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商战(经典重译版)电子书

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作       者:(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2017-09-01

字       数:13.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商业史传

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《商战》是一本有关战略的书,这不同于我们所写过的许多其他书,它们大部分涉及战术做法建议。经常有企业遭遇失败时会说:“你们在书中说这是一个好办法,但是根本不奏效。”例如,我们经常建议企业推出第二品牌,很多企业试着这样去做了,但鲜有成功。当我们听说此类情况后,通常要这些企业回到战略上去审视:“你们只是一家小企业,应该打游击战,而不是像行业领导者那样推出第二品牌。” 国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌 
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元
加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。
【推荐语】
“定位之父”教你赢商战
【作者】
杰克·特劳特(Jack Trout)
定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
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致中国读者

序一

序二

20周年版序

前言

4种战略形式

引言 商业即战争

第1章 长达2500年的战争史

第2章 兵力原则

第3章 防御优势原则

第4章 竞争新时代

第5章 战地的本质

第6章 战略形式

第7章 防御战

第8章 进攻战

第9章 侧翼战

第10章 游击战

第11章 可乐战

第12章 啤酒战

第13章 汉堡战

第14章 计算机战

第15章 战略和战术

第16章 商业将领

后记

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

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