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宗庆后的营销智慧电子书

    他是渠道织网师!是本土营销大王!是在传统行业赚到800亿元的巨富!在深耕中国饮料市场的近三十年历程中,他如何运用独特的营销体系,抵抗国际巨头,让娃哈哈成为屹立不倒的饮料业大王?由刘四海编著的《宗庆后的营销智慧》共五部分,主要内容为参与竞争,适时扩张,渠道建设,品牌塑造,战略定位。

售       价:¥

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作       者:刘四海

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2011-06-01

字       数:12.7万

所属分类: 经管/励志 > 投资理财 > 理财技巧

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  每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”,这也是其最耀眼的闪光。宗庆后以造了强大而遍布全国的营销体系而为人称道。他如何以全方位的推广和宣传使产品走全国的大街小巷?如何让经销商多年来忠心耿耿?如何将娃哈哈造成持续发展,并战胜国际巨头的本土饮料业大王?   作者从营销定位、品牌、渠道、扩张、竞争等方面分析宗庆后立足中国市场的独特营销手段。在详实的案例阐述和精到分析的基础上,总结出宗庆后独特的营销智慧。其中的经典之处,值得每个营销人学习。
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最“湿”首富宗庆后

第1章 导读 战略需要全局眼光 定位需要自我限定

第2章 分析,营销首先需要精确定位

第3章 案例1第一支儿童营养液诞生

第4章 案例2出奇制胜的有偿征名

第5章 营销启示成为细分领域的第一

第6章 分析,战略转型是一场大冒险

第7章 案例1从保健品业进军饮料业

第8章 案例2逆势强攻奶粉市场

第9章 案例3通过多元化寻求突破

第10章 营销启示战略的本质是取舍

第11章 导读 品牌需要“灼烧”

第12章 分析,品牌无盈利能力则无价值

第13章 案例1打磨品牌的内核和外表

第14章 案例2品牌延伸越长越脆弱

第15章 营销启示品牌延伸就是“生根开花”

第16章 分析,广告要打就要打透

第17章 案例1地毯式广告轰炸

第18章 案例2标新立异的广告创意

第19章 案例3多管齐下进行整体式推广

第20章 营销启示精准把握消费者心理

第21章 导读 渠道为王

第22章 分析联销赢天下

第23章 案例1编织联销体销售大网

第24章 案例2持续提升人心占有率

第25章 营销启示头顶住和腰发力

第26章 分析利用“一网、一点、一力”拓展渠道

第27章 案例1有效的渠道控制

第28章 案例2实用的价格策略

第29章 案例3农村包围城市路线

第30章 营销启示以封闭网络树立壁垒

第31章 导读 没有规模就没有发言权

第32章 分析,先取势后取利

第33章 案例1从小鱼到大鱼

第34章 案例2集权控制如臂使指

第35章 营销启示合理的产销布局

第36章 分析,输入优质资本血液

第37章 案例1与达能“联姻”

第38章 案例2折戟“美食城”

第39章 营销启示外来资本是一把双刃剑

第40章 导读 竞争带来基业长青

第41章 分析,总成本领先战略

第42章 案例1看准竞争对手

第43章 案例2有效的总成本控制

第44章 营销启示优秀企业需要永葆竞争力

第45章 分析,寻找伟大的对手

第46章 案例1“娃乐”平分秋色

第47章 案例2娃哈哈技高一筹

第48章 营销启示通过创新超越竞争

第49章 分析,独特的竞争优势

第50章 案例1非常可乐华丽上市

第51章 案例2独辟蹊径抢占市场

第52章 营销启示善用“区域性切割理论”

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