房地产市场拓展总监工作指南电子书

前言

第一章 岗位认知

第一节 市场拓展总监的岗位职责

一、就业前景分析

二、扮演角色认知

三、工作职责了解

第二节 市场拓展总监的专业知识

一、房地产与土地的相关知识

二、住宅知识

三、商品房销售知识

四、价格与付款方式知识

第三节 市场拓展总监的个人素质

一、知识要求

二、技能要求

三、素质要求

第二章 开发项目市场调研

第一节 市场宏观环境调查

一、政治环境调查分析

二、经济环境调查分析

三、文化环境调查分析

第二节 城市房地产市场调查

一、房地产市场需求容量

二、现有商品房分析

三、市场土地出让分析

四、房地产价格走势的分析

五、房地产物业类型分析

六、开发商销售情况分析

七、三级市场交易情况分析

八、区域房地产政策法规

第三节 购房者行为调查分析

一、购房者购买行为分析

二、购房者购买动机分析

三、购房者产品需求分析

第四节 竞争对手调研分析

一、竞争对手调研项目

二、竞争对手类型

三、竞争对手产品开发分析

四、竞争对手营销水平分析

五、竞争楼盘分析报告

第五节 地块基本状况调研分析

一、地块基本状况SWOT分析

二、项目地区气候调查

三、项目交通状况调查

四、项目周边配套设施调查

五、地块分析调查评估

第三章 开发项目立项研究

第一节 开发项目选择

一、开发城市选择

二、开发地段选择

三、开发管理模式选择

四、产品模式选择

五、融资方案选择

第二节 开发项目确定

一、对项目进行基础研究

二、土地信息收集、甄别

三、发展项目确定

第三节 开发项目可行性研究

一、可行性研究的步骤

二、可行性研究的内容

三、可行性研究的重点

四、可行性研究管理

五、可行性研究报告

第四章 开发项目土地获批

第一节 开发用地概述

一、土地所有制

二、土地所有权

三、土地使用权

四、土地用途管制

五、开发用地

第二节 土地使用权获取

一、取得土地使用权的方式

二、获取国有土地使用权的费用

三、开发建设中的城市房屋拆迁

四、获得项目地块前落实事项

第三节 土地行政审批管理

一、设定行政审批的法律依据

二、申请资料

三、相关申请表格及申请书

四、行政审批流程

五、建设用地规划许可证的办理

六、国有土地使用证的办理

第五章 开发项目市场定位

第一节 房地产市场细分

一、房地产市场细分的含义

二、房地产市场细分的作用

三、房地产市场细分的标准

四、房地产市场细分的原则

五、房地产市场细分的方法

六、市场细分的一般程序

第二节 目标市场选择

一、目标市场选择的意义

二、确定目标市场的原则

三、目标市场选择的条件

四、确定目标市场的策略

五、影响目标市场策略选择的因素

第三节 市场定位

一、房地产项目市场定位的含义

二、房地产项目市场定位的重要性

三、房地产项目市场定位的内容

四、房地产项目市场定位的形式

五、房地产项目市场定位存在的问题

六、项目定位需要注意的问题

第六章 项目开发风险防范

第一节 法律风险的基本认知

一、法律风险的定义

二、法律风险的特性

三、法律风险的分类

四、法律风险的成因

五、构建防范法律风险预警机制

第二节 合作开发的风险防范

一、合伙型联建中的未共同列名风险

二、项目公司合作开发中僵局风险

三、因缺乏房地产开发企业资质导致合作合同无效的风险

四、未取得土地使用权证影响合作合同效力的风险

五、审批、许可与登记影响合作合同效力的风险

六、土地使用权瑕疵风险

七、合作开发资金分摊方案不明风险

八、房屋分配约定不明风险

第三节 项目投资的风险防范

一、房地产投资风险分类

二、开发决策阶段风险管理

三、开发前期阶段风险管理

四、建设阶段风险管理

五、租售阶段风险防范

第四节 项目收购与转让的风险防范

一、项目直接收购中的法律风险防范

二、房地产项目股权收购的法律风险防范

三、项目直接转让方式法律风险防范

四、项目公司转让方式风险防范