软文营销入门与实战技巧电子书

前言

第一章 软文营销的逻辑与策略

1.1 软文营销

1.侧面诉说产品的优点

2.顾客的精神诉求

3.群体代名词

1.2 何为“软”文——软文的范畴

1.2.1 软文与文案

1.2.2 软文与新闻稿

1.2.3 软文与产品说明

1.3 各有各的“软”——软文的分类

1.3.1 行业知识型软文

1.3.2 新闻报道类软文

1.3.3 经验、情感等生活类软文

1.3.4 “脑洞大开”型软文

1.4 软文的要素

1.4.1 消费者自愿传播和转发软文

1.4.2 满足精神和心理诉求，走入客户内心

1.5 软文究竟怎么“软”

1.5.1 曲线救国

1.5.2 自然示好

1.5.3 正面出击

第二章 常见的软文标题格式

2.1 标题——吸引读者的第一步

2.1.1 文章标题出现的几率更大

2.1.2 读者更倾向于阅读标题

2.2 软文标题的常见套路

2.2.1 利用好奇心制造悬念

2.2.2 制造危机，夸大风险

2.2.3 结合数字制造震撼效果

2.2.4 利用高关注度企业来提升号召力

2.2.5 将模棱两可的问题具体化

2.2.6 制造场景感和真实感

2.3 你的软文标题合格了吗

2.3.1 虚假最高级标题

2.3.2 强加于人式标题

2.3.3 否定式标题

2.3.4 故弄玄虚、含糊不清式标题

2.4 快来领取软文标题常用的八个模板

2.4.1 提问式标题

2.4.2 促销式标题

2.4.3 逆向思维式标题

2.4.4 故事式标题

2.4.5 攀附式标题

2.4.6 夸张式标题

2.4.7 场景式标题

2.4.8 情感式标题

2.5 标题“仓库”

2.5.1 为何需要标题库

2.5.2 如何设定标题库

第三章 软文写作，内容制胜

3.1 软文写作思路

3.1.1 选定切入点

3.1.2 内容创作

3.1.3 整理素材来源

3.1.4 融合品牌理念

3.2 软文写作形式

3.2.1 悬疑式软文

3.2.2 故事式软文

3.2.3 情感式软文

3.2.4 恐吓式软文

3.2.5 新闻式软文

3.2.6 诱惑式软文

3.3 广告怎么植入才自然

3.3.1 软文广告隐蔽性

3.3.2 产品描述形象化

3.4 怎样的软文内容才算好

3.4.1 能够精准确定受众

3.4.2 懂得分析受众需求

3.4.3 能够唤起购买欲望

3.5 软文内容写作六大误区

3.5.1 文章主题不鲜明

3.5.2 文章内容空洞，脱离主题

3.5.3 文章专业程度低，缺少说服力

3.5.4 文章首段不够出彩

3.5.5 文章语言过于官方

3.5.6 文章中悲观词语多、积极肯定词语少

3.6 软文内容的重要性

3.6.1 传播力

3.6.2 转化率

3.6.3 二次传播的转化率

第四章 放大软文的效果之软文传播

4.1 软文传播的操作步骤

4.1.1 找准传播定位，分析目标市场

4.1.2 了解受众群体

4.1.3 做好软文策划，确定软文主题

4.1.4 做好文章、产品准备工作

4.1.5 找到推广方式，确定推广途径

4.1.6 软文的发布与评估

4.2 软文传播的常见渠道

4.2.1 报刊杂志发布软文

4.2.2 新闻媒体发布软文

4.2.3 垂直网站、搜索引擎发布软文

4.2.4 微信、微博、QQ空间及社群发布软文

4.2.5 组合渠道发布软文

4.3 软文传播的误区

4.3.1 盲目追求某一类媒体

4.3.2 错误理解软文营销的内涵和目的

4.3.3 过分注重媒体价格，忽略软文发布效果

4.3.4 企业新闻软文有量无质

4.3.5 忽视软文传播的持续性

4.4 软文传播的红人效应

4.4.1 明星效应

4.4.2 红人经济

4.4.3 网红营销

4.5 软文传播有节奏

4.5.1 吸引狂热粉丝，为话题提前预热

4.5.2 提前“剧透”内容，为话题造势

4.5.3 宣布影片档期，巩固粉丝群体

4.5.4 为首映造势，软文宣传引爆网络

4.5.5 借助观影口碑，持续升级宣传

4.6 甲方常见软文知识误区

4.6.1 甲方对软文渠道选择不了解

4.6.2 甲方对推广渠道的数据规则不了解

4.6.3 甲方缺乏系统的投放方案

4.6.4 甲方缺乏对专业的尊重

第五章 软广和硬广组合营销攻略

5.1 硬广推广

5.1.1 硬广的优势

5.1.2 硬广的劣势

5.2 软广推广

5.2.1 软广的优势

5.2.2 原生广告

5.2.3 植入式广告

5.3 软文写作中植入广告

5.4 软广和硬广结合使用

5.5 整合营销传播

5.5.1 新媒体涌现

5.5.2 海量信息增加

5.5.3 重复记忆

5.5.4 多层面信息传播

第六章 软文写作之事件营销

6.1 什么是事件营销

6.1.1 事件营销特点

6.2 事件营销的类别

6.2.1 策划事件

6.2.2 原生事件

6.2.3 原生事件的二次传播事件

6.3 为什么事件营销屡被诟病

6.3.1 流量难以转化

6.3.2 将营销事件当成目的，品牌形象难以提升

6.3.3 原发事件的效果远低于预期

6.4 找准用户画像，精确定位人群

6.4.1 什么是用户画像

6.4.2 如何构建用户画像

6.5 “制造”事件：事件营销全过程

6.5.1 明确营销目的

6.5.2 明确主题创意

6.5.3 规划传播节奏

6.5.4 做好准备工作

6.5.5 对风险加以预防

6.6 “跟风”事件：软文的快与准

6.6.1 软文高手须知

6.6.2 关于借势那些事儿

6.6.3 七大类热点教你借势营销

6.6.4 软文用势要放大

第七章 写作技巧之创意软文

7.1 创意软文案例示范

7.2 软文创意三大要素

7.2.1 从差异中体现创意

7.2.2 生活化创意

7.2.3 具现化描写

7.3 日常软文中的创意七法

7.3.1 会挖历史，巧借东风

7.3.2 “讲故事”

7.3.3 巧用数字，树立权威

7.3.4 真情中体现创意

7.3.5 从后果入手

7.3.6 正面出击？偏不！

7.3.7 不威逼，要利诱

第八章 微信推广，粉丝利润双丰收

8.1 占领朋友圈

8.1.1 个性化标签提升影响力

8.1.2 产品文案是关键

8.1.3 图片发送

8.1.4 互动交心

8.2 微信小功能让推广更到位

8.2.1 摇一摇，将广告送出去

8.2.2 漂流瓶，软文会飘到哪里

8.2.3 “附近的人"可见

8.3 公众号软文写作的五大实用技巧

8.4 拒绝自娱自乐

8.4.1 何为软文自娱自乐

8.4.2 标题党的自娱自乐——三大逃跑点

第九章 微博软文，140字也可以有大作为

9.1 解密优秀微博软文营销案例

9.1.1 故事营销

9.1.2 利用APP带动

9.1.3 紧抓热点

9.1.4 微博口碑传播

9.1.5 垂直微博

9.2 140字，内容需策划

9.2.1 以产品为中心

9.2.2 依靠热点，借力打力

9.2.3 内容多元化

9.2.4 段子必不可少

9.2.5 形成个体风格

9.2.6 杜蕾斯微博软文营销技巧

9.3 微博软文注意事项

9.3.1 微博软文的文案不能马虎

9.3.2 不要被转发数据蒙蔽双眼

9.3.3 不要局限于发布软文

9.3.4 微博不是营销的唯一选择

第十章 多渠道软文推广

10.1 百度推广渠道

10.1.1 百度贴吧

10.1.2 百度SEO软文推广

10.2 新闻网站软文推广

10.2.1 新闻网站推广的重要性

10.2.2 新闻网站软文的传播要素

10.3 论坛软文推广

10.3.1 贴近热点

10.3.2 培养论坛“小号”

10.3.3 了解论坛发帖规定

10.4 多方面扩散途径

第十一章 软文营销经典案例

11.1 加多宝凉茶四个“对不起”系列

11.2 “代代相传”的百达翡丽

11.3 维吉达尼主打“农户故事”

11.4 “全世界都欠汪峰一个头条”

11.5 脑白金的“洗脑”软文

11.6 中和堂咳嗽灵

11.7 婚纱网店品牌故事

11.8 天下文化出版社宣传广告

后记