首席谈判官：新生代商业领袖谈判之道电子书

全球创性提出“谈判分析仪表盘”，让谈判过程实现可视化全面深度阐述首席谈判官的定位、职责、前景、培养等内容详细解读识别谈判型人才、搭建团队、评估及考核业绩等谈判管理技能

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6.2

作者：武向阳

出版社：广东人民出版社

出版时间：2018-01-01

字数：12.0万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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谈判力提升盈利能力谈判官推动利润倍增 10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。除此之外，作者还特意辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。 【推荐语】 全球创性提出“谈判分析仪表盘”，让谈判过程实现可视化全面深度阐述首席谈判官的定位、职责、前景、培养等内容详细解读识别谈判型人才、搭建团队、评估及考核业绩等谈判管理技能 【作者】 武向阳（中国极具实力谈判策划专家）广东省东方谈判发展研究院院长亚太国际谈判学院院长世界大师中国行创始人 2017年4月27日至29日，中国首届“首席谈判官高级研修班”课程在广东中山隆重班，武向阳亲自担任主讲导师。这是继“谈判兵法”“领袖谈判力”等系列课程成功举办上百场之后，全新升级的课程与更有深度的延伸内容。 2016年11月13日至14日，武向阳在广州成功发起并举办首届中国首席谈判官（CNO）年会。 2016 年2 月2 日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，这也是中国大陆首家成立的专业谈判研究机构，武向阳作为主导发起人出任院长。 2015年，畅销图书《谈判兵法》出版。 2012 年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请全球超级畅销书《优势谈判》作者罗杰• 道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。 2007年，武向阳师从罗杰• 道森，为其中国区总代理人，同年年将其风靡全球的“优势谈判”课程引中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家。

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