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让营销回归原点——跟客户谈一场马拉松式的恋爱电子书

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81人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:夏长裕

出  版  社:东南大学出版社

出版时间:2016-09-01

字       数:11.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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夏长裕编*的《让营销回归原(跟客户谈一场马拉松式的恋爱)》没有什么深奥的理论,可能也不了经济学家、管理学家和销售专家的法眼。如果说专家的文章是必胜客的披萨,我的文字*多是让你可以填饱肚子的土烧饼,但是我想我的烧饼还是*地气的。这本书可以给那些底层的业务员一些帮助,给他们一些借鉴,所以也不希望用正规的市场营销理论,用所谓的大师经常讲遍全国都通用的营销秘籍来评判本书观的对错,作者想把评判权交给*基层的业务人员。 ? 夏长裕编*的《让营销回归原(跟客户谈一场马拉松式的恋爱)》没有什么深奥的理论,可能也不了经济学家、管理学家和销售专家的法眼。如果说专家的文章是必胜客的披萨,我的文字*多是让你可以填饱肚子的土烧饼,但是我想我的烧饼还是*地气的。这本书可以给那些底层的业务员一些帮助,给他们一些借鉴,所以也不希望用正规的市场营销理论,用所谓的大师经常讲遍全国都通用的营销秘籍来评判本书观的对错,作者想把评判权交给*基层的业务人员。  
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关于作者

第一章 我所理解的市场营销

第二章 市场营销的发展

第三章 市场营销是个了不起的工作

第四章 用追女朋友的方式做营销

一 找到心仪的目标(相见)

二找到彼此的共同点(相识)

三 让客户欣赏你(相知)

四 让客户喜欢你(相爱)

五 做最合适的供应商(相处)

六 生意契约(婚约)

七 做好售后服务(婚姻)

八 永远如初恋(相伴)

第五章 营销和恋爱不同的地方

一 选择对象心态不同

二 成功的标志不同

三 谈恋爱要择机暴露目标,做生意要善于隐藏目标

四 得到垂青的方式不一样

五 婚姻是唯一的,生意不能只做一家

六 请客户帮你介绍客户

第六章 要跑马拉松 先练好内功

一 树立明确的目标,要有野心

二 树立成功的信念

三 无论走到哪里,随身带一本书

四 跟成功的人做朋友

五 多学习,让自己成为博学家

六 提高自己的沟通技巧

七 摆脱心中的恐惧

八 适当地包装自己

第七章 为了马拉松式的恋爱要有良好的心理素质

一 不甘于平庸

二 要耐得住寂寞

三 分阶段地实现目标

四 修身养性

五 执着,永不放弃

第八章 建立自己的啦啦队

一 选择合适的行业、合适的老板

二 与成功者合作,建立自己的团队

三 永远支持自己的后援

四 和后援部门保持良好沟通

第九章 充分发挥互联网的作用

第十章 写给刚毕业的年轻人

附录

一 懂点吹牛的资本

二 40个与心理学相关的语句

三 学会做人必看的12条说话艺术

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