技术的跨越发展和商业的转型升级带来的是行业的骤变。无论大小商家，他们对新商业新零售的探索从来都没有停止，自从2016 年电商直播出现，就引起商家和消费者的广泛关注。 本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，提供详尽的直播电商实战操作手册。比如如何从素人到网红？直播带货有哪些流程？直播平台该如何选择？如何成为一个成功的主播？如何利用大数据来辅助电商直播发展等等。尤其值得推崇的是，本文作者为数据分析师，从数据入手，一步步教你从0实现飞跃。此外，作者还结合了不同行业的特点，提供了不同的直播电商策略。本书还对直播电商常遇到的问题提供精准解决办法，可以使不同行业的从业者都能通过本书，分享直播电商的红利。
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目录
前言
第一篇 营销第一战略：直播社群电商
第一章 行业骤变：直播电商机遇爆发
1.1 直播电商高速增长，生态逐渐成熟
1.2 直播电商，开启营销盛宴
1.3 直播电商带来四大巨变
1.4 发展直播电商是时代的要求
第二章 直播电商本质、逻辑、模式、分类及趋势
2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配
2.2 逻辑：直播电商成功转变背后
2.3 模式：借助社交打通商业变现之路
2.4 直播电商分类
2.5 趋势：未来向左走，向右走
第三章 直播电商平台规则及模式选择
3.1 直播平台规则选择：三大梯队比较
3.2 直播带货核心模式，IP引领贡献大量GMV
3.3 直播带货走播模式：行商优于坐商
3.4 直播带货娱乐模式：适用于特定商品
3.5 直播带货合作两种方式
第二篇 直播电商高效设计
第四章 直播用户分析
4.1 直播大数据
4.2 直播电商主播分析
4.3 直播电商决策分析
第五章 精准定位
5.1 人设定位：打造鲜明的主播人设
5.2 用户定位：精准锁定目标客户
5.3 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来
5.4 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买
第六章 爆品策略
6.1 选品策略：选对产品，提高爆单概率
6.3 上架技巧：上对产品，秒光
第三篇 直播电商实战
第七章 直播技巧：从素人到网红
7.1 选好平台，事半功倍
7.2 高能直播间提高成交率
7.3 直播团队分工，选对人做对事
第八章 直播电商运营：直播带货靠实力
8.1 直播带货12步流程，步步留神
8.2 直播设备准备及预热宣传
8.3 直播互动三技巧
8.4 推广预热：快速聚集直播流量
第九章 直播带货实战
9.1 成功主播练成记
9.2 开播技巧：策略用得好，产品曝光度才高
9.3 直播“翻车”的核心原因
9.4 规避直播带货雷区
第十章 直播电商内容价值实现从0到1的飞跃
10.1 评判标准：优质直播电商内容生产指南
10.2 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧
10.3 内容优化：直播内容质量越高，人气就越高
10.4 打造内容附加值
第十一章 数据驱动直播运营
11.1 直播前粉丝四感模型
11.2 数据监测直播实时动态，适时调整直播策略
11.3 数据复盘及反馈，营造获得感
第四篇 直播电商策略
第十二章 “地摊+直播+社群+电商”裂变激活收入暴增
12.1 直播间爆粉秘诀
12.2 直播社群4.0：“IP+社群+场景+分享”模式创新
12.3 激活社群：多次复用，常年运营
第十三章 流量江湖生态：用好流量
13.1 流量生态：公域流量为私域流量赋能
13.2 用好直播流量
13.3 打造企业流量矩阵
13.4 流量沉淀：持续留存促复购
第十四章 营销策略：构建直播电商创新营销路径
14.1 带货模式：不同推广渠道，不同变现操作
14.2 种草模式：激发兴趣与好奇心占领营销心智
14.3 互动设计：为直播电商激活流量带来新方向
第十五章 掌握必杀技，提升直播带货能力
15.1 变现途径：选择适合自己的变现方式
15.2 变现技巧：触发高效转化变现
15.3 变现布局：全渠道运作，提升直播电商变现力
第五篇 直播电商赋能产业链
第十六章 案例解析：领略和剖析直播电商营销智慧
16.1 欧阳夏丹、王祖蓝为湖北经济复苏带货
16.2 锤子情怀罗永浩抖音直播，旧网红借直播云带货
第十七章 直播电商面临挑战及对策
17.1 直播黑幕
17.2 模式分配方式不健全
17.3 泡沫退去行业竞争加剧，资源逐渐靠拢头部平台
17.4 加强政府监管与市场引导，强化行业自律及文化建设
17.5 成本升高推动商业模式探索，多元发展成关键
第十八章 国家对直播相关政策
18.1 直播电商获官方认可，政策利好产业快速发展
18.2 直播相关法律或动态路线图
18.3 直播电商催生新职业大就业
附录1 直播相关制度规范
附录2 MCN及KOL模式创新
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