万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

博瑞森家具建材营销系列大套装(9本)电子书

售       价:¥

30人正在读 | 0人评论 6.7

作       者:李治江、贾同领、孙嘉晖、王庆云、熊亚柱、徐伟泽、程绍珊,杨鸿贵、王献永

出  版  社:工商联合出版社

出版时间:2019-03-01

字       数:125.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
《成为最赚钱的家具建材经销商》 互联网+时代的到来,让很多经销商都倍感焦虑,线上网店分流了线下实体店的客源,共享经济颠覆了传统行业的游戏规则,生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办?本书给你答案。 本书针对建材家居、家具行业的经销商,从销售模式、产品、门店、市场推广和业务团队等老板们最关注和最需要的方面来切实解决问题并提供具体方法—— 指出经销商在新时代的新思维,打造全网营销销售渠道,从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维,从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台,实现与终端用户的无缝对接。 从经销商老板如何定价到经销商老板如何打出产品组合拳,再到经销商老板如何打造热销新品,系统地分析了经销商产品组合策略。 面对电商的冲击,有制胜的两大法宝:一手抓客户体验,一手抓客户服务。 “经销商门店精细化管理”用大量翔实的案例,启发经销商老板的思维,实现经销商向精销商转型。 “ 经销商市场推广策略”全面提升经销商零售店面的客流量,解决了当下入店顾客越来越少的问题。 分享经销商老板招人、留人的高招妙招,既能看到像肯德基这样的世界级企业系统化人才工程建设,又能看到夫妻店老板用人、留人之术。 《家居建材门店6力爆破》 本书主要阐述门店销量的六种爆破力量: 一、产品力,讲解产品卖点提炼的方法,以及如何让产品在终端上“秀肌肉”。 二、导购力,通过调、迎、探、证、化、订、追七个步骤的修炼,让导购迅速提升业务技能。 三、形象力,展示如何进行高端形象、品牌体验及生动化的赋能,店面形象如何持久高大上。 四、推广力,介绍小区推广、家装设计合作、品牌联盟、联动促销、团购、电话营销、终端拦截、微信推广等蓄水引流的策略。 五、服务力,通过哪些服务,把新顾客变成老顾客,把“客情”变“友情”呢? 六、组织力,提供门店团队高效运营的制度、激励、运营分析和文化建设等。 《建材家居营销除了促销还能做什么》 本书试图在探索一个革命,一个家居建材行业营销的革命,特别是革命的方向和缘由,让我们从零开始,从回归营销和行业的本质开始,通过回顾和思考来发现行业“营销天花板”的突破口,实现家居建材行业的营销革命,抑或仅仅是适度地改良也是好的。 本书不是工具书。本书传达的是可以举一反三的思想,而不是亦步亦趋的操作手册,主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径,而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法,笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。 书中包含了大量的案例,均是笔者经历过的真人真事。即使出于一些考虑隐去了企业、人物的名称,也请大家相信案例的真实性。笔者更加希望的是这些案例能够为您提供借鉴和启发,扬长避短,不再重复前人的失误,这才是这些案例的真正意义。 《建材家居经销商实战42章经》 本书与其说是作者浸淫建材家居行业8年的实操心得,不如说是千万经销商血泪的结晶,有成功的经验、也有失败后痛彻心扉的体悟。 本书归根结底,就讲了“两法”和“两手”。“两法”是经营管理的心法和战法。“两手”是帮助经销商(或职业经理人)成为“业务妙手”和“管理能手”。 本书语言泼辣,但一针见血、句句点到本质。用作者的原话就是“忠言逆耳,看着不舒服就对了;实战总结,用一招半式就值了。” 本书专门针对建材家居经销商(或职业经理人)的经营与管理展开,厂家营销人员和渠道管理人员也可从中读到所需,从而应用到渠道管理和帮扶中去。 《手把手帮建材家居导购业绩倍增》 怎样才能让顾客不不是“看看就走”?如何做到快速成交?遇到不讲道理的顾客怎么办?作为导购怎样脱颖而出,在方寸间建立自己功勋伟业? 本书给你答案。 本书专门针对建材家居门店的业务人员,从自身的成长开始,通过作者与读者所代表的角色互动问答的形式,以一个个案例故事来还原生动的场景,手把手教会读者如何做一个好导购,接待好每一个顾客,同时解答读者最为困惑的问题,深入浅出,娓娓道来。并在最后引导读者走向职业生涯之路的更高阶段——成长,为当店长做好准备。 本书内容全面、案例有代表性,同时包含自我提升与成长的部分,可谓是门店销售人员的“一本通”。 《10步成为最棒的建材家居门店店长》 通过生动的表达形式、丰富的案例和实用有效的方法步骤,梳理清楚了店长管理的核心工作职责,树立起科学的店面管理规范,帮助销售人员尽快实现职业的成长,帮助经销商复制更多的人才。 《建材家居门店销量提升》 在目前房产调控、市场低迷的大环境下,企业希望“渠道为王、终端制胜”,而店租、装修等成本急剧上升,建材市场又门可罗雀……终端越来越难以盈利。 本书从系统的角度,破解家居建材行业终端盈利难的问题。从一个单店出发,做到经营的良性循环。书中从店面的选址开始,按照消费者的动线由外及内进行分章节介绍,共分9个板块。 从门店选址、如何让广告更精准、借助推广提升成交量、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、导购销售技巧提升、提升店员服务能力、打造好团队九个方面全面破解终端盈利难题,门店经营情况需要综合发力,才能产生最大的效果。 这些很多都是作者及其团队在实践中总结出来的“干货”,配备大量的案例和实用、落地的表格工具,可以即学即用。内容深入浅出,把看似复杂的销量问题简单化、模块化、工具化、傻瓜化,非常实用。 《建材家居营销实务:新环境、新战法》 本书首先从行业内企业的营销现实问题分析开始,揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键,进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值最大化的营销理念与模式。在此基础上,结合国内市场的特点,提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法,同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法,并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。   本书在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维,明确企业营销创新的方向;在操作上,能使得一线营销人员能拿来就能用,且见利见效,给自己的业绩提升带来帮助! 《家具行业操盘手》 本书系统的总结了家具终端门店发展的现状及行业存在的种种普遍问题。作者对行业现状及问题以章节的形式进行了系统的,全面的深度解读。在解读的过程中,作者也给出了解决具体问题的具体策略、方法以及未来家具终端行业的发展趋势。本书是目前针对家具终端门店系统化运营的经典之作;是家具工厂深入了解家具卖场、家具经销商的最佳窗口;是家具卖场中高管理层了解自己及未来发展趋势的完整报告;是家具卖场、家具经销商系统化运营门店的专业实用教材。
目录展开

成为最赚钱的家具建材经销商

导读

前言

一、经销商老板发展的五个阶段

二、经销商老板背靠大树好乘凉

三、经销商老板要学会借力发展

第一章 经销商销售模式创新

第一节 打造全网营销销售系统

一、门店零售,一店定生死

二、大客户渠道,品牌快车道

三、隐性渠道,深挖大金矿

四、分销网络:地网全覆盖

五、电商渠道:天网造未来

第二节 “互联网+”时代的门店新零售

一、传统专卖店如何转型

二、经销商1+N开店模式

第三节 工程项目销售引爆品牌势能

一、开发工程项目独步天下

二、SWOT分析谋定而后动

三、六脉神剑决胜工程项目

第四节 深度分销精耕区域市场

一、深度分销客户开发三板斧

二、深度分销客户掌控五钢钩

第五节 创新渠道打造隐形冠军

一、整合资源掘金创新渠道

二、经销商怎么做创新渠道

三、创新渠道客户“潜规则”

四、五招搞定创新渠道客户

第六节 借势“互联网+”线上集客

一、顾客为什么喜欢在网上买东西

二、O2O是救命稻草还是饮鸩毒药

三、经销商借势“互联网+”七种利器

四、经销商老板如何做内容营销

第二章 经销商产品组合策略

第一节 经销商策略:定价定天下

一、策略定价的三个心理学技巧

二、策略定价的四个实战方法

第二节 产品组合才能卖出高利润

一、经销商打出五种产品组合拳

二、经销商产品组合的八个原则

三、是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要

四、做好库存管理的四大动态指标

第三节 经销商门店如何卖新品

一、S曲线打破产品生命周期悖论

二、经销商老板卖新品的五个理由

三、经销商新品选择四项基本原则

四、经销商新品门店卖疯四部曲

第三章 经销商门店精细化管理

第一节 经销商老板开店赢在定位

一、冰火两重天:新零售&传统门店

二、门店的核心竞争力是满足客户需求

三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天

四、经销商老板开店成功新攻略

第二节 门店产品深度陈列技巧

一、顾客在门店行走的习惯

二、产品陈列也要因地制宜

三、门店深度陈列六大技巧

第三节 门店创新服务感动客户

一、高端顾客服务的五个特点

二、门店服务创新的三个阶段

三、门店服务创新的四个维度

第四节 门店促销活动创新玩法

一、门店促销活动的三个误区

二、门店促销创新的八个思路

三、门店经典促销黄金三法

四、门店促销宣传物料的创新设计

第五节 门店小单转大单九阳真经

一、重新设计销售清单(减法销售法)

二、开展高端产品促销活动

三、提升店员大单销售能力

四、鼓励客户一站式购买

五、用赠品取代特价活动

六、只进不出或者零钱整取

七、从卖产品向卖方案转变

八、给高端产品更好的陈列

九、把顾客变成我们的店员

第六节 用感官体验刺激客户购买

一、视觉刺激,眼见未必为实

二、听觉刺激,耳听未必为虚

三、嗅觉刺激,香水真的有毒

四、味觉刺激,先征服你的胃

五、触觉刺激,摸过之后放心

第四章 经销商市场推广策略

第一节 顾客购买决策过程分析

一、顾客购买决策七个步骤

二、顾客信息搜索五个途径

第二节 小区推广怎么做

一、小区推广,你做楼盘分析了吗

二、小区推广精准营销八种方法

三、包干到户激活小区推广团队

第三节 跨界营销有新招

一、跨界营销的四种创新思维

二、异业联盟发展的四个阶段

三、异业联盟组织发展的未来

第四节 老客户营销很重要

一、老客户营销的四个思路

二、会员制是老客户营销利器

三、老客户创新营销的七个方法

第五章 经销商打造超级销售团队

第一节 经销商老板如何选人

一、慧眼识英雄

二、广发英雄帖

三、伯乐相千里马

第二节 经销商老板如何育人

一、传统培训方法四宗罪

二、三大战役成就销售尖兵

三、打造人才自我复制系统

第三节 经销商老板如何用人

一、没有目标还谈什么管理

二、建立合理的薪酬考核体系

三、经销商怎样做绩效面谈

第四节 经销商老板如何留人

一、没有完美的个人,只有完美的团队

二、经销商团队沟通从心出发

三、激活销售团队的内功心法

第五节 经销商老板如何打造团队文化

一、六种经销商团队文化类型

二、打造经销商团队文化落地行动

推荐作者得新书!

1120本土管理实践与创新论坛

家居建材门店6力爆破:价值百万+的超级门店战法秘笈

导读

第一章 产品力

一、产品要做好

二、产品要讲好

三、产品要秀好

第二章 导购力

一、导购销售技能提升

二、导购形象提升

三、销售训练

第三章 形象力

一、门店高端形象赋能

二、品牌体验赋能

三、门店生动化赋能

四、店面“风水”

五、店面整洁要求

六、店面形象的保持

第四章 推广力

一、小区推广

二、家装设计合作

三、品牌联盟

四、联动促销

五、门店团购

六、电话营销

七、终端拦截

八、微信推广

第五章 服务力

一、产品售前服务

二、产品售后服务

三、客情维护

四、督查体系构建

第六章 组织力

一、组织设计

二、门店运营管理

三、工作制度

四、激励考核

五、团队管控

六、运营分析

七、组织文化建设

推荐作者得新书!

1120本土管理实践与创新论坛

建材家居营销除了促销还能做什么

导言

第一章 建材家居行业现状:繁荣后的寂寥

第一节 一个真实故事的领悟

第二节 行业路径,一起走过的日子

第三节 行业的格局

第四节 思考和回答

第二章 销售与营销:卖货就是硬道理

第一节 新常态:销售的困境

第二节 先从简单的营销切入

第三章 建材与装饰:我们是卖什么的

第一节 为什么要装修

第二节 为什么德国和日本的家装这么火

第三节 我们到底在卖什么

第四节 生存还是死亡?这是一个值得思考的问题

第四章 从产品到商品:实与虚的纠结

第一节 位置决定想法:商品的不同属性

第二节 虚实兼备:不“裸奔”的哲学

第三节 一站式、一体化装修解决方案,叫好不叫座

第四节 商品哲学

第五章 线上与线下:等死还是找死

第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗

第二节 经销商的愤怒

第三节 触网,需要一点门道

第六章 产业链:从产品营销到全流通

第一节 两大理论的碰撞

第二节 实体产业的思维误区

第三节 有机的分销渠道

第四节 大流通

写在后面:“革命尚未成功,同志仍须努力”

建材家居经销商实战42章经

上篇老板就要这样当

一、老板是企业的天花板

二、经销商是被逼大的

三、竞争对手是你搞大的

四、怎样哭着向厂家要奶吃

五、生意是折腾出来的

六、必须有点血性和匪气

七、作为老板的三度修炼

八、领导力的提升路径

中篇团队就要这样带

九、先统一利益,再统一目标

十、听到组织裂变的声音

十一、人才是这么划拉过来的

十二、新人就该这样洗脑

十三、这样对待老人们

十四、怎样培训更有效

十五、如何应对员工离职

十六、如何用好职业经理人

十七、要方法也要成功学

十八、凡事必有PK

十九、以人为本的误区

二十、少谈主人翁,多谈执行力

二十一、必须谈点企业文化

二十二、如何做人员激励

下篇生意就要这样做

二十三、压制式竞争策略

二十四、开店,开大店

二十五、吆喝,吆喝,还是吆喝

二十六、必须有个老板圈

二十七、必须建立你的情报网

二十八、导购提升就靠三板斧

二十九、对标品牌,成长的捷径

三十、单打,更需团结

三十一、不要谈大数据,先搞明白你的小数据

三十二、铁血手腕,发展第一批顾客

三十三、教老顾客推荐新顾客

三十四、从终端营销走向前终端营销

三十五、小区战:阵地战、游击战、联合战

三十六、家装渠道操作的核心秘诀

三十七、联盟战

三十八、网络冲浪

三十九、微信推广,玩出来

四十、公司化运营的路径

四十一、几张重要的管理表格

四十二、电影里的营销与管理智慧

附1:营销价值链模型

附2:终端抢逼围模型

附3:提升进店率方法参考

附4:提升成交率方法参考

附5:提升客单值方法参考

附6:某市场操盘计划一览表

手把手帮建材家居导购业绩倍增

前言

引子 从一次店长会议开始……

本书相关的背景和人物

第一章 三把神沙定乾坤

一、自己是产品的第一卖点

二、信心是产品销售的原动力

三、意念让你销售无往而不利

第二章 九字真经打天下上篇:引、停、演

一、引:客户进来不用愁

案例一:通过迎宾来吸引顾客

案例二:运用POP广告吸引顾客

案例三:通过陈列来吸引顾客

附:《瓷砖店铺标准陈列与形象维护》

二、停:客户停留机会有

案例一:通过店铺的软硬件留住顾客

附:《店面硬件设施管理办法操作说明》

案例二:调整好销售前的工作状态

案例三:迎客称呼好留人

三、演:产品演示动人心

案例一:有效引导顾客的感官体验

案例二:有效引导顾客的行动体验

附:关于FABE介绍法的讲解

第三章 九字真经打天下中篇:巧、运、时

一、巧:巧解异议把钱收

案例一:处理顾客对产品的异议

案例二:处理顾客对价格的异议

二、运:多人接待如运球

案例一:接待好有专业人士陪同的顾客

案例二:接待好夫妻顾客

案例三:接待好纷纷涌入店铺的新顾客

三、时:接近时机要火候

案例一:运用提问法接近顾客

附:导购员专业提问技巧节选

案例二:运用示范法接近顾客

案例三:运用赞美法接近顾客

附:赞美顾客的话术

案例四:选择适当的迎客行为

第四章 九字真经打天下下篇:识、解、得

一、识:眼耳并用识来意

案例一:识别顾客对产品的期望

案例二:识别竞争对手的“间谍”

案例三:识别顾客是否为准顾客

二、解:成交之前解心忧

案例一:识别顾客的表情、行为与语言信号

案例二:应对顾客的质疑

案例三:有效促进成交方法

三、得:得客户者得天下

案例一:创造连带销售的机会

案例二:运用连带销售技巧

案例三:让顾客转介绍

第五章 巧出奇招无不胜

一、促销活动招要奇

(一)促销活动如何创新

(二)促销推广活动创意案例

(三)促销活动小妙招

二、客户蓄水多管生

(一)蓄客常用方法

(二)促销前蓄客准备

三、电话网络显神通

(一)电话营销

(二)网络营销方法

第六章 学习交流快成长

一、新员工如何快速成长

二、怎样快速融入团队

三、学会与老员工合作

四、怎样进行自我调节

五、帮助别人成长自己

第七章 化解问题享太平

一、用头脑风暴快速成长

二、处理好与上级的关系

案例一:处理好与上级的工作关系

案例二:处理好与上级的私人关系

三、会做事更要会宣讲

第八章 练好绝艺待时飞

一、如此召开晨会才精彩

二、做高效执行的好员工

三、让自己忙起来的妙招

四、服务标准执行要统一

案例一:执行售前服务标准

案例二:执行售中服务标准

案例三:执行售后服务标准

第九章 成长铸就未来

一、“太极八法”化矛盾

二、赢得员工追随的六条妙计

三、如何管理90后员工

四、如何赞美与批评员工

五、想当老板的导购才是好导购

案例一:把握发展路径

案例二:抓住发展机会

案例三:突破发展瓶颈

后来他们……

10步成为最棒的建材家居门店店长

推荐序一 生意好坏看老板赚不赚钱看店长

推荐序二 金牌店长造就金牌门店

推荐序三 建材家居门店店长是如何炼成的

自序 只要坚持这样干,一定能成为好店长

第一章 破难题 快成长

第一节 店长成长中面临的十大管理难题

第二节 如何才能成为优秀的店长人才

第三节 店长究竟要如何培养

第四节 经销商培养店长的六项关键

第二章 整培训 练好兵

第一节 做好导购员培训面临的三个困惑

第二节 导购员培训的主要措施

第三节 导购员培训的五个步骤

第四节 做导购员培训需要避免的误区

第五节 产品卖点培训的要点

第三章 干销售 聚人气

第一节 店长必知的影响门店销售的因素

第二节 店长必懂的五大黄金导购法则

第三节 店长必用的七种终端互联网推广手段

第四节 店长必会的三项服务口碑措施

第五节 店长必备的门店导购流程

第四章 盯陈列 做推广

第一节 影响门店静销力的八项因素

第二节 影响产品静销力的六大要点

第三节 门店推广动作要领

第四节 九种免费网络推广方法

第五章 做活动 抓执行

第一节 终端促销活动的十大败笔

第二节 终端促销活动策划的六大关键

第三节 如何提升终端促销活动效果

第四节 打赢终端促销活动的四个步骤

第五节 怎样保证终端促销活动的成功

第六节 联盟促销活动的注意事项

第六章 促大单 赢利润

第一节 门店大单成交率低的原因

第二节 店长促成签大单的四项准备

第三节 做足产品演示成功促成大单

第四节 如何化解客户最后的犹豫

第五节 捕捉购买信号主动要求成交

第七章 做客服 重售后

第一节 做好客户服务的重要意义

第二节 让客户满意的门店环境管理

第三节 让客户信任的销售服务管理

第四节 赢得客户口碑的售后服务

第五节 客户投诉抱怨如何处理

第六节 好员工才能服务好客户

第八章 定目标 分指标

第一节 店长如何进行门店目标分解

第二节 店长如何进行表单管理

第九章 找对人 带队伍

第一节 导购员难找难留的真实原因

第二节 终端门店找到优秀人才的秘诀

第三节 店长找准人才的四个关键

第四节 门店绩效管理的方法

第十章 炼心态 做激励

第一节 店长要懂得培养下属

第二节 店长赢得老板信任的关键

第三节 合格店长的八项修炼

第四节 成为合格职业店长的三项素质

建材家居门店销量提升

推荐序 十年沉淀 行业见证

自序 综合打造 系统提升

第一章 店面终端很重要

一、到底什么是终端

二、店面终端:最关键的“神经末梢”

三、店面终端的作用

四、消费者眼中的店面终端

五、店面终端构成要素

第二章 店面选址是门店开设成功的第一步

一、预测目标客流量能否满足需要

二、街边店的选址:“人流、人聚、人见、人停”处

三、商城店内选址如何最优

四、一个城市的最佳开店数量

五、建材家居行业终端的创新设想

第三章 建材家居行业的广告要精准

一、“吸”字诀:户外广告投放

二、“引”字诀:建材城内广告投放

三、区域广告的几点说明

第四章 借助推广增加成交量

一、小区推广

二、团购活动

三、家装渠道推广

四、网络销售

五、终端促销推广

六、开业庆典操作

第五章 店内从空间布局提升开始

一、空间功能布局

二、店面动线设计

第六章 终端生动化展示

一、生动化展示概要

二、终端硬件生动化

三、样板间展示

四、细节保养

第七章 终端运营管理提升

一、人员管理

二、制度管理

三、物品管理

四、销售管理

五、安全管理

六、卫生管理

第八章 导购销售技能提升

一、调——端正心态:烦恼琐事抛一边 调节心态士气展

二、迎——拉进距离:微笑相迎真心显 寻话赞美距离短

三、探——找出需求:名车包饰记心间 望闻问切需求探

四、证——体验产品:特优利证配每款 工具道具现场演

五、化——化解异议:化解异议价格砍 抚慰心理降价缓

六、订——建议下单:捕捉信号促订单 提醒强化陪交款

七、追——服务追踪:追踪后续莫懒散 完美服务口碑传

第九章 提升店员的服务能力

一、服务礼仪提升

二、客户服务优化

三、督导系统构建

第十章 打造好团队

一、团队沟通

二、团队激励

三、团队领导

四、团队管控

五、团队文化

建材家居营销实务:新环境、新战法

总序 战场上的学院派

前言

第1章 迎接增值营销的时代

第1节 现实中的营销困境

第2节 国内建材市场的变化

第3节 营销模式要创新——增值营销时代

第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链

第1节 目前的管理模式与问题

第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势

第3节 如何建立价值一体化的营销链

第4节 价值一体化营销链的动态调整

第3章 品牌增值

第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区

第2节 基于价值的品牌建设

第3节 如何构建品牌管理体系

第4节 建材品牌创新与提升

第4章 构建区域运营平台

第1节 区域代理商面临的困境

第2节 区域代理商的职能定位

第3节 区域代理商的组织体系建设

第4节 区域代理商的营销队伍建设与管理

第5章 专卖店的增值营销

第1节 专卖店分类

第2节 专卖店选址

第3节 店面装修

第4节 店外因素

第5节 店内因素

第6节 人员因素

附件一:店面装修申请表

附件二:××公司专卖店合作协议

第6章 小区的增值营销

第1节 小区推广的意义

第2节 小区的增值营销的难点

第3节 小区的增值营销的特点和思路模式

第4节 小区的增值营销的实操要点

第5节 小区的增值营销的步骤

第6节 小区的增值营销的注意事项

附件:××公司小区推广计划模板

第7章 家装渠道的增值营销

第1节 家装渠道建设背景

第2节 家装渠道操作方案

附件一:家装公司三方协议

附件二:办事处家装公司销量统计表

附件三:办事处奖励下发签收表

第8章 工程渠道的增值营销

第1节 目前的工程市场操作——关系至上

第2节 关系营销的困境

第3节 工程渠道增值营销原理

第4节 工程渠道增值营销实务

第9章 新兴渠道的增值营销

第1节 诱人的新兴渠道有哪些

第2节 为什么要开拓新兴渠道

第3节 开拓新兴渠道遇到的困难

第4节 新兴渠道运作实务

第10章 建材行业的增值服务

第1节 服务将成为建材行业的下一个营销突破口

第2节 建材行业服务的误区

第3节 建材行业服务的5大趋势

第4节 建材行业的服务实务

附件:售后服务回执单

第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台

第1节 管理平台决定企业能走多远

第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择

第3节 如何达到第一阶段——突出长板,构建强大的“专有能力”

第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力

第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力

家具行业操盘手

导读

第一章 家具行业的挑战与机会

第一节 家具行业还有没有前途

第二节 家具经销商未来5年的7大发展趋势

第三节 家具卖场洗牌升级来临

第四节 三方新型合作关系正在形成

第五节 线上线下冰火两重天

第二章 家具门店的经营管理乱象

第一节 老板“忙”,员工“闲”是一种病

第二节 “夫妻店”的5大现象

第三节 “同城多店”的家具经销商很难做大做强

第四节 为什么多数单品都被导购员“卖死”了

第五节 家具经销商如何进行自我学习

第三章 家具终端门店运营实战

第一节 家具经销商如何选择品牌及产品

第二节 有关卖场形象的问题

第三节 家具卖场产品配比的九大依据和五大原则

第四节 产品销售的价格模式

第五节 产品如何定价

第六节 设定门店销售目标需考虑的11大因素

第七节 家具卖场组织架构及薪资考核

第八节 如何运用80/20理论激活终端卖场

第四章 家具门店团队管理

第一节 为什么员工工作不努力

第二节 为什么员工总想跳槽

第三节 一个干了10年的店长,该不该被“开除”

第四节 家具终端门店需要什么样的店长

第五节 如何客观评价店长的工作成果

第六节 为什么决策往往“落不了地”

第七节 “同城多店”的家具经销商怎样开例会

第八节 用鲶鱼效应突破门店业绩瓶颈

第五章 家具经销商如何从“坐销”到“行销”

第一节 找对人

第二节 差别提成制引导员工做“行销”

第三节 做好系统的“行销”规划

第四节 利用促销活动驱动员工做“行销”

第五节 做好对老顾客的“行销”服务

第六节 建立“行销”数据分析系统

第七节 及时兑现激励政策

第六章 系统化促销活动操作流程

第一节 门店促销活动方案的来源

第二节 门店促销活动初步方案如何确定

第三节 促销活动的准备工作

第四节 促销活动启动大会的召开

第五节 促销活动的推广

第六节 门店的氛围营造

第七节 动员大会与总结大会

第七章 家具门店营销瓶颈与突围探索

第一节 家具终端门店发展的6大变化

第二节 促销大战后的思考

第三节 “工厂展厅团购模式”成为业绩增长新引擎

第四节 区域工厂直营店团购模式成为突破点

第八章 厂商博弈与共赢

第一节 单品牌大店模式PK多品牌大店模式

第二节 经销商要不要听“工厂经理”的话

第三节 家具经销商有必要参加工厂年会吗

第四节 家具经销商需要工厂提供什么服务

推荐作者得新书!

1120本土管理实践与创新论坛

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部