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销售冠军的成长与战斗笔记电子书

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作       者:夏凯

出  版  社:中国人民大学出版社

出版时间:2021-04-08

字       数:21.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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能说会道、善于搞关系才能做好销售吗?本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系,他凭借自己的专业能力赢得客户,真正聚焦于为客户解决问题,成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次单经历,书中再现了真实的销售现场,带领读者一起经历销售过程中的种种细节,领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧,本书还深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫,是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。<br/>【作者】<br/>夏凯,用友集团原高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,拓多条行业业务线;从事企业营销培训多年,是用友大学营销学院创始院长,多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。 销售罗盘?创始人,专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询和培训。 著有《信任五环:超级销售拜访技巧》《赢单九问:策略销售实战秘籍》《赢单罗盘:大客户销售制胜之道》几部销售领域的畅销书。<br/>
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序言 企业销售无捷径

人物表(按出场顺序)

第1章 那些销售

1.随梦启航

2.意外收获

3.天生销售

4.那种事儿

5.莫名成交

第2章 懵懂碰壁

6.初遇打单

7.椰城绽放

8.门朝哪开

9.蒙头乱撞

10.天降福星

11.神秘油哥

12.无知无畏

13.水深火热

第3章 乱石穿空

14.玄之又玄

15.他山之石

16.塞满漏斗

17.有商无机

18.竭尽所能

第4章 历经磨炼

19.大师传经

20.日常悟道

21.方案销售

22.沙场点兵

23.小试牛刀

24.现学现用

25.组团调研

26.水滴石穿

27.深入现场

28.角逐冲刺

29.秘密武器

30.朝花夕拾

第5章 铁骑闯关

31.巧挖商机

32.初闯黄辰

33.险出奇兵

34.细致诊断

35.酒桌较量

36.隔空博弈

37.报价释疑

38.自陷绝境

39.缘来如此

40.资本积累

第6章 驰骋沙场

41.变革之下

42.圈地运动

43.市场轰炸

44.影响高层

45.免费讲座

46.险触暗礁

47.报价艺术

48.商务推进

49.长途奔波

50.竞争谈判

51.典型策略

第7章 诸法归宗

52.苦酒有泪

53.成单图谱

54.激情燃烧

55.人在江湖

56.临行赠宝

附录 销售成长曲线

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