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头部主播养成计划:打造你的超级带货力电子书

1. 干货满满,内容全面,非常具有实操性 “理论 方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步化,三大阶段层层深,迅速掌握直播带货奥义,抢占直播电商时代的市场红利。 2. 一线从业人员倾心力作,话题热门,直市场需求 作者在主播孵化领域深耕多年,从秀场主播到带货主播,从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局,作者是直播发展的见证者,更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验,深观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要军、布局直播带货的主播、商家、平台,对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。

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作       者:丁浩

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2021-01-01

字       数:11.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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如何定义电商和新零售? 为什么直播卖货如此火爆? 如何选择合适的直播带货平台? 如何通过直播卖货实现销量暴增? …… 直播时代,带货为王,“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”,因此,如何从零到一布局直播,如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本,以主播不同发展阶段的需求为主线,力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。 作者在主播孵化领域深耕多年,他结合自己多年主播孵化经验,深观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播,人人皆会直播”的直播实操手册。从播前的准备到直播时的控场,从直播心态到脚本话术,从流量积累到销售引爆……90天让你从小白阶到头部主播,掌握了这本书的内容,你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。<br/>【推荐语】<br/>1. 干货满满,内容全面,非常具有实操性 “理论 方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步化,三大阶段层层深,迅速掌握直播带货奥义,抢占直播电商时代的市场红利。 2. 一线从业人员倾心力作,话题热门,直市场需求 作者在主播孵化领域深耕多年,从秀场主播到带货主播,从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局,作者是直播发展的见证者,更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验,深观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要军、布局直播带货的主播、商家、平台,对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。  <br/>【作者】<br/>淘乐惠创始人兼首席执行官 纪度中国创始人兼首席执行官 济彤贸易有限公司创始人兼首席执行官 淘乐惠电商平台创始人 异茂电商创始人兼首席执行官<br/>
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扉页

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前言

第一部分 人人皆可播——入场直播卖货

第1章 直播,带货的标配

重新定义电商和新零售

何时入场最合适

秀场主播不等于卖货主播

直播卖货的挑战和未来

第2章 微信直播:人人皆可播的私域直播新平台

错失了第一波直播,直接切入微信直播

腾讯看点直播还是微信小程序直播

“女神节”,押宝微信小程序直播

第二部分 21天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”

第3章 第1~7天 开播筹备:第一次直播卖货需要准备的5样东西

准备一:必备的心态

准备二:选择平台

准备三:打造人设

准备四:直播模式+直播预告

第4章 第8~14天 直播场控:如何布置一个100分直播间

直播间搭建

直播间灯光

直播间设备

第5章 第15~21天 脚本策划:10分钟写一个高转化的直播脚本

没有脚本的直播,只会垮掉

直播脚本

爆款封面和标题

第三部分 33天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”

第6章 第22~32天 销售话术:5步销售法和 5个常用的直播间话术

直播卖货的FAB法则

直播间5步销售法

直播间的常用话术

第7章 第33~43天 引流涨粉:实现从0到10 000的观看量和涨粉量

直播间流量的四大来源

把公域流量转化为私域流量

建立引流矩阵,从各个平台获取公域流量

评论区引流法

有效涨粉的五大技巧

提升直播人气的七大技巧

第8章 第44~54天 产品选择:选对产品,直播卖到爆

选品,直播卖到爆的基础

头部主播直播间的选品策略

二维选品法

定位选品法

产品组合法

从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略

第四部分 36天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”

第9章 第55~63天 复盘:头部主播的独门秘诀

卖货不是终点,复盘才是关键

直播复盘的三大维度

直播复盘的六大步骤

第10章 第64~72天 直播间社群裂变:层层裂变,汲取最大的私域流量

社群,流量的前沿阵地

如何从0到1构建你的第一个社群

社群营销:增强粉丝黏性,提升社群影响力

如何用社群撬动百万直播观看量

第11章 第73~81天 “翻车”应对:信任纽带如何维系

“头部主播”必备的应变能力

直播常见的突发状况及处理方案

李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件

网易严选如何扭转一场危机

第12章 第82~90天 从个人到企业的转型:从个人主播到企业CEO

招募代理与培养代理团队

如何从0到10 000

常见的5个供应链玩法

版权页

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