网红经济掘金实战电子书

内容提要

序 有一种红叫“网红”

Part1

网红与网红经济凭什么火了

1.1 人人都想当网红的时代

1.1.1 papi酱带来的“新文化运动”

1.1.2 人人都想做网红

1.2 网红是怎样炼成的

1.2.1 网红的三大特点

1.网红特点一：草根出身

2.网红特点二：精准粉丝

3.网红特点三：变现能力

1.2.2 网红的多样化属性

1.动漫网红

2.时尚网红

3.“技术宅”网红

4.其他类网红

1.2.3 网红，不仅是高颜值这么简单

1.高品味

2.个人主张

3.技能本领

1.3 从粉丝经济到网红经济，什么变了

1.3.1 网红经济=粉丝经济？

1.3.2 网红经济与粉丝经济的关系

1.4 网红的惊人力量

1.4.1 七分之一的高成交量

1.4.2 单月1300万元的销售纪录

1.4.3 580亿：让人咋舌的数字

1.5 对不起，你成不了网红

1.5.1 你能否不断生产内容？

1.5.2 不断的微博互动

Part2

升级粉丝经济，抢占网红电商

2.1 互动更真实：亲密互动是网红的必备技能

2.1.1 直播间的多人互动

1.红包大派发

2.禁忌你我他

3.真心话大冒险

2.1.2 最具人气的互动模式——视频连线

1.更真实

2.更易互动

3.更易“变现”

2.1.3 社交平台的互动

1.微博平台的互动

2.微信平台的互动

2.2 数据更可靠：留下真爱粉，抛弃“黑”与“路人”

2.2.1 数据更可靠：你是不是真的网红？

2.2.2 质量大于数量：抛弃“黑”与“路人”

2.2.3 为粉丝树立榜样

2.3 内容更落地：有颜值也得有才华

2.3.1 网红大吐槽：除了脸，什么都没有！

2.3.2 要有颜值，更要有内涵

2.3.3 适合自己的，才是才华

1.不要随波逐流

2.找到自己的优势在哪里

2.4 多渠道沟通：有文有图有视频，更有真相

2.4.1 有文有图有视频

2.4.2 多渠道打造网红的IP价值

2.4.3 什么是真相？真实！

2.5 社交电商：定制化与小众化的春天

2.5.1 围绕社交，创造一批铁杆粉丝

2.5.2 “定制化、小众化”模式渐成主流

2.6 营销更精准：让商业带上人情味儿

2.6.1 强行营销注定失败

2.6.2 “搔首弄姿”打动不了人心

2.6.3 缺乏关怀，网红的营销有些冷

2.6.4 人情味儿，网红营销的“第一法宝”

Part3

网红千面，什么样的网红能火

3.1 自媒体网红：靠的就是才华

3.1.1 不拼颜值，拼才华与思想

3.1.2 草根式+正向能量

3.1.3 超群的专业能力

3.1.4 励志+出书

3.2 视频主播网红：个性鲜明与嬉笑怒骂

3.2.1 个性鲜明，刷出自己的存在感

3.2.2 嬉笑怒骂，提升直播间的热度

3.2.3 会热闹，更要有技能

3.2.4 VR直播：主播网红的未来发展

3.3 淘品牌网红：做个最懂时尚的人

3.3.1 对时尚的精准把控

3.3.2 自身就是时尚的风向标

3.3.3 互动、互动再互动！

3.4 草根式网红：最接地气才最受欢迎

3.4.1 将“自黑”进行到底

3.4.2 “卖萌耍宝讲段子”

3.4.3 草根网红的原则：平民化视角

3.5 事业型网红：将网红进行到底

3.5.1 分享创业理念

3.5.2 分享职场心得

3.5.3 精准定位，细化职场技巧

3.5.4 成熟稳重：事业型网红的基本素质

3.6 社群型网红：真正的红人IP

3.6.1 从个人到品牌：网红的必然“归宿”

3.6.2 丰富场景带来的丰富社群内容

3.7 如何选择最适合的网红类型

3.7.1 趣味测试：你是否能成为网红？

3.7.2 找到自己的特质，不断走下去

Part4

无粉丝不网红，“吸粉”的六个策略

4.1 信任、信任，还是信任！

4.1.1 给粉丝们一个“造神”的机会

4.1.2 忌“口不择言”丢失粉丝

4.2 社交平台的“吸粉”策略

4.2.1 微博平台的“吸粉”策略

4.2.2 贴吧：“神龙见首不见尾”的“吸粉”策略

4.2.3 定期发布“独家分享”主题帖

1.标题是否诱人？

2.语言尽可能贴近网友

3.积极回复网友

4.3 视频直播平台的“吸粉”策略

4.3.1 形象上让人眼前一亮

4.3.2 提升自己的品味

4.3.3 特长是“吸粉”的关键

4.3.4 巧妙视频介绍大引流

4.4 自媒体平台的“吸粉”策略

4.4.1 做一个“标题党”

4.4.2 内容是自媒体“吸粉”的核心

4.4.3 注意版面优化，别败在小细节上

4.5 网络电台的“吸粉”策略

4.5.1 以情感打动人

4.5.2 以内容打动人

4.6 其他平台的“吸粉”策略

4.6.1 “互动吧”的“吸粉”技巧

4.6.2 知乎平台的“吸粉”技巧

1.有非常擅长的某个领域

2.可以长期不断地在特定领域回答

4.6.3 淘宝平台的“吸粉”技巧

1.情感体验卡

2.节假日的祝福

Part5

精准粉丝，构建网红社群的七个关键

5.1 借风好驶船，精准选择社群平台

5.1.1 微博平台：快速转发与分享的红人网络

5.1.2 微信公众平台：自媒体网红的最佳选择

5.1.3 最具社群基因的平台：百度贴吧

5.1.4 社群运营的重要战场：QQ群

5.1.5 其他平台

1.微博群

2.阿里旺旺

3.YY语音

5.2 如何设计社群管理架构与成员划分

5.2.1 社群领袖

5.2.2 社群管理员设定

1.品牌方人员做主管理

2.社群成员组成“管理层”

5.2.3 社群意见领袖的数量与分工

1.独特的人格魅力

2.丰富的知识储备

3.严谨的思考能力

5.3 社群规则如何制定

5.3.1 入群门槛的设定

1.邀请制

2.等级制

5.3.2 社群成员惩罚机制的规则

1.小窗提示

2.私下单独警告

3.短暂禁言警告

4.公开惩罚

5.直接踢群

5.3.3 发言内容的禁忌及规范设定

1.设定专门的“灌水时间”

2.设定“广告时间”

5.4 活跃社群的六个方法

5.4.1 让社群充满场景化特质

5.4.2 网红及社群领袖的话题输出

5.4.3 稀缺有趣内容的输出

5.4.4 营造积极的社群氛围

5.4.6 巧用红包激发社群活力

5.5 创造社群文化，增强粉丝黏性

5.5.1 增强社群凝聚力的利器：活动

1.确认培训课的主题

2.确认嘉宾邀请名单

3.发布预告，强调规则

5.5.2 打造社群专属的“内容创作团”

5.5.3 粉丝成嘉宾：每个人都有曝光机会！

5.5.4 打造社群专属的入群仪式

1.修改名片，主动“爆照”

2.主题帖签到

3.完成社群任务

4.活跃分子的热烈欢迎

5.6 复制社群，形成规模效应

5.6.1 复制社群，创造细分社群

5.6.2 细分社群建立的细则

1.对社群文化高度认同

2.按照主社群的要求建立

3.主社群与区域社群互动

5.7 构建社群品牌，形成品牌影响力

5.7.1 培养社群的粉丝习惯

5.7.2 专属标识，传播社群品牌

1.社群内的高亮显示

2.特殊身份的发放时间

3.特殊身份标识的个性化

Part6

做好内容运营，干货才是核心竞争力

6.1 内容必须带足标签，足够个性化

6.1.1 符合粉丝的标签心理

6.1.2 借助“特殊粉丝”制造个性内容

6.1.3 巧分组，巧发送！

6.2 不同传播平台内容风格要有差异化

6.2.1 微博平台的传播：更自由、更真实

6.2.2 微信平台的传播风格：公众、群聊必不可少！

1.公众平台主推深度好文

2.建立群聊组

6.2.3 社交平台，营销不是全部！

6.3 不断寻求内容与粉丝需求的契合点

6.3.1 找准粉丝内容发散，并定期进行调查

6.3.2 学会信息维护，找到粉丝的需求在哪里

1.及时反馈

2.定时搜索，发现隐藏在背后的用户心理

6.3.3 给予粉丝创作的权力，击中粉丝痛点

1.给予粉丝创造内容的机会

2.网红分享成员的内容

6.4 做好全渠道内容运营

6.4.1 视频输出

6.4.2 书籍出版

6.4.3 粉丝活动

6.4.4 培训：让粉丝感到物超所值

1.产品足够优秀

2.活动丰富

3.产品类型不断拓展

6.4.5 粉丝深度参与的内容制作

6.5 推送内容，别忘了粉丝的使用习惯

6.5.1 内容幅度有多长？

6.5.2 图片虽好，但也要注意粉丝习惯

6.5.3 注意信息推送的时间点

Part7

网红商业化产业链的五大方向

7.1 社交平台的引流与广告分发

7.1.1 精准引流，让商业品牌直达粉丝

7.1.2 引流与分发的注意事项：与网红特质相符

7.2 网红经纪公司的商业化运作

7.2.1 多网红联盟，多渠道盈利

7.2.2 网红社交账号的专业化运作

7.2.3 电商店铺：网红必然涉及的变现渠道

7.3 供应链生产商合作营销

7.3.1 合作营销：网红粉丝的专属产品

7.3.2 创建“网红品牌”，打通供应链环节

7.4 小众化、个性化产品开发

7.4.1 主打个性牌，“众筹”成王道

7.4.2 自主品牌的诞生

7.5 企业品牌合作代言与引流

7.5.1 网红的品牌代言

7.5.2 产品活动折扣引流

1.足够让人惊喜

2.设定相应规则

Part8

改变未来，网红经济将颠覆什么

8.1 强化粉丝经济，改变传统销售模式

8.1.1 销售的是粉丝，而不是产品

8.1.2 细分领域爆发，垂直网红创造商业价值

8.1.3 众筹实现定制化 “粉丝经济”定制化营销

8.2 传统营销方式一去不复返

8.2.1 用活动营销吸引粉丝关注

8.2.2 培训会员制销售渐成主流

1.会员收费模式

2.主题活动

8.2.3 借助情怀，诱发粉丝的消费欲望

8.3 产品设计模式被改变，突出参与感

8.3.1 网红融入设计，凸显网红气质

8.3.2 由粉丝设计“网红专属产品”

8.4 泛娱乐化，没有什么不能娱乐化表达

8.4.1 娱乐化的态度解构一切

8.4.2 顶级网红的泛娱乐化：一句话掀起“商业战争”

8.5 网红是一种梦想与生活模式

8.5.1 网红的生活模式

8.5.2 未来的企业家，也会是网红！

8.5.3 企业家的“网红生活”

1.品牌形象人性化

2.给粉丝带来话题

3.成为粉丝的“神”

Part9

知名网红的掘金之路

9.1 张大奕的网红之路

9.1.1 张大奕的网红初尝试

9.1.2 “粉丝是平等的”

9.1.3 用心经营网红事业

9.1.4 粉丝们的大福利：直播大优惠！

9.2 YY娱乐平台沈曼的掘金路

9.2.1 从不自信到自信：沈曼的艰难起步

9.2.2 从自信到努力，沈曼不停歇的脚步

9.3 徐妍与“深夜发媸”

9.3.1 不断调整的90后“幕后美女”

9.3.2 精准定位，击中粉丝痛点

9.4 “papi酱”引发的争议

9.4.1 papi酱的起步：变音原创视频

9.4.2 轻松背后的不轻松

9.4.3 成名后带来的争议

9.5 同道大叔：爱吐槽的星座段子手

9.5.1 一波又三折：飘忽的定位

9.5.2 精准定位：漫画、图书、星座，一个都不能少！

9.6 谷大白话：最具专业气质的网红

9.6.1 接地气的本土化改造

9.6.2 扎根“草根”，拓展网红事业