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谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)电子书

全球十余种版本累计销售超200万册,亿万富翁的枕边书。

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6934人正在读 | 63人评论 7.9

作       者:(英)盖温·肯尼迪(Gavin Kennedy)

出  版  社:民主与建设出版社

出版时间:2018-04-01

字       数:17.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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谈判专家盖温?肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,启新一轮成功的谈判! 在本书中你将读到以下内容: 寸步不让,除非交换! *不该做的事:受对方的*次出价 *有用的两个字:如果 *有用的问题:万一 如何掌握谈判的杠杆:谁是方?谁是卖方? 如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人! 如何去伪存真:闪光的东西不全是金子! ……
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推荐序

作者的话

1 逮住狡猾的兔子——如何测试自己的谈判能力

自我测试1

2 卷心菜之战——为什么会失去决策主导权

自我测试2

自我测试2释评

3 谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交

自我测试3

自我测试3释评

4 抱怨不是谈判——为何不去改善本身处境

自我测试4

自我测试4释评

5 哈巴德妈妈的妙计——一如何让他们降价

自我测试5

自我测试5释评

6 白纸黑字才能值千金——如何避免对方反悔

自我测试6

自我测试6释评

7 对谈判者最有用的问题——如何避免措词含混的合同

自我测试7

自我测试7释评

8 凡事都可以再商量——不要在沉默中活受罪

自我测试8

自我测试8释评

9 怎样教狼去追雪橇——善意让步的神话

自我测试9

自我测试9释评

10 用开价镇住对方——怎样让对方助你得偿所愿

自我测试10

自我测试10释评

11 去当一只老鹰吧——为何不能卖个好价钱

自我测试11

自我测试11释评

12 “育康”法则——如何坚定你的决心

自我测试12

自我测试12释评

13 赔本买卖——如何远离不当交易

自我测试13

自我测试13释评

14 对谈判者最有用的“两字”禅——如何使对方重视己方提议

自我测试14

自我测试14释评

15 管好自己的生意——如何应付难缠的对方

自我测试15

自我测试15释评

16 即使八仙各显神通也是枉然——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”

自我测试16

自我测试16释评

17 谁掌握了力量——如何掌握谈判的杠杆

自我测试17

自我测试17释评

18 如果没有首长,不妨虚构一个——如何掌握谈判主导权

自我测试18

自我测试18释评

19 引起对方的注意——从双方利益出发提出诉求

自我测试19

自我测试19释评

20 真假不明——如何区分真相与假象

自我测试20

自我测试20释评

21 耶利哥城的城墙——如何不再让步

自我测试21

自我测试21释评

22 价格不变,改换包装——如何改头换面争取好价钱

自我测试22

自我测试22释评

23 送你去俄国前线——如何应付威胁

自我测试23

自我测试23释评

24 死硬分子

自我测试24——强硬的买卖人如何给买卖出难题

自我测试24释评

25 闪光的东西不全是金子——如何抵御恫吓

自我测试25

自我测试25释评

结语——向四处揽生意者致敬

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