

十犬出一獒

第十二篇 东山再起

损招磨恶人

艰巨任务来袭

策划儿童乐园

不是猛龙不过江

龙虎斗

集齐四大总监头衔

抉择

第十三篇 危机公关来袭

附录:8个销售实战案例

销售重要原则:模糊咱们的销售主张

项目销售 + 重点客户

搞定前台,三步走

做项目销售,一定要埋进一根钉子

吃人嘴软,拿人手短的道理大家秒懂

销售小白普遍畏惧电话销售

冒充客户给同行打电话——学本事

打电话一定要明确客户利益所在

多向同事请教——速成之道

做电销——一定要玩好数量级

销售小白如何择业?

如何快速选到高价值公司

不能开单,只能说销售水平一般般

为客户做好增值服务——高效开单法

先有主动付出,才会有收获

很多同学的执行力是一大痛点

如何最快提升个人执行力?

光拼时间不够,还要提升做事专注度

很多人想得太多,做得太少

三个管控情绪的好办法:

三位女生创业卖小龙虾

成为销售高手,是创业先决条件

什么叫高端定制?

进攻写字楼前台?一出手就歪了

四阶段测试小龙虾口味,逐级提升

公司不能发展壮大,一定有原因

360公司的老板周鸿祎说过很多名言

激发自身优势才能赚到钱

打电话一定要明确客户利益所在

话术高招——数据化说明

话术 + 增值服务 = 无往不利

话术要适当恭维客户

异性客户骚扰我们,怎么办?

蓝小雨运用三大思维模式来解决销售难题

创业遇困境,最佳捷径或途径?

蓝小雨回复:

从自身、产品、竞品做分析

三大思维模式——一把万能钥匙

提供玩得好的超值服务——讲故事

讲故事一定要写写画画

提供吃得好的超值服务——增高套餐

提供各类超值服务——攻心

将发短信做到极致

为家人制作生日礼物

用“登门槛”战术招小饭桌学员

用三大思维模式包装绘画项目

收获 = 高转化率 + 高转介绍

蓝小雨答疑:

蓝小雨回复:

后记

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