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销讲大系统:10大销讲系统课电子书

  不仅教你怎么讲,重教你怎么卖;   不仅教你讲话有效果,重教你讲话有结果;   不仅教您一套销讲系统,重教你如何写出一套自己的销讲系统。

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作       者:曹译文

出  版  社:中国商业出版社

出版时间:2019-01-01

字       数:13.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  在《销讲大系统:10大销讲系统课》里,我通过“销讲的 10 大系统课”,结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中,你可以学习到提升销讲基本功的方法、销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。<br/>【推荐语】<br/>  不仅教你怎么讲,重教你怎么卖;   不仅教你讲话有效果,重教你讲话有结果;   不仅教您一套销讲系统,重教你如何写出一套自己的销讲系统。<br/>【作者】<br/>  曹译文   慈善家   超级演说家   销讲实战导师   汇冠教育总裁   上海汇冠教育科技有限公司讲师   主讲课程:《销讲系统》《成交系统》《幸福家庭》《至尊弟子班》《卖向行业》。<br/>
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前言:学会销讲,成就梦想

第1章 销讲改变商业,一年业绩翻10倍的秘密

1.1 未来的企业家都是销讲家

1.2 作为企业老板,如何收钱、收人、收心

1.3 学会销讲,做一流“批发式”推销高手

1.4 销讲的七大核心价值

第2章 认知系统:演讲?销讲?你分得清吗?

2.1 什么是销讲,它与普通演讲有何区别

2.2 一场成功销讲要具备的五大要素

2.3 打开能赚钱的销讲思路

第3章 能量系统:突破演讲恐惧,敢于上台

3.1 突破紧张和恐惧的5个方法

3.2 如何打造自己的演讲基本功?

3.3 如何达到说服力演说家的境界?

第4章 流程系统:掌握黄金六大流程,成为销讲大师

4.1 销讲的步骤流程如何设计?

4.2 中场的万能销讲流程?

4.3 会议型销讲的三大阶段

第5章 筹备系统:讲前准备好,不做事后诸葛亮

5.1 学习销讲的心法是什么?

5.2 演讲之前的七大准备

5.3 好的演讲精髓是什么?

5.4 如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿?

第6章 精彩开场:上台有话说,让你赢在开场前30秒

6.1 做好这五件事,开场就成功了一大半

6.2 三种开场方式,让你在10秒钟内hold住全场?

6.3 让顾客立刻参与你演讲的六个问句

6.4 创意开场,让观众情不自禁地说“wow”?

第7章 发问系统:灵巧提问,步步深入探出顾客真心

7.1 提问需讨巧,从客户感兴趣的问题入手

7.2 如何运用开放式问句和封闭式问句?

7.3 如何问出顾客的渴望?

7.4 如何用发问把产品塑造到无价?

第8章 互动系统:杀伤力最强的互动技巧,引爆现场气氛

8.1 游戏互动:拉近与客户之间的距离

8.2 体验互动:让客户了解产品,聆听客户心声

8.3 咨询互动:解答客户疑问,调动好奇心

8.4 有奖问答互动:聚焦关注,探知真心

8.5 销讲互动的十大技巧?

第9章 说服系统:说得吸引人,一个故事大于1000万

9.1 一个好故事能卖出多少东西?

9.2 练习讲故事,从自己的故事开始

9.3 如何讲故事才具有说服力?

9.4 如何通过故事进行预先框式?

9.5 如何运用明线和暗线埋雷?

9.6 故事中如何解决反对意见?

第10章 控场系统:冷场求场技巧,收人、收钱、 收心

10.1 用梦想的力量打动台下人

10.2 灵活应变,巧妙化解尴尬场面

10.3 销讲现场造势的三大策略

第11章 成交系统:掌握成交系统,助力成交千万业绩

11.1 如何利用情绪瞬间成交?

11.2 如何利用信赖感促成成交?

11.3 把握三大流程,锁定成交,快速收钱

11.4 快速成交的九大方法?

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