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作       者:(美)杰克·特劳特(Jack Trout),(美)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2019-01-01

字       数:8.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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世界上许多人认为定位是一个相对较新的概念。原因是,不同于“卓越”“质量”或“再造”等概念在商业世界中的迅速兴起,“定位”是悄然兴起的。“定位”这一概念的出现要追溯到1969年,当时我在美国《工业营销》(Industrial Marketing)杂志上发表了一篇题为《定位:同质化时代的竞争之道》(Positioning is a game people play in today’s me-too market place)的文章。人们并未因此而震动,只有很少人注意到这篇文章。在此之后,我又写了更多关于“定位”的文章,做了许多相关演讲。1981年,我和艾·里斯(Al Ries)合著了《定位》一书。由于“定位”这一概念是慢慢渗入商界的,所以它看起来仍然像一个新鲜的新概念。这也是为什么1994年“定位”一词在美国出版物上被提及了16917次。作为定位概念的发明者,我可以确信地说,这个概念需要更新。 2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。 2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。 “定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念,而不是对产品做些什么。 商战的*终战场是心智,越了解心智的运作规律,就越能更好地了解定位是如何发生作用的。 在这个飞速发展的世界中,“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移,有些公司在顾客心智中已经失去了焦,有些公司背后的市场发生了变化。 “新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。 
【推荐语】
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌  西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业:惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业、“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶:将边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元增至400多亿元 车好多集团:将瓜子“网上二手车C2C交易模式”,清晰定义为“二手车直卖网”,启动多品牌战略,推出“毛豆新车网”新车电商业务,集团创办3年估值超90亿美元 加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元增至200多亿元 其他实践定位的企业:郎酒、香飘飘、快狗车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、 草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
【作者】
作者简介 杰克·特劳特(Jack Trout) 定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业中的“定位”观念,创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。 史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) 品牌命名专家,特劳特伙伴公司长期合伙人。 曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。 译者简介 邓德隆 特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。 火华强 特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。
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致中国读者

总序

定位:第三次生产力革命

第二次生产力革命:德鲁克“管理”

第三次生产力革命:特劳特“定位”

前言

第一部分 理解心智

第1章 心智疲于应付

第2章 心智容量有限

第3章 心智憎恨混乱

第4章 心智缺乏安全感

第5章 心智难以改变

第6章 心智会丧失焦点

第二部分 应对变化

第7章 重新定位:定位之所在

第8章 为一家软件公司重新定位

第9章 为一家冰淇淋公司重新定位

第10章 为一家会计师事务所重新定位

第11章 为政治候选人重新定位

第12章 为一档电视节目重新定位

第13章 为一家石油公司重新定位

第三部分 行业诀窍

第14章 心智靠耳朵运转

第15章 找到好名字的秘诀

第16章 避免糟糕的名字

第17章 给品类命名

第18章 市场调研有陷阱

第19章 公关的定位力量

第20章 六大定位陷阱

第21章 让合适的人参加会议

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