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内容简介
贺辞
序言 大国重技，强企在营
前言 中华有为，此为序章
第一篇 铸魂篇
第一章 销售人员使命
一、振兴民族通信工业
二、促进企业持续稳健发展
三、长期艰苦奋斗，点滴开拓市场
第二章 销售部文化
一、烧不死的鸟是凤凰
二、胜负无定数，敢拼成七分
三、胜则举杯相庆，败则拼死相救
四、大胆地设想，小心地求证
《铸魂篇》学习小结与行动计划
第二篇 筑技篇
第三章 角色与工作
一、角色
二、工作目标
三、例行工作
第四章 考核与评价
一、考核内容
二、认证关系与考核关系
三、考核方式
四、沟通与协调
五、考核结果
第五章 技能与绩效
一、人际理解与沟通
二、关系平台
三、信息平台
四、项目挖掘与推动
五、提升客户满意度
第六章 行为规范与职业道德
一、引子
二、劳动态度
三、行为规范
第七章 必备知识
一、公司概况
二、企业文化
三、市场部管理制度
四、市场部组织结构与工作流程
五、业务基本知识
六、熟悉公司产品
七、营销基础知识
八、广博的知识面
第八章 做人
一、有理想
二、尊重与自重
三、开放自我
四、谦虚
五、艰苦奋斗
第九章 素质
一、素质冰山模型
二、必备素质
《筑技篇》学习小结与行动计划
第三篇 逐梦篇
第十章 职业通道
一、国内营销专家
二、国际营销专家
三、驻外机构管理岗位
四、职能管理岗位
第十一章 发展与创新
一、做实
二、创业
三、创新
四、开放自我，不断学习
《逐梦篇》学习小结与行动计划
附录A 华为三级管理者任职资格行为标准
1 评价要素
2 评价标准细则
附录B 华为行为准则
1 公司宗旨
2 华为人职业行为规范
3 华为人礼仪
附录C 华为干部二十一条军规
附录D 华为干部八条准则
附录E 任正非管理名言
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