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处方药合规推广实战宝典电子书

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作       者:赵佳震

出  版  社:云南科技出版社

出版时间:2019-03-01

字       数:6.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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从一名基层销售人员到学术推广全国负责人,经历了医药行业十多年的世事变迁,从临床-招商-市场的工作经历,使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值,也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。 ? 本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。 如果你是企业负责人或学术推广部门负责人,希望此书在市场职能部门分工、体系搭建、管理工具使用中对你有所帮助,如果你是一线的学术推广经理或主管、专员,希望在推广人员工作内容、推广活动展形式上让你有所借鉴,如果你正面临“医药代表转型”和“推广服务外包商管理”方面的困惑,希望此书的一些观,能帮你在实战中解决具体问题。 从一名基层销售人员到学术推广全国负责人,经历了医药行业十多年的世事变迁,从临床-招商-市场的工作经历,使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值,也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。   本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。 如果你是企业负责人或学术推广部门负责人,希望此书在市场职能部门分工、体系搭建、管理工具使用中对你有所帮助,如果你是一线的学术推广经理或主管、专员,希望在推广人员工作内容、推广活动展形式上让你有所借鉴,如果你正面临“医药代表转型”和“推广服务外包商管理”方面的困惑,希望此书的一些观,能帮你在实战中解决具体问题。
【作者】
赵佳震 曾在国内多家国内合资企业做过招商和临床管理工作,从事处方药营销及管理工作10余年,现就职于在一家上市公司负责全国学术推广部门管理工作,项目单品年销售额在5亿以上,曾在医药经济报、赛柏蓝公众号、中睿商学院公众号上发表过几十篇有关学术推广的文章。
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导读

前言为什么要做合规化学术推广?

一、医改政策导向的必然趋势

二、“学术+推广”是处方药营销的核心手段

第一章 学术推广体系搭建

一、体系搭建需要“三驾马车”

二、医学经理的由来及工作内容

三、产品经理的由来及工作内容

四、体系搭建中的常见问题解析

第二章 如何说服销售团队

一、销售团队的现状

二、如何说服“外包商”配合开展工作

三、如何说服代表配合开展工作

第三章 学术推广策划案

一、外部市场环境分析

二、内部运营环境分析

三、产品推广定位分析

四、产品推广定位策略的制作

五、学术推广目标及行动计划

六、成效评估及管控措施

第四章 代表培训会

一、代表培训会的意义

二、代表培训会的流程及内容

三、代表培训会常见问题与解析

第五章 开展科会

一、科会及其要求

二、科会前要准备什么

三、科会中要注意什么

四、科会后要总结跟进什么

第六章 医院整改方案

一、什么是医院整改方案

二、医院整改方案怎么制作

三、整改方案的实施及注意事项

第七章 协访代表

一、协访前准备有哪些

二、协访的工作步骤和注意事项

三、协访后总结工作有哪些

四、协访过程中常见问题解析

第八章 综合性学术活动

一、开展综合性学术活动的目的

二、综合性学术活动的形式及流程

第九章 专家网络及学会平台

一、如何建立专家网络平台

二、如何利用学会平台开展工作

第十章 推广人员的工作内容清单

一、工作内容清单与时间分配

二、制作学术推广策划案的工作内容清单

三、说服销售团队的工作内容清单

四、开展代表培训会的工作内容清单

五、开展科会的工作内容清单

六、制作医院整改方案的工作内容清单

七、协访代表的工作内容清单

八、综合性学术推广活动的工作内容清单

九、建立专家网络及学会推广平台的工作内容清单

第十一章 学术推广活动项目的类型及方式

一、学会活动项目的类型及方式

二、有关学术推广活动项目的问题思考

第十二章 如何评估学术推广活动项目?

一、学术活动项目评估要抓的四个方面

二、活动项目评估中常见问题及解析

第十三章 学术推广工具的使用

一、学术推广工具的类型及特点

二、如何正确使用这些工具

三、工具使用常见问题及分析

第十四章 医药代表转型

一、转型意识的宣贯及团队优化

二、体系化培训是转型基础

三、考核指标要向合规化发展

四、工具及活动项目是转型的武器和手段

五、转型中常见问题及分析

第十五章 推广服务外包商管理

一、推广服务外包商的由来

二、推广服务外包商与企业的分工

三、推广服务外包商的入围标准

四、推广服务外包商的协议约定

五、推广服务外包商的日常督促

六、推广服务外包商的服务支持

七、推广服务外包商的激励手段

八、管理中常见问题案例解析

附件 推广管理体系文件(模板)

一、推广部人员岗位职责

二、推广部门管理制度

三、学术推广费用申报标准

四、推广部绩效考核表

五、推广部日常管理相关报表

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