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特劳特营销十要(经典重译版)电子书 租阅

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作       者:(美)杰克·特劳特(Jack Trout)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2017-09-01

字       数:4.4万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 经济学理论

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制造廉价产品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品营销。只有这样,中国才能赚更多的钱,才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌  西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元 加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。
【推荐语】
“定位之父”四十多年营销实践总结
【作者】
杰克·特劳特(Jack Trout) 定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。 译者简介 邓德隆 特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第一人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。 火华强 特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
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致中国读者

推荐序 定位:第三次生产力革命

前言 寓言背后的故事

第1章 精灵驾到

第2章 营销的本质是什么

精灵的营销智慧

改善家居建材店

精灵论预算

执行跟进的重要性

分销渠道的重要性

一个警告

第二次会议

第3章 何为打造品牌

精灵的品牌智慧

精灵论品牌名称

精灵论品牌打造

精灵论聚焦

精灵论贪婪

拜拉姆的总结

随之而至的备忘录

第4章 如何制定产品策略

精灵的产品智慧

精灵论第一

精灵论第二

精灵论新事物

精灵论品牌延伸

拜拉姆的总结

拜拉姆重整计划

第5章 如何正确定价

精灵的定价智慧

精灵的指导原则

扭转美铝公司

实践过程

实践结果

拜拉姆的总结

拜拉姆发布定价原则

第6章 增长是否有限度

精灵的增长智慧

不要理会股价

专注主业

专注认知

基于现实

拜拉姆的总结

拜拉姆公布新政策

第7章 何为有效的市场调研

精灵的调研智慧

言行不一

从众消费

抓拍心智快照

关于预测未来

第二天

第8章 如何评估广告

精灵的广告智慧

坦诚与新闻性

简单、显而易见、保持耐心

拜拉姆的总结

第二次会议

第9章 如何选择合适的媒体

精灵的媒体智慧

文字与图画

两种语言

公关和促销

整合营销

拜拉姆的总结

第二天

第10章 品牌标志有多重要

精灵的品牌标志智慧

关于品牌标志的研究

精灵论形状

精灵论色彩

精灵论简称

拜拉姆回到会议中

第11章 常犯的错误有哪些

自大

贪婪

无知

妄想

失去焦点

乱改进

骄傲

后记

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

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