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哈佛谈判心理学电子书

谷歌薪酬委员会主席、全球50大管理思想家等商学界领袖力荐!

售       价:¥17.99

纸质售价:¥61.80购买纸书

3995人正在读 | 17人评论 7.5

作       者:(美)艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox) 著 美同 译

出  版  社:中国友谊出版社

出版时间:2018-06-01

字       数:17.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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你有没有本来算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下? 你有没有在本算说“不”的时候,还是说了“行”? 你有没有在想要阐明观或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着? 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静? 你有没有过本来算听从你搭档的意见,但*后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离了? 你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安? 你有没有在说完什么话之后,追悔莫及? 你有没有曾经试图想要破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而*终放弃了冒险的尝试? 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢? ············· 如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。 哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。

你有没有本来算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?

你有没有在本算说“不”的时候,还是说了“行”?

你有没有在想要阐明观或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?

你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?

你有没有过本来算听从你搭档的意见,但*后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离了?

你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?

你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?

你有没有曾经试图想要破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而*终放弃了冒险的尝试?

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?

·············

如果你的回答是Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。

【推荐语】

◎哈佛大学谈判项目组全新成果!哈佛大学谈判项目组成立于1983年,是世界权威的谈判组织,《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。

◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯代表作!艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是国际著名谈判专家,同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。

◎谷歌薪酬委员会主席、全球50大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐!谷歌薪酬委员会主席普亚·塞加尔·亚斯帕尔、全球50大管理思想家丹·戈尔曼、全球50大管理思想家马歇尔·古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德·海费茨等政商学界领袖联袂推荐。

◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企业指定的谈判培训方法!艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是麦肯锡领导力发展课程资深顾问,她为麦肯锡、世界银行、杜邦等世界500强提供谈判培训课程。


【作者】

【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托行领导能力培训,提供经理人教育课程。

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【新版推荐语】

中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是,有个好厨子

第一部分 创造持久的改变

第1章 理想反应与现实反应的落差

不爆发,则退避

从内心制胜

现实反应与理想反应

技能并非来自行为模仿

认识我们的隐藏面,弥合表现落差

底线

第2章 发现你的内在谈判专家

弥合表现落差,首先要认清它的存在

认清表现落差意即扩展自我映象

认清表现落差,发现自身问题

与自身谈判,弥合表现落差

发现你的内在谈判团队

这些新技能来自缺席的团队成员

内在谈判者既有特点也有共性

认识你的四大成员

四大成员协力,获得最佳效能

你与你的四大成员

自我映象小测试:性格快照

性别的影响

第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士

评判四大成员会阻碍你前行

八仙过海,各显神通

走极端也会阻碍你前行

这不是一个零和世界

这是一段旅程,不是坐而论道

第4章 抛开战术板打比赛

内心世界的董事会

你不止拥有四大成员

促变者之守望者

促变者之船长

让你的船长来掌舵

找到你的内在船长

促变者之旅行者

你的旅行者与你同行

心灵成长促进大脑发育

获得实质性转变

抛开战术板打比赛

开始从内心制胜

做出新的选择

旅行者带领你走向新的方向

第二部分 平衡你的自我映象

第5章 可能性——看清梦想家的愿景

梦想家开辟新的可能性

梦想家测试:你的惯用策略是什么?

日常生活中的梦想家

将原理付诸实践

看到愿景使命

敢于追求你的梦想

感知前行方向

第6章 视角——了解思想者的洞见

思想者喜欢信息和想法

思想者测试:你的惯用策略是什么?

日常生活中的思想者

将原理付诸实践

运用事实与逻辑

考虑后果与影响

全方位看待问题

第7章 人——触碰恋人的心

恋人关爱他人

恋人测试:你最喜欢的策略是什么?

日常生活中的恋人

将原理付诸实践

借助情感发展关系

与他人合作

建立和维持信任

第8章 效能——带上勇士的剑和盾

勇士采取行动

勇士测试:你的惯用策略是什么?

日常生活中的勇士

将原理付诸实践

说出不中听的事实

坚持立场

采取行动

追寻平衡运行的勇士

第三部分 深入你的本心

第9章 感知——唤醒你的守望者

什么是守望者?

守望者的职责

守望者把你与四大成员分隔开来

三思而后行

守望者能帮你抓住机会

找到你的本心

学会在偏离本心时观察

你能始终保持本心吗?

第10章 在场感——让船长掌舵

什么是船长?

船长操纵内在舵盘

让你的船长来做决定

船长考虑周全

行动中的船长

只有船长可以调动所有四大成员

船长接收和过滤即时消息

过滤信息保障安全

船长审时度势

在场感关注当下,也关注下一步

凭借价值观、智慧和品格领航

第11章 旅行——与旅行者共同成长

什么是旅行者?

旅行者帮助我们伴随时间而成长

旅行者拓宽你的视野

旅程可以随时随地开始

旅行者能塑造你的生活

旅行者知道你是一位终身学习者

一体两面的旅行

完整的旅程包含两个方面

内在旅程需要回归本心

后记

致谢

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